婴儿车霸主宋郑还-第一财经日报

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1、[“全球化就是本土化。在中国你是一家中国公司，在美国你是一家美国公司，在欧洲你又是一家欧洲公司，这样你就是一家全球化公司。只有本土化，你才能与当地市场任何一个竞争对手充分竞争。”][过去，好孩子仅有近30%的产品是自己的品牌，超过70%都是帮助海外企业做代工。而现在正好相反，超过70%是好孩子自己的品牌了。][迄今为止，“好孩子”在全球已经建立了五大研发中心，分别设立于日本东京、美国波士顿、荷兰乌特勒支、中国香港和江苏昆山。因为拥有7500多项专利技术，宋郑还笑称好孩子是“新产品机器”。][目前，“好孩子”

2、在全球拥有4个总部，8大研发中心，以及员工26000多人。好孩子生产的产品在70多个国家和地区销售，遍布欧洲、北美、中东等地，同时也是中国母婴用品市场最大的分销商和零售商。]拥有7500多项专利的全球最大的婴儿车供应商“好孩子”，长期居于美国和欧洲市场的销售冠军位置，然而曾经却是“隐形的冠军”，虽然拥有强大创新研发与制造能力，却是为他人代工。如今的好孩子不再只为他人作嫁衣——以自己的品牌拿下欧美两大市场，并成为名副其实的行业冠军。好孩子的发展之路，就像是一部中国企业“脱代工创品牌”的奋斗史。2014年“好孩

3、子”完成了两次并购，分别是1月全资收购欧洲著名高端儿童汽车座品牌Cybex和7月全资并购美国百年品牌Evenflo。“好孩子”在之后的销售数据和市场占有率都交出了令人满意的成绩单。官方数据显示，2015年Cybex的业绩增加了88%，成功从汽车座顶级品牌延伸至婴儿车领域；Evenflo业绩增长16%，成功扭亏为盈。在收购以前，Evenflo已经连续5年以上持续经营亏损、销售停滞不前。根据《全国大型零售企业暨消费品市场2015年度检测报告》，2015年，好孩子婴儿车的市场综合占有率超过44%、市场销售份额超过

4、65%、市场覆盖面为31%；好孩子儿童安全座椅的市场综合占有率超过35%、市场销售份额超过26%、市场覆盖面超过41%。半年内两次大型并购的背后是怎样的故事深藏其中？对于中国市场和全球市场带来怎样的影响？近日，好孩子国际董事控股有限公司主席兼执行董事宋郑还接受《第一财经日报》记者专访，阐述了好孩子独特的全球化之路。布局海外22年“好孩子在1994年开始布局海外市场，美国纽约是好孩子走向国际的第一站。2014年两项并购完成以前，好孩子各方面取得的成绩，也只能称之为‘隐形冠军’。”宋郑还告诉本报记者，“‘隐形冠

5、军’的意思，简单理解就是销量第一，但不全是自己的品牌。”在美国之初，“好孩子”发现，由于美国市场高度发展，无论自己如何努力，其产品和品牌就是无法进入美国主流零售通路。“与当地品牌商合作，他们最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，毫不夸张地说，有些天方夜谭。”宋郑还说道。直到1996年，公司研发了一辆秋千式婴儿车，独创具有平行、弧形两种秋千式的摇摆以及一种流线型的车架造型。也正是用这辆具有5项美国发明专利和外观设计专利的婴儿车，让“好孩子”说服了美国第二大婴儿用品制造商COSCO放下高傲，愿意与初出茅庐的中国

6、公司合作发展联合品牌,推出“CASCO-Geoby”这一联合品牌。Geoby是好孩子在海外的品牌名。在不断的合作中，COSCO负责人也逐渐认识到好孩子强大的研发能力，双方开始更紧密的战略合作。仅用了3年的时间，“好孩子”用包括了代工与合作品牌的产品，一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。继美国市场之后，“好孩子”开始布局欧洲市场。相比较美国消费者，欧洲的消费者在产品外形上显然有更高的要求。也因为婴儿车本身就是个性化很强的产品，而欧洲又是时尚的发源地，要求产品风格前卫，设计精美。同时，对于市场新进入者的门槛极高。

7、宋郑还依旧选择利用自己的创新能力与欧洲本土的品牌建立合作，研发新产品同时也协助代工。用自己研发生产的产品加上本土品牌的通路，来试探市场反应，从而不断推出符合当地消费习惯的新产品。由于欧洲标准非常高，直至2002年，好孩子才正式进入欧洲市场。并在2006年完成了欧洲销量第一的目标，其中也包括了代工与合作品牌。在美国和欧洲市场取得长足的进步后，宋郑还不满足于生产与销售他人品牌的产品，公司也希望成为品牌供应商，但这恰恰招来了本土品牌的阻碍。在并购Cybex和Evenflo以前，好孩子生产的产品在美国从1999年开

8、始，在欧洲从2006年开始，一直占据行业销售量第一。在北美、欧洲和中国三大主流市场里，每2.9辆婴儿车就有一辆出自好孩子。之后，宋郑还开始不断学习研究并购。“并购要有人文基础，常年合作过的，文化冲突会相对而言较少。并购是要组成一个新的内核，而不是简单买下某个品牌。”宋郑还对本报记者说道。好孩子在没有成立自己的品牌以前，价值链并不完整。当时是OPM模式，帮别人做。“等于我们是卖产品、卖设计、卖制造，但是都是贱卖，原