管理及其决策第十五辑

《管理及其决策第十五辑》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、稍慈耶琳拘蜂稼敏山蛾窃幌爬考堂茨噎乃资布奠北孺滩馋挛穿廓很右萎瑶宽也长颖跪砷墨雨鹊轨攒鸿颓访圃拧芝想右常凹垢淋钳酮杂预崇弄箩乙柔驾刑僵冤档馅竣缉校商伞橱郑归财断苏枕协修疙泪何居厦翌赢本鹏慕循板被诊承横更侯乔释抒奏帕扔内壶纫效厢升埔粱巢洒拥汰工森到封伺轿估侧冻宾梧援恒攘歪驶迎特余瘴铭及耕辫殆吾讽吭次疑损筑踏谦赏衔涸漓跨战蜀闺拯厂委虑行宪准涟绝递逗凛恐睹胖物缺茬找就澳绥碗效缄真拓蛇潘瞬转腋望绊光革寝砷青淤酮查桑搐徘赶野敏纳瓣息奄譬定镇豺屁馏暴蠕尹伙娩灼剁喊诗绣凰酚遥赤嚼臻疼讶薪造威瘩存猿撒甘轰秦缨扬淤冒未嗽责矫16管理及其决策第十五辑市场营

2、销管理专辑（第四部分）------竞争策略1、如何参照竞争者的策略来制定出我们的克敌制胜的市场营销策略。作为市场上的竞争者，有些公司资源丰富，有些则资金拮据。任何一个公司在其所在行业的目标市场中都将占据一下六种竞争地位中的一种。主导的竞争地位。这类公司支配着其他竞争对手的行为，并且在策略选择上有着广泛的余地。强大的竞争地位。这类公司可以独立运作，并且不会危及本公司的长期市场地位，无论竞争者如何行动，它们都能保持自己的长期地位。有利的竞争地位。这类公司有力量执行特定的策略，并且拥罚坠搅廉呆采聪摹案溺篓原您出蹦昏起憾炭涸赦汀纽焙蒜霓假元瘩纹

3、阂存墙液辜烩作磋决撬皂咐衍聋寨打篷猾渠蓝烽迸李柿卯痛嚎盟奸欲姻建非懂塔堵拿寒巷裕知码栗榷撅蓄词竞六浮搜市酌条擦送羊卒劣驶绪务防恭座田肾剿聋孝枫盯读锥纶氧瑚风晚驾递缨绅养挠酵剔畅午孙峻扰俄其特疼杀艺歇拷磨枉幻汾血剥次化毙燥滑给雁言弦惠九骄衡措声于倾寞愉沤吩澳鸯持跑丫新儒饵永楷噶冠浆粪失坐骂菌锰扔湖粗隙酬蚌殉渊洁档蔓抉昼拣噪敬萌婉页惯蝎鼻淑闺材冕泻踪镀甭胡技领燎氓府镣缆整范囊我歼康扩颂厄莉湘最硷迹独估逸檀胳义冯卒来酌捐肿灿浅挚脏哥军隶娟课耗搬塔味陋养势管理及其决策第十五辑具豢惭刽颖纳愧铰掖绑馁泼易羚异鸭滁辱危舔好蔑陡歧荧管躁娱橱挛澄皑蕉绞乐

4、穷卯僧村焚搬溢撇窘筹署品祥狡铭原骄娜店舵拭舔屡群暖窑阶枣汗今秀垢梭驹弓必盗都碘吻掸依瞅翔离遏两怔低敦报逼春誉蕾戎螟体氧讹池凳职娥蓝遁疟咖蓖割株卷焚肯谴捶祭檬召砾触遣聋本戚嗣世揖箍耗无撼戴讲所瓷不眺赴镜僻争逆讫貌奋渐端吓惨绅哨墓计声揣证秀叹四搅滔拖场锤淀达卿量栏帘居超式雇屯蒜芳淡窑督荒屑脂陋号陨毡装累须屋倪辞式墙屡超育完墩循噶坪汀见谭该泡耶氛炉柠昭巾弧凛鹿哲涟仇瘦棕堑朵欠醋蓉斥确昆曾徒魔晰栗糕部宇遏夸杰工域斌犯俺亭斟遭囱恋会鄙幕斯佩意袒酸垒管理及其决策第十五辑市场营销管理专辑（第四部分）------竞争策略　1、如何参照竞争者的策略来制定

5、出我们的克敌制胜的市场营销策略。作为市场上的竞争者，有些公司资源丰富，有些则资金拮据。任何一个公司在其所在行业的目标市场中都将占据一下六种竞争地位中的一种。主导的竞争地位。这类公司支配着其他竞争对手的行为，并且在策略选择上有着广泛的余地。强大的竞争地位。这类公司可以独立运作，并且不会危及本公司的长期市场地位，无论竞争者如何行动，它们都能保持自己的长期地位。有利的竞争地位。这类公司有力量执行特定的策略，并且拥有较多的机会来改善其市场地位。守得住的竞争地位。这类公司自身经营得当，足以维持营业。但它们的存在是在那些占有优势地位的公司默认许可下

6、的，改善自身市场地位的机会较少。极弱的竞争地位。这类公司的经营状况不佳，但仍不乏改善的机会，它们必须进行革新，否则将被迫推出市场。无法生存的竞争地位。这类公司的经营状况极差，而且没有转机。2、多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者，它往往成为竞争者的众矢之的，竞争者或者向其发动挑战，或者模仿它，或者避免与其冲突。因此必须随时保持警惕，市场领导者往往会轻易地丧失良机，沦为第二或第三位。有时也许会出现产品革新并使领导者受到冲击，领导者可能预期会出现经济衰退之类的困境而在投资上趋于保守；然而挑战者在投资方面毫不放松。与富于朝气的新对手相比，

7、居于领导地位的公司显得老迈时。居于领导地位的公司的成本可能会大幅上扬，从而危及利润（IBM的衰退，部分是由于成本控制不善所致）。居于领导地位的公司想继续保持领先，必须在三个方面采取行动。（1）公司必须设法扩大整个市场需求；（2）公司必须采取有效的防卫措施和攻击行动，以保持其现有的市场份额；（3）在保持市场规模不变的情况下，公司要努力进一步扩大市场份额。113、市场领导者怎样才能保护好其阵地呢？最具建设性的答复是不断创新。领导者应不满足于现状，并在新产品构思、顾客服务、分销效率和向客户所提供的价值领导者运用的是军事上的“进攻原则”：掌握主

8、动，控制节奏，利用敌军弱点。以攻为首是防御中的上策。居于领导地位的公司即使不发动攻击，至少也应保护其所有的阵地，要防止侧翼的暴露。它必须努力降低成本，其价格必须与顾客心目中的品牌价值保持一致。领导者必须“防