【超市管理】卖场品牌：中国童服品牌如何重新洗牌

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632  中国童服品牌如何重新洗牌　　目前，就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言，已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战，由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌？怎样经营品牌？”。比如：前几天本人碰见一位多年不见的业界朋友，本人问到＂你最近在忙啥＂，他告诉我＂我刚刚注册了一个童服品牌，能不能帮我策划策划！＂　　可见：目前有许多人仅仅把商标或者是产品一概而论称为品牌，把做产品、做销售、卖产品、卖广告通通比如成品牌经营，还有的童服人士把简单不过

2、再简单的产品订货会混为品牌战略研讨会等等，殊不知品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系，产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和。相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵，前不久在北京举行了一个品牌定位发布会就吵作成沸沸扬扬，好像品牌经营发布发布就成功了，可笑！这说明中国童服的发展还处在低层面的发育过程，还存在1）形象推行难2）缺乏专业的管理人才3）缺乏专业系统的管理流程4）流动资金的运作缺少规划5）顾客定位难6）微笑难、服务难7）黄金分割商品陈列难8）起货难9）产品进货难10）计划管理内部协调难。　　本人敢断言：“无论中山八路还是佛山以及杭州织里，很多的

3、童服企业，尤其是中小型规模的企业和外贸企业，其经营模式还处在前厂后店，企业内部流程过于简单、人才缺乏，管理成本低就高喊大叫“我的是童装品牌，我搞加盟了”。包括在市场上稍有点影响的“牌子”充其量只能算过路品牌，几年来中国童服市场所谓的品牌上演了一幕童服“品牌”各领风骚一两年，甚至一两季，却脸都不红的自己高喊自己的牌子是“名牌”！，是中国某某大“品牌”，看来什么是产品、什么是品牌、什么是名牌这个概念在大多数人心中还很模糊。　　中国的海尔是品牌，是中国人的品牌，也是中国走向世界的名牌，且不看海尔更多更多的东西，就从一个标准的服务语言，一个标准服务动作，一张抹布，一双拖鞋，把服务理念做到营销核心理念

4、“真诚到永远！”就不难理解品牌是文化，是服务，是价格，是宣传，是份额，是忠诚度，是美誉度。当然我们用以上例子不能和童服相提并论，因为“价格”、“利润”、“管理成本”制约了童服的“文化营销”意识，质量意识，投资意识等等，但不能明知自己的产品谈不上品牌却自欺欺人，这种自欺欺人的结果使有的童服企业安于现状，或者鼠目寸光。童服品牌与童服产品有着本质的区别，首先，是消售观念，品牌附加值的不同，因而这种不同决定了童服家庭作坊与规模化经营不同。二、价格战是中国童服恶性竞争的根本原因　　说到中国童服品牌的洗牌，有人会说：“危言耸听”，其实中国童服市场的竞争方式主要表现在：价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处

5、在同质化的层面上，许多童服企业仍处在家族式管理，经营思路相互模仿。市场竞争就是*价格战，而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额，则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了，即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童服企业长期如此，仅*价格战和那点产品资源，可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局！即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必然损失品牌的忠诚度，最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看，产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象，但深层次看：有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善，使

6、中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。　　如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力，制造不出核心“产品”，只能挤在窄窄的同质化的经营上，最终导致产品价格的恶性竞争，这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。　　国外童服品牌涌入中国童服市场，也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价；你有奖销售、我也有奖销售；忽略了自己的全盘规划和市场定位，也导入在批发这个层面的竞争上，同批发市场争场地，不折不扣地成为假洋鬼子。所有这些深刻的例子已经表明：中国童服至今为止还谈不上有品牌，如果说中国童服有很多品牌，那么本人认为：中国童服应该重新洗牌。三、基础、个性、内涵成就中国童服品牌　　这里我们要大声地告诉

7、大家：战略错了，战术再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市场的教训不过如此。今天童服业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。比喻：现在的代理商不像早几年那样，一听说哪里童服招商就前呼后涌，深怕没有机会拿到牌子，而现在的代理商也非常明智了，使得有些厂家招商会上清风雅静，问其原因是：代理商们非常冷静的看待童服市场，非常抱怨厂家招商，还有人说“招商就是交钱，交了钱