高额保单市场开拓以及核保要点

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1、高额保单市场开拓以及核保要点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你杀死了谁问题一：如果你知道一个女人怀孕了，她已经生了8个小孩子了其中：3个耳朵聋，2个眼睛瞎，1个智能不足，而这个女人自己又有梅毒请问你会建议她堕胎吗？问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键下面是关于3个候选人的的一些事实：：候选人A：跟一些不诚实的政客有往来而且会星象占卜学。是个老烟枪，每天喝8---10杯的白酒。候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。候选人C：他是

2、一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒，从没有发生婚外情。一锤定音请问：这三个候选人中你愿意让谁成为你的领袖？候选人A：富兰克林罗斯福美国第32任总统富兰克林·D·罗斯福(FranklinD.Roosevelt)(1882.1.30—1945.4.12)，一直被视为美国历史上最伟大的总统之一，是20世纪美国最受民众期望和受爱戴的总统，也是美国历史上惟一连任4届总统的人，从1933年3月起，直到1945年4月去世时为止，任职长达12年。曾赢得美国民众长达7周的高支持率，创下历史记录。他是身残志坚的

3、代表人,也受到世界人民的尊敬你把他干掉了吗？候选人B：温斯顿丘吉尔1965年1月24日，英国前首相温斯顿·丘吉尔逝世。丘吉尔1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英国首相。第二次世界大战期间曾和罗斯福、斯大林一起制定同盟国的战略计划。他还是一位著名的演说家和作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学奖。你把他干掉了吗？候选人C：阿道夫希特勒你会建议她去堕胎吗？你会坚持你原来的观点吗？这个女人就是：贝多芬的母亲所以不要用既定的价值观来思考事物！你杀了贝多芬创造了希特勒主要内容开拓

4、高端客户的意义2高端客户的特征3开拓高端客户的方法4高额件核保知识5走进高额保单1财务资料收集方法6什么是高额件高额件风险保额达到某一标准，需要提供财务问卷，生存调查和体检等的投保件。保费达到一定规模风险责任的构成基本保额风险保额净风险保额风险型险种非风险型险种寿险风险型意外险风险型储蓄型不计风险型现金价值的所有权是属于投保方的，与被保险人死亡不死亡没有关系，即使被保险人没有死亡，投保人也可以通过退保把现金价值领取出来，因此现金价值不属于保险公司。如果保险金额为10万元，现金价值为2万元，那么被保险人死亡时，保险

5、公司虽然支付给受益人10万元，但其中有2万元是投保方自己的，获得的真正保障数额只有8万元，这就是风险保额，这也是保险公司承担的风险责任。（1）风险保额＝保险金额－现金价值（2）风险净额＝保险金额－责任准备金（3）现金价值＝责任准备金－退保手续费万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究开拓高端客户的意义外部—环境的需要行业的动态同业的动态内部—发展的需要行业的动态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究金融机构如何开拓高端客户行业的动态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究交行沃德理

6、财中心招商银行VIP理财中心工行8N理财中心工行理财团队（杭州分行）招商银行金葵花理财团队交行沃德理财团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究招商银行于2005年4月11日面向高端客户推出的“财富账户”，它是在目前中国理财市场还不成熟前提下，将侧重点放在帐户管理上。注:源于《中国经济周刊》行业的动态——招商银行2006年，花旗银行旗下专门向高端客户提供服务的部门——私人银行部进入上海市场。注:源于2006年3月29日《证券时报》左：花旗集团中国区首席执行官施瑞德右：花旗集团环球财富管理主席暨首席执行

7、官杜德昇行业的动态——花旗银行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究行业的动态“中银财富管理”“8N财富中心”“金钥匙”财富管理中心财富管理中心“沃德财富”“阳光财富中心”“金葵花”财富管理中心“非凡财富”“华夏财富”财富管理中心其它保险公司如何开拓高端客户同业的动态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究同业的动态专门针对高端客户开发的产品—“尊崇一生”、“爱家之约”—“幸福定期”、“智富人生”—护身符综合保障计划—卓越人生—福禄尊享、福禄双喜万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

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