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1、中资企业的独特竞争优势论文.freel公司和法国的阿尔卡特在这种“八国联军”垄断中国市场的条件下,以华为中兴通讯为代表的一批中国企业,先从小型程控交换机开始,采用“农村包围城市”的市场竞争战略,不断蚕食外资市场份额并最终取得根本性突破到今天,中国程控交换机市场80%以上的市场份额为中资企业所占有在整个通信设备领域,中资企业已具备相当的竞争能力1第二个阶段,随着外资企业对中国市场环境的越来越熟悉,外资企业逐渐摒弃国外的经营管理模式,其生产经营行为越来越适应中国的土壤,越来越“本土化”;同时也由于中国整体的经济环境和社会环境日益规范化和符合国际惯
2、例,外资企业内在的竞争优势越发突出地显现出来,与中资企业的竞争日趋激烈中资企业一方面继续扩大自己的竞争优势,向饮料日化计算机软件等新的行业发起冲击;另一方面,中资企业竞争力中的强势因素开始逐渐受到外资的侵蚀和削弱,而弱势因素并未从总体上取得突破,其制约作用越来越明显这一阶段可称之为白热化的竞争阶段一决定企业竞争能力的主要因素从本土企业与外资企业“竞争”的角度,笔者认为企业的竞争能力包括以下三个方面:1.是企业内在的战略管理研发市场营销资本运营人力资源管理等能力这是所有类型企业竞争能力的基础这些能力在很大程度上可以通过不断的学习而获得我们称这部
3、分竞争能力为管理能力或学习能力2.当地企业与外来企业相比,他们往往更能理解消费者的心理需求,他们也知道如何更好地满足消费者的需求在与当地政府的关系上,当地企业往往也比合资企业处理得更融洽更紧密而且,当地企业可以建立庞大而有效的分销渠道和网络,这一点是大多数外资企业所不具备的总之,当地企业由于地利之便而具有的独到的竞争优势,我们称之为本土化因素3.核心技术此处的核心技术,不是指某一家企业的核心技术,而是指的一个行业的核心技术即是说,有些行业的技术壁垒相当高技术,成为该行业最主要最突出的竞争能力谁拥有该技术,谁就可以拥有不可被模仿的不可被替代的竞
4、争优势它包括行业标准制定产业结构该行业技术复杂程度发展速度等我们称之为产业因素总体来看,外资企业在产业因素上拥有比较明显的优势;在本土化因素上,中资企业的优势是显而易见的;在管理能力(学习能力)上,外资比中资总体上要好许多正是因为企业的竞争优势有如此的差异,当面临着不同的市场需求环境不同的产业环境时,中资与外资在不同的行业才会有不同的市场竞争格局我们看到,在市场竞争中,如果某行业要求的技术水准特别高,产业化因素在竞争中起着主导的作用,那么该行业往往是外资企业占优,中资企业再怎么努力,短时间内也难以撼动其垄断地位因为技术的突破,特别是核心技术的
5、突破,客观上要求企业有长期的积累与投入,“厚积薄发”是一个基本的规律,这是无法躐等的例如在医药领域该行业对技术的投入特别巨大,而且管理复杂,其成果受知识产权的保护还有很关键的一点,药品并没有多少本地化的因素,其疗效与不同地域的不同需求无关所以在该领域,中资企业无法有大的突破与之形成对照的是,在家电PC等行业,这些行业的核心技术比较稳定,在相当长的一段时期内不会有“革命性”的变化这样,产品的技术要求主要体现在外观设计以及功能设计上在这些领域,消费者需求的差异性特别明显,从而对需求的准确把握与满足就成为胜出的关键中资企业在这样的需求环境下,淋漓尽
6、致地将本土化的优势充分地发挥出来,从而在这些行业逐渐占据了优势地位中资企业本土化的优势具体体现在以下几个方面:1.更加适应中国特定的政治环境和经济环境对如何更好地处理与政府部门的关系,如何更好地维系“客户资源”,中资企业都能够左右逢源,相当地得心应手这是本土化因素中中资企业得天独厚的竞争优势2.能够更加准确地把握住消费者需求中资企业由于土生土长的关系,对消费者需求把握得特别的准确与细腻在功能性设计和外观设计领域,中资企业充分发挥出了这一优势,取得了良好的业绩在手机行业,我们对这一点感受犹深而且,在产品的促销上,中资企业能够更好地揣摩消费者的心
7、理,能够更加有效地打动消费者的心3.能够建立起庞大的销售网络作为突破口受政策法规的限制,外资企业一般不允许建立自己的销售网络中资企业无此限制庞大而有效的销售网络使中资企业的产品和服务能更加贴近用户,更好地满足用户需求,这一点使大多数外资企业望洋兴叹总之,在激烈的市场角逐中,中资与外资在几乎所有的领域都展开了直接的碰撞,并演化为不同的市场格局种种格局的出现,都是各种竞争要素综合作用的结果循着各种竞争要素发展变化的脉络,我们就可以判断出今后一段时期中国市场的竞争趋势二提高中资企业竞争能力的思考从长远来看,中资企业若欲在与外国公司的激烈竞争中取得优
8、势,应当从以下几个方面提高竞争能力:(一)努力在关键技术上有所突破,形成企业的核心竞争能力在这个问题上,有不同的观点与争论我国主流的经济学家认为,发展中国家搞研发的
