大健康事业部操作规范

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1、大健康事业部操作规范作为公司远景战略规划的主要部分，公司大健康事业部即将筹划启动。对于百味堂中药而言除了医院事业部渠道外OTC市场，保健品，中药养生馆等是充分发挥优势的市场，由于门槛低，价格竞争严重，产品推广及入场费用逐年上升，受国家政策，人们对健康及中药的接受程度逐年加深。很多连锁老总对中药推崇超出以往，目前公司中药主要进驻医院，其他渠道薄弱推广受到一定限制，公司应扩充产品线，增加客户覆盖面，打造大健康品牌。目录一，大健康事业部的定位二，大健康事业部具体业务三，大健康事业部的组织架构及管理四，大健康事业部的薪酬机制一、大健康事业部0。的定位1、销售终端定位：连锁药店，

2、零售药店，社区门诊，小型医疗机构，商超等2、销售区域定位：通过济南市场逐步覆盖山东，由山东逐步覆盖全国。3、销售方式定位：招商代理，直销，网络销售，分销4、销售队伍定位：小队伍大市场二、大健康事业部具体业务1、漱玉业务恢复和各项扩展，具体包括饮片、微粉、加工炮制、辅料、道地品种、茶饮。建立成熟的合作模式，向其他连锁、医药公司进行复制推广。2、省中医、省立医院维护和业务扩展。具体包括各医院增品种和增量，省立医东院小包装推广，特色健康品种推广。3、道地品种多渠道全方位采购和推广。首先将山东道地品种的全国推广，既能走出去，也要拉回来。建立成熟的品种购销渠道。，打造道地品牌。4

3、、特色健康品种多渠道推广。渠道包括微商、电商、分销、批发代理、连锁促销等。品种包括三七、西洋参、石斛、黑枸杞、玛卡、虫草、鹿茸、泡酒料、微粉、各种灵芝、金莲花、红景天、雪莲、龙眼、人参等各种保健、防抗癌、防亚健康品种。5、阿胶辅料业务的维护和推广。维护原有客户，开发各种潜在客户。探索新品种开发、深加工熬制等。三、大健康事业部的组织架构及管理1、部门初步组织架构大健康事业部部长——事业部经理前期具体负责事项：现阶段既有主业分工，也有协同合作。（1）王远成负责所有事项的总开发和推广。（2）颜丙兴主要负责漱玉连锁的所有的业务维护。包括饮片、花茶、微粉、辅料、特色和道地品种推广

4、等。（3）崔军主要负责省中医和省立医院业务、各地连锁业务、辅料业务、特色和道地品种业务的维护和推广。2、部门完善组织架构总经理事业部部长总经理——大健康事业部部长——事业部经理——事业部代表——事业部内勤事业部经理（网络）事业部经理（招商）事业部经理（连锁）销售内勤销售代表3、岗位职责管理各岗位工作内容事业部部长：负责整个部门的销售及运营管理工作事业部经理：在部长的领导下完成部门的销售任务，开发新客户，全面负责部门交代工作及销售人员管理销售代表：在经理的领导下做好客户维护工作完成销售任务销售内勤：负责后勤工作，帮助业务顺利进行开展。四、大健康事业部薪酬机制1、薪酬管理原

5、则：公平公正，激励队伍2、薪酬组成：销售人员底薪加提成加补贴（差旅话费）销售内勤：底薪加奖金3、各类业务提成标准：（按回款额）业务单位提成比例部长经理经理备注省中医1%0.40.30.3省立医3%0.60.20.2漱玉（连锁）0.8%0.40.30.3道地品种1%0.40.30.3辅料0.8%0.40.30.3健康特色3%0.60.20.24、薪酬考核：底薪是业务人员用于生活开支的基本费用，与出勤挂钩，不参与考核提成是业务人员的开拓市场的回报，需根据业绩情况进行考核考核办法：公司可采取评分法每月对营销结果和过程进行考核。考核分值与对应的绩效系数考核分值90分以上80-8

6、9分70-79分69分以下绩效系数10.950.850.6当月提成金额=当月回款*提成标准*绩效系数例如：考核由主管领导直接对下级考核。项目部长维护及其他销售目标提成比例备注底薪20001500　　　绩效15001000　　　客户类别　　　　　医院50%50%8001%　连锁　900　　自供40%60%200毛利的10%　OEM40%60%7000.80%　茶饮60%40%1002%　膏料60%40%3001%不含福胶业务新产品60%40%1002%　合计　　2200　　具体考核方式：待议。起草人王远成20150315