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1、东北财经大学自学考试本科毕业论文销售行业团队建设的问题与对策作者李硕 专业人力资源本科准考证号030112300015指导教师路桥答辩日期 成绩内容提要团队建设是一种组织创新。所谓的团队建设就是指在一定组织通过协作和授权来培养“团队精神”，建立起自我管理小组，赋予去完成工作任务的权利，有意识地在组织中努力开发有效的工作小组活动。随着现代经济的发展，团队建设在企业管理中将发挥越来越大的作用，它有助于企业更好地发掘员工的潜力，为建设高绩效的企业做出巨大贡献。团队，又叫工作团队，是近年来西方组织中广泛采用
2、的一种管理形式，史蒂芬·罗宾斯认为：团队是为了实现某一目标而相互协作的个体所组成的正式群体。显然，团队强调的是集体绩效，内部成员作为团队的构成分子，都拥有共同的绩效目标，彼此之间紧密协作和相互负责，并且往往责任共担、技能互补、成果共享。近年来，团队建设问题日益受到组织的关注。团队已成为当今时代普遍的工作方式，为了满足未来发展的要求，众多企业致力于缔造一支优秀的团队，凝聚众人之力，推动企业从一个胜利走向另一个更大的胜利。本文论述了什么是团队，团队建设的重要性，销售行业团队建设出现的问题和解决这些问题的对策，以
3、及怎样创建一个高绩效的团队。本文按照文章内容分为六部分。第一部分，团队的概述。第二部分，销售行业团队建设现存的问题。第三部分，造成销售队伍问题的原因。第四部分，怎样解决销售行业团队建设中出现的问题。第五部分，案例分析。第六部分，小结。关键词:团队建设销售行业问题对策ABSTRACTTeamconstructionisakindoforganizationinnovation.Theso-calledteamconstructionreferstothecultivationof“teamspirit”ina
4、certainorganizationthroughcollaborationandauthorization,establishselfmanagementteam,givetogetthejobdoneright,consciouslyintheorganizationtodevelopeffectiveworkinggroupactivities.Withthedevelopmentofmoderneconomy,teambuilding,playamoreandmoreimportantrolein
5、theenterprisemanagement,ithelpsenterprisestobetterexplorethepotentialofemployees,makeagreatcontributiontotheconstructionofhighperformanceofenterprise.Theteam,alsocalledtheworkteam,isaformofmanagementiswidelyusedinrecentyearsintheWestintheorganization,Steph
6、enRobbinsbelievesthetamare:inordertoachieveagoalofmutualcooperationandindividualofthecompositionoftheformalgroup.Obviously,theteamemphasizesisthecollectiveperformance,internalmembersasthemolecularcompositionoftheteam,haveacommonperformancegoals,closecollab
7、orationbetweeneachotherandmutualresponsibility,andoftensharedresponsibility,complementaryskills,sharingofresults.Inrecentyears,teamconstructionproblemisbecomingmoreandmoreattentionbyorganization.Teamhasbecomeacommonwayofworkingintoday’sword,inordertomeetth
8、erequirementsoffuturedevelopment,manyenterprisesiscommittedtocreateagoodteam,condenseallstrength,promoteenterprisefromonevictorytoagreatervictory.Thispaperdiscussestheimportanceofteamconstruction,salesindustr
