当今的房地产营销策略研究-

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1、当今的房地产营销策略研究摘要：2008年以来，美国经济危机导致我国投资美国的资产严重缩水，经济实体恶化，通货膨胀压力增加。而这又对我国房地产市场的发展带来了重大的影响，房地产市场萎缩，开发资金短缺。虽然国家出台了一系列的“救市”措施，但房地产市场依然低迷，如何在这种环境下实施楼盘的营销策略，迅速收回资金，是一个值得研究的重要课题。本文认为房地产企业应选择合适的营销策略，并指明今后的营销发展方向。关键词：房地产；营销；策略1经济危机对房地产业的影响房地产经济的发展与国家的经济发展是成正相关关系的。房地产市场需求主要分

2、成三部分：自住型刚性需求、投资需求和投机需求。在目前的经济环境下，投机需求基本上已经不存在，投资需求者持币观望，自主型刚性需求者又分两种情况，一种是持币观望，一种是待价而沽，所持货币不足。而供给市场，经过2006年、2007年市场价格疯长的拉动，在三大需求旺盛的情况下就已经是很充裕的供给量，要去争抢有限的需求，其结果可想而知。自住房制度改革以来，房地产市场经过10年的发展，长三角的主要城市（尤其是上海、南京、杭州）房价几乎是增长了近三倍，家庭年收入与房价的比值高达1:10甚至1:15（国际惯例约为1:3-1:6），

3、房价的水平已远远高出了一个普通工薪家庭的承受能力。美国经济危机对中国的影响，使得大部分行业的就业者对未来负面的收入预期严重影响了购房消费的需求。因此只有等房价降到一定的程度，让刚性需求的消费者觉得房价和收入基本匹配，房地产市场才会重新回归以往的繁荣。2经济危机下的房地产营销策略研究2.1品牌营销目前，品牌营销观念深入人心，广告成为广大客户购房时的主要信息来源之一。因此品牌广告创意突出产品品牌价值，包括园林生态、体育健身、休闲等特色；突出企业品牌价值，包括企业良好的知名度，美誉度及雄厚的实力，企业文化等。房地产开发只

4、靠硬件投入是不能构成品牌产品的，以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌，逐步树立良好的品牌形象；建立优质的物业服务品牌，物业服务是与业主密切相关的大事，优质的物业服务对企业品牌的树立则起到了至关重要的作用。经济危机下，消费者的选择面更宽，这必然会带来对品牌的更多要求。1.1关系营销房地产开发企业在开发经营过程中，应始终以诚信为本，成功销售的第一步是建立与消费者的长期信任关系，建立客户营销数据库，实现开发企业与客户长期的稳定关系。开发企业应该主动承担社会责任，参加一些公益性事业，在社会上树立良好的企业形象和品

5、牌形象。2008年的雪灾、地震等都是对企业社会责任感的大考验，而经济危机又必将是一次更大的考验。1.2网络营销房地产网络营销是指房地产开发企业通过互联网与顾客进行交互，并根据顾客的特定要求，以比竞争对手更有效的手段向顾客提供所需要的产品及服务的营销。对房地产来说，网络营销的优势是很明显的。首先，网络营销的低成本特点为房地产的宣传做了很好的铺垫，通过网络就可以被大多数人所熟知，这是房地产网络营销的最大成功；其次，网络营销的多媒体特点可以更清晰地多方面地为用户展现房地产产品的情况；第三，网络营销的交互方式和人性化给房地

6、产提供了很好的舆论依据；最后，网络营销的整合性同样也波及到了房地产衍生产品的开发，拓展了房地产产业链的变革与发展。经济危机下，企业如何降低经营成本，让利于顾客，网络营销方式是不错的选择。1.3绿色营销随着环境污染的日益严重和环保意识的逐渐增强，购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越，销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。住宅不能独立存在，人们生活需要有满足身心健康的景观环境，自然景色优美，绿色环绕会使人心旷神怡，因此，生活环境是吸引购房者的重要卖点。在这一背景之下，房地产应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸

7、金、见缝插针的开发模式。充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等因素，为消费者营造人与自然和谐共处的理想家园。另外，环保材料的采用、节能降耗的处理也越来越受到购房者的重视。1.1跨界营销“跨界”本意为“交叉、融合”，形容不同领域的合作与交融，将不同的领域实现无缝对接，交错、交融在一起，博采众长，超越固有的传统思维，超越墨守陈规的常态。房地产与体育、房地产与教育、房地产与旅游、房地产与文化、房地产与创意……这些本质上其实就是一种“跨界”。房地产跨界营销主要体现在各类推广活动之中。一些楼盘开盘的时候，往往会举办一些

8、书画展、珠宝展、汽车展、奢侈品展、家居产品展、家电展等。当然，如何将这些吸引眼球的点子转化为一种营销理论或模式指导之下的系列营销活动之一，是目前营销策划人员必须思考的问题。根据企业产品的市场定位、目标消费群体的特点，选择与之相当的其它行业建立一种长期、稳定的联盟关系，取长补短，增加产品的附加值，提高客户的忠诚度，实现客户资源的共享。在市场持续低迷的状况下，这