何经华五大成功术（二）

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5、。他才刚回台湾三个月，台湾甲骨文总经理位置就出缺。何经华根本还来不及熟悉台湾市场，更来不及有所表现。但是，如果他错过这次的「列车」，再等下一次的机会，可能是几年后。于是，何经华大胆对大中国区和亚太区的老板们表达自己对台湾总经理这个位子的高度兴趣。但是，国外老板认为何经华才刚回台湾，要他稍安勿躁。当时，时机对何经华很不利，他得到的讯息都是︰「这次没有你。」但他说：「我是绝不愿意连陪考的机会都没有。」何经华坦言，他如何争取台湾甲骨文分公司总经理的位子︰那年十一月，台湾甲骨文总经理宣布要卸任，想要争取这个位置的候选人超过七个人。甲骨文亚太区主

6、管们找了四、五个月，到了隔年二月还没找到。为了争取台湾区总经理这个位子，何经华利用过年回美国陪家人时，在大年除夕那天打了四通电话给他以前在美国的老板和同事，请他们推荐他。而且，他发现每次亚太区老板们来台湾，行程中总有一些时间是留白的，这意味着他们要在那段时间内找人面谈，这些行程掌握在当时的业务副总手中，这位业务副总也是候选人之一。总之，在大老板们密密麻麻的行程中，何经华从未接到任何通知。何经华想到，有关于与合作伙伴的会面行程是由他负责的，既然人家不帮他排时间，他就自己排，他相信其中一定可以抽出时间。他乘着帮亚太区人事副总裁安排和合作伙伴

7、见面的一段空档，把自己安插进去，把握仅有的十五分钟单独相处时间自我推荐。从这次会谈中，他知道自己是候选人之一，而且，总经理人选很快就要做决定。每个候选人有十五分钟可以和亚太区副总裁单独面谈。know-how四︰创造自己的价值带领甲骨文转型，严格要求部属两年让甲骨文业务成长四十四倍何经华说：「舞台不是别人给的，舞台是自己创造的。我不断给自己新挑战，因为挑战成功会带来新舞台。」强烈的企图心和积极的实际行动，终于让他在回台湾七个月后，顺利当上台湾甲骨文总经理。争取到台湾总经理的舞台后，该如何让这个舞台闪闪发亮，成为何经华最大的挑战。他当总经理

8、的第一步是带领甲骨文转型，从销售数据库为主的软件公司变企业资源规画（ＥＲＰ）公司。转型ＥＲＰ最重要的工作是培训，他严厉的要求员工要参加。他规定全公司每周五下午五点要上课，业务员通常有各种理由没办法到。他因此