民营物流企业锦程跨步走上连锁共赢的路程

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1、民营物流企业锦程跨步走上连锁共赢的路程天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632物流联合会组织的欧洲现代物流考察团一行20多人去欧洲，参加者都是来自全国各地物流业的老总。这样的一个团队，人多嘴杂，众口难调，特别是头两天，着实让带队头疼。但这团队中有一个人从不提任何要求，更不抱怨，一切服从安排。不知道的以为是一个小公司经理或某物流公司的一般人员随队而去的，一问才知道是资产上亿的民营锦程物流董事局主席李东军。锦程物流集团股份公司由李东军一手创立的，从一家小小的货代公司起步。在中国物流界，

2、锦程经过14年的发展，已经成为我国最具影响力的民营物流企业。2004年，分支机构达102家，营业额达10亿人民币；2005年，其分支机构将扩展到160家。李东军说：“吃的怎样，住的怎样不是主要的，我们主要是来考察国际现代物流的……”平常李东军话不多，但一谈起锦程的现在和未来，锦程的创新模式等，他就滔滔不绝，锦程由他创办并一路带大，牵动着他所有心思。1999下半年开始，李东军以其品牌加盟连锁经营模式，用了四年多的时间，他认为完成了传统企业需要5-10年时间才能完成的发展历程。但李东军的目标远不止这些……他打出口号：10年超过中外运，20年成为全球最具影响力的物流企业。

3、加盟连锁互动互利目前，锦程整合分散的中小物流企业，依靠实体服务网络和信息服务网络，集合遍布全球的客户资源进行分类，实现集中采购，共享资源利益，同时为客户提供从采购到运输的门到门“一站式”综合物流服务。目前加入锦程物流这个平台的一共有102家，这过程用了4年时间。也就是这经过4年的准备，锦程具备了更低的采购成本。去年底启动的全球订舱中心就是集中采购模式的具体表现。对加盟锦程的小企业来说，也进入了以前所不能进入的空间。上海锦程物流创立于1998年5月31日，其前身是仅有8名员工、年集装箱量仅有2000多TEU的小型私营货代企业--上海汉升货运代理有限公司。2000年3月

4、加盟总部设在大连的锦程国际物流集团，成为锦程集团第一批连锁加盟的口岸公司之一。2002年7月，公司改制成具有独立法人资格、锦程集团参股的上海锦程国际货运有限公司。1998年，上海汉升刚成立时，如许多小型的私营企业一样，处于既做不大又做不强，但活得还可以的境地。在当时货代企业数量飞速增长，货代行业竞争越来越激烈的情况下，上海汉升的经营者运用当时处于萌芽状况的电子商务手段来扩展公司的业务。锦程国际物流集团也正是通过INTERNET了解到，在上海有这么一家私营货代企业，正寻找发展的出路。而上海汉升的发展思路与锦程的发展模式不谋而合。于是从2000年3月起，上海汉升货运代理

5、有限公司正式加盟，开始了连锁合作经营。上海锦程在与锦程国际物流集团的合作中，逐渐形成了自己的竞争策略：追求规模经营，形成市场优势，利用锦程集团国内外的百余家网点，特别是华东地区二十多家锦程分支机构进行销售，来形成市场优势；强化集约化管理形成价格优势，集中所有从上海港进出口的锦程分支机构的箱量，向船公司集中采购；在美国航线上与中外运、中海签约，集中力量在中东和东南亚航线上形成锦程的优势运价，并成功地进行了包舱经营；探索特色经营，形成产品优势，利用公司良好的港区关系，集多年来散货大件操作的经验，扩大散货大件的进出口业务；注重专长经营，形成专业优势，在进出口业务中以钢材、

6、纺织品、原材料等为专业特长，为客户提供专业服务，赢得了长期稳定的直接客户群；完善质量体系，保持品牌优势，强化锦程的品牌，利用广告宣传来扩大公司的品牌效应，为锦程品牌的扩张做出杰出的贡献；采用先进技术，形成销售优势，利用目前国内物流网排名第一的锦程物流网来开展网上货运电子商务，挖掘潜在的客户群；一体化经营，形成赢利优势，加强与锦程内部各分支机构的合作，互为异地出货操作的代理，共同赢利。2003年，上海锦程率先在锦程集团内部组织召开了“江浙沪锦程区域合作恳谈会”，使一体化经营的思路得到很好的发展。在今年年初，从上海港开航的PACALTAIR94S的船上，有90TUE的箱

7、量是由订舱中心和上海锦程携手订舱实装出运的，占全船总箱量的25%以上。在所有货代公司出运的箱量中排名第二，超额完成了包舱50TUE的最低指标，进一步确立了锦程在船东的庄家地位。在去年12月上海锦程圆满成功包舱经营东南亚航线的基础上，订舱中心与上海锦程精心准备，在锦程物流网和《中国航务周刊》华东版封面位置刊登了此次包舱经营的广告，在上海航运业内产生了广泛影响。上海锦程在成长过程中，与其它加盟企业一起也不断地推动锦程品牌的发展，积极执行连锁加盟的经营模式，使上海锦程国际货运有限公司成为锦程国际物流集团中综合实力名例前茅的重要企业。假若现在有2个亿……认识李东军是从锦