中小企业网络营销管理的常见误区

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1、中小企业网络营销管理的常见误区　　笔者从2000年开始研究网络营销管理理论，2002年开始从事网络营销实践，这当中有诸多经验与教训，现在深刻地体会到网络营销管理思路的重要性。思路是方向，方向错了，就难以达成网络营销的目标。所以，无论是即将要开展网络营销，还是正在开展网络营销，或者是实践后并放弃了网络营销的中小企业负责人，皆需思考，看看是否也存在以下的误区？　　误区一：建个网站就是网络营销　　网络营销不是建网站这么简单，建网站只是网络营销管理的一个工作环节。网络营销主要包括以下工作：　　1．前期调研。网络营销需要对网络市场环境进行调研，如行业分析、网络环境下竞争对手分析、网

2、络环境下消费者心理与行为分析及企业自身分析等。　　2．提出网络营销战略和网络营销策略。根据第一步的调研结果，找到企业自身的优势和劣势，提出网络营销战略和网络营销策略。网络营销战略主要包括对整个网络市场进行细分和选择、提出网站的定位。网络营销策略主要包括找到产品或服务的卖点；明确主推产品：确定价格策略和促销策略等。　　3．建设网站。根据第二步的网络战略和策略来确定网站域名、主机空间、企业邮箱、设计网站的整体风格、规划网站内容等。　　4．网站发布与推广。网站建好后要发布，并进行搜索引擎登录、SEO(搜索引擎优化)、搜索引擎竞价排名、网络广告、导入外部链接等系统性工作。　　5．

3、检查与改进。网络营销是个系统的PDCA管理过程。网站按计划发布与推广后，更多的工作是要监控网站的访问量、网络广告和客户转换率，找出问题，分析原因，并改进等长期性工作。　　误区二：只建一个企业网站　　中小企业的领导者会有这样的思维定势认为建网站当然是建企业网站，既然企业只有一个，那当然是只建一个网站了。　　一个网站是网络海洋中的一滴水，若者就像大超市中的一个商品，如果我们能多建几个网站，就相当于多推出几种产品，尽可能多地占据超市的货架陈列空间，消费者才有可能更多地接触到我们的产品。　　如果我们的产品分别面向不同的细分市场，则最好有不同的网站。如批发和直销就应该分成两个网站。

4、　　如果我们的产品面向不同的国家，可能会有不同的语言，则需要用不同的语言单独设立网站。单独设立站点更有利于搜索引擎的自然排名，方便潜在客户更方便的找到企业网站。　　企业不仅可以建企业综合性网站，还可根据目标市场来建议独立运行的产品网站，还可以建立行业资讯类网站。　　误区三：只要懂计算机就可以开展网络营销了　　很多中小企业的领导者为网络营销管理就是建网站，要建网站当然是招计算机专业的毕业生了。　　其实，网络营销管理需要综合素质的人才。例如，做国外市场的网络营销，则需要四方面的技能：网络技术，外语工具，营销知识，产品知识。　　从企业招聘的人来看，现在计算机专业的毕业生可能在C

5、语言或Delphi编程语言较熟悉，但在开展网络营销时却派不上多少用场，因为网络营销管理主要是用到网络编程语言或工具如PHP、ASP、、DreamAI(续致信网上一页内容)L沟通联系的销售员，如果网上的询单多了忙不过来，再组建一个网络业务销售团队予以配合。　　误区四：资源投入不足或投入方向错误　　一方面，中小企业开展网络营销管理，往往是资源投入不足。他们对网络营销缺乏信心，只愿花几千元钱请设计公司设计个网站，然后在名片上打上似乎就足矣。　　另一方面，有钱的中小企业虽然投入不少资金，但没把钱用到实处。他们的叫公司的网络管理人员来主管此事，网络主管就去买高价的计算机或服务器，再

6、吃一笔回扣。其实，网络营销并不需要高性能的计算机、服务器或专用光纤，在硬件方面投入的费用大致如下：到电信、网通或铁通开通1M的ADSL宽带，不超过1000元／年；国际域名1个，约80元／年；5G国外的虚拟主机空间大约500元／年，电子邮箱免费；再按项目团队的人员配置若干台普通的计算机，大约每台3000～4000元即可。也就是硬件投入在2万元左右即可。更多的钱应投入到两个方面，一是项目团队成员的工资及奖金二是网络广告的费用投入。切记不要把钱都投到设备上。　　误区五：没有站在客户角度来设计网站及推广网站　　很多中小企业意识到网络营销管理的重要性，但企业负责人甚至整个公司的人都

7、不知道如何开展网络营销，于是就看竞争对手的网站是怎么做的，自己也就怎么做。　　在网站设计方面，很多企业网站是你抄我，我抄你，设计风格相似，栏目相似，甚至内容都相似，没有反映企业个性或产品个性，更没有从目标客户群的角度来思考：客户喜欢什么风格？喜欢什么颜色？客户想在网站寻找什么？对什么最感兴趣7用什么语言最能打动客户7很多中小企业会找市场上的网络公司或广告公司来设计网站。这些网络公司或广告公司绝大多数只懂做网站，懂网络营销的可谓凤毛麟角。所以网络公司做出的网站技术很复杂，功能很多，还有声音及视觉效果都很棒的FLASH动画，而广告