供应链全成本管理之---库存控制与成本管理(供应链管理培训讲师吴诚老师)

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1、吴诚老师（博士）2013-11中联重科股份有限公司供应链全成本管理之---库存控制与成本管理中联重科股份有限公司吴诚，博士北京大学汇丰商学院清华大学总裁班特聘教授武汉大学博士，北京科技大学硕士。深圳新一代技术研究院首席顾问国际贸易中心ITC项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：华为技术有限公司：采购经理，商务总监；富士康科技集团：供应链高阶主管；康佳集团：副总经理。主要研究领域：物流与供应链管

2、理；采购与供应商管理；生产运作管理。第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分如何有效控制库存？第四部分供应商分类及库存策略第五部分库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司1.市场环境的变化2.顾客需求的变化3.产品生命周期的变化4.企业竞争模式的变化......一、计划与库存控制管理产生的时代背景按生产过程（生产工艺）特点不同：流程型生产方式：纺织、炼油、制药装配型生产方式：汽车、飞机、设备离散型生产方式：机械零部件按照销售环境（生产方式）不同：备货生产型（MTS：Make-To-Stock）：日用品、家用电器

3、订单生产型（MTO：Make-To-Order）：飞机、造船订单装配型（ATO：Assemble-To-Order）：交换机、服务器按订单设计（ETO：Engineer-To-Order）：定制机二、需求与供应模式的特征及形式订单计划与物料计划关系:四、企业计划的基本概念五、计划的分类根据对企业经营范围的影响程度：战略计划和战术计划根据计划的时间跨度：长期计划、中期计划、短期计划根据计划的空间范围：综合性计划与专项计划其中专业性计划可分为：销售计划、物料计划、能力计划、新产品开发计划等六、控制的概念调度与控制是保证企业计划得以有效实施的保障

4、，是对执行计划的过程中发生的问题和可能出现的问题，及时采取措施进行处理、纠正偏差，保证按时完成计划任务、实现均衡供应的重要手段。计划与控制的关系计划提前于生产制定，再好的计划也是基于一定的预测和假设条件制定出来的。如果在实际执行时预测和假设条件部分不成立或失真较多，一方面计划本身将难以实现，同时也将影响正常生产秩序。控制工作正是保障计划在执行过程中处于可控状态和及时协调解决好计划执行过程中出现的或可能出现的问题的重要手段。计划员运筹帷幄、决胜千里，离不开库存控制人员能征善战、左右逢源。经验分享：某著名设备制造企业计划人员工作理念与行为准则分

5、析七、计划管理人员工作理念和行为准则介绍第一部分计划与库存管理概述第二部分需求预测与计划管理第三部分如何有效控制库存？第四部分供应商分类及库存策略第五部分库存成本的影响因素研讨中联重科股份有限公司一、什么是需求？1.需求分类：独立需求、相关需求（非独立需求）成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期2.需求的复杂性平均需求需求趋势季节因素周期因素随机误差自相关性时间需求3.影响需求量的因素商品本身价格。替代品的价格互补品的价格消费者的收入水平消费者的偏好消费者的预期（对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期）。消

6、费者规模4.需求的供应方式推动式采购的实施环境是通过减少供应商的数量，建立整合的供应渠道，企业可以获得下列的好处：质量一致性采购管理成本下降采购总成本下降建立长期的战略性联盟推动式采购（订货点法)拉动式采购（JIT)：拉动式采购又称为准时化采购。准时化采购的基本思想是，要求供应商按时按量送货。准时化采购的核心要素为：小批量多批次交货提前期短交货期准质量稳定二、需求预测管理1.计划的层次2.销售预测销售预测：对未来一段时间内实际可能的销售水平的判断销售目标：未来一段时间内期望达成的销售水平销售计划：针对销售目标的实现而进行的市场分析、规划、实

7、施方案制订等一系列过程及结果。因此，也可称之为营销规划一般情况下，销售目标较销售预测更具挑战性和牵引性，销售预测是制定销售目标、销售计划的前提。2.1认识销售预测：2.2销售预测的类型：按时间划分：如短期预测、中期预测、长期预测……按产品划分：如交换产品、传输产品、终端产品……按空间划分：如片区销售、省区销售、本地网销售……2.3做销售预测的基本原则：不确定性原则：任何预测都有不确定性，销售预测也不例外。时间越近，预测的不确定性越小，时间越远，预测的不确定性越大。系统性原则：销售活动受内部因素和外界环境的系统性影响，销售预测本身也是一个系统

8、行为，需要对营销的内外环境有较清楚地认识。关联性原则：世界上没有无因的果，也没有无果的因，要知道未来销售的结果不妨对其关键影响要素进行分析。相信经验，相信历史，但就视变化为本。2