汽车生产企业与4s店之间的利益博弈分析论文

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1、汽车生产企业与4S店之间的利益博弈分析论文.freelM（t）和广告率aM（t），专卖店控制他的利润mx（t）和一些特殊的品牌广告率aR（t），商品零售价格是利润的简单加总。即商品零售价格为：PR（t）=mM（t）+mR（t）（1）消费者需求的增长率q（t）依赖于商品零售价格PR（t）、专卖店的广告和品牌商誉的存量G（t），那么，消费者需求为：q（t）=aR（t）（a-βPR（t））γ（2）这里的α、β是正的系数，系数γ=1，则有：消费者需求的增长率与专卖店广告和品牌商誉正相关，与商品零售价格负相关。在低价格时广告的促销效果更佳。平方根反映的是：商誉

2、对需求的影响是递减的。在渠道中经常假定零售价格是线形函数。汽车生产企业却要考虑他的品牌形象，并要求在商誉的存量中得到体现。根据Nerlove-Arroi（t）aR（t）（a-βRR（t））-M和aM，专卖店决定mR和aR。Stern和ELAnsary认为，渠道领导问题可能是非常特别的。既可以是一个成员拥有关于价格的领导地位，而另一个成员拥有关于广告的领导地位，也可以是一个成员同时拥有对价格和广告的领导地位，而另一个成员同时丧失对价格和广告的领导地位。这里我们考虑两种“完全领导”的情况：一种是汽车生产企业是利润和广告的领导者（用SM表示），另一种是专卖

3、店是利润和广告的领导者（用SR表示）。同时考虑没有渠道领导者，生产者和专卖店同时决定营销策略（用N表示）和渠道双方进行合作（用C表示）共四种情况进行博弈分析。1.Nash均衡分析。汽车生产企业和专卖店同时独立地决定他们各自的营销决策，专卖店的广告率和利润不在动态表达式（3）中出现，它可以通过静态最优化来求解：商誉的发展始于G0，同时由方程GN（t）=（G0-GNss）e-δtt+GNss给出，收敛于稳定状态时，GNss=αNM/δ。各项结果（见表1和表2）。2.专卖店领导的Stackelberg博弈分析。因为这里没有汽车生产企业和专卖店广告方面的相互

4、作用，SR博弈可以认为专卖店只是一个利润的领导者，在广告博弈中没有领导者。汽车生产企业的反应函数为：mSRM=，专卖店考虑了汽车生产企业的反应函数后给出自己的最优决策：mSRM==const0（5）当专卖店根据（5）式作出最优决策后，它就是不变的，也是可信的。各项结果（见表1和表2）。3.汽车生产企业领导的Stackelberg博弈分析。汽车生产企业首先宣布他的利润和广告策略，同时也知道专卖店的反应函数由下式给出：mSMR=（6）αSMR（t）=（α-β（mSMM+mSMR））（7）方程（6）表明，在SM博弈中汽车生产企业和专卖店在考虑他们的利润决策

5、时具有战略替代性，方程（7）表明，当汽车生产企业提高他的利润时，专卖店的广告率将会下降，汽车生产企业的广告率对于专卖店的广告率没有直接的影响。然而，专卖店的反应函数会随着商誉存量的变化而变化，而商誉又受到了汽车生产企业广告的影响。各项结果（见表1和表2）。4.合作型渠道。现在假定渠道成员同意做出共同的利润和广告决策，以最大化渠道的利润。整个渠道的利润可以描述为：m（t）=mM（t）+mR（t），联合的利润方程由下式给出：=∞0etmi（t）aR（t）（a-βRR（t））-icsUniversity，2001，(3).6张维迎.博弈论与信息经济学M.上

6、海：上海三联书店，上海人民出版社，1996.7林景新.汽车营销：从博弈走向“博异”J.传播前沿，2007，(7).8马士华，林勇.供应链管理M.北京：机械工业出版社，2005.9郝涛.由博弈的思想看中国的汽车市场J.商业现代化，2007，(8).10董彦龙，华国振.中国汽车市场的博弈分析J.黑河学刊，2006，(4).11韩红云.中国汽车市场的竞争格局及博弈分析J.市场论坛，2006，(4).12雷霖.现代企业决策——博弈论方法应用M.北京：清华大学出版社，1999.13周蓉.纳什均衡问题解的特征J.系统工程理念与实践，2000，(8).14厂家与经

7、销商：合作中的博弈EB/OL.北方网，http：//.enorth..Cn