北京顺鑫农业股份有限公司营销战略中的创新new

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1、首钢工学院毕业论文绪论随着改革开放的不断深入和国家对个体私营经济政策的支持，民营经济经过20多年的发展后取得了举世瞩目的成就，成为我国国民经济新的增长点，其在发展生产力、扩大劳动就业、繁荣地方经济、促进社会主义市场经济体制形成等方面，发挥着积极的作用。但我国的民营企业技术含量低、生产工艺简单，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。进入21世纪后，随着中国加入WTO，买方市场形成，知识经济崛起，企业外部竞争环境发生了翻天覆地的变化，企业面对的是竞争环境改变和竞争对手的增强。面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营

2、销观念落后这一致命弱点。企业要在残酷的竞争中求得生存和发展，就必须从营销战略上进行创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。 企业要在不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市场地位。企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的

3、经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。 1.公司简介北京顺鑫农业股份有限公司位于具有“绿色国际港”之称的京郊顺义区，公司下设六家分公司、十多家控股子公司。（北京顺鑫农业发展集团有限公司,为本公司控股股东，分公司有：北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂；北京顺鑫农业股份有限公司鹏程食品分公司；北京顺鑫农业股份有限公司创新食品分公司；北京顺鑫农业股份有限公司小店畜禽良种场；北京顺鑫农业股份有限公司耘丰种业分公司；北京顺鑫农业股份有限公司顺科农业技术开发公司。16首钢工学院毕业论文顺鑫农业股份有限公司的子公司有：北京顺鑫佳宇房地产开发

4、有限公司；北京顺丽鑫园林绿化工程有限责任公司；北京顺鑫石门农产品批发市场有限责任公司；内蒙古顺鑫宁城老窖酒业有限公司；北京鑫大禹水利建筑工程有限责任公司；祥云药业有限公司；顺鑫农业绿色度假村有限公司；北京顺鑫鑫悦面粉有限公司；北京顺鑫茂峰花卉物流有限公司）。是一家集粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工与销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；农业技术开发、技术服务等为一体的相关多元化大型企业。顺鑫农业（股票代码000860）于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市公司，注册资本397

5、74万元。1.1企业文化　公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。截止到2002年12月，公司总资产已达16.2亿元，净资产达10.8亿元。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业，2001年12月，又被中国食品工业协会评为1981-2001中国农业产业化经营20大龙头食品企业。1.2经营理念企业精神：诚信-敬业-创新-高效　　企业宗旨：打造绿色，开创未来。　　企业口号：科技为先，市场为导，创新为本，服务至上。2.顺鑫农

6、业营销战略的发展与营销观念的创新2.1营销战略的发展与营销观念的创新的关系企业16首钢工学院毕业论文营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。 营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾

7、客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。2.1.1营销战略的形成     营销战略是指在企业战略的指导下，确定目标市场，完成定位、商业模式、角色以及方法和程序。可见，市场是营销战略思考的出发点;营销战略则指导企业采取正确、有效的市场行动。需要指出的是，当前我们强调营销战略的重要性，是为了提高中国企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。好的策略一定要符合效率化、效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚更多的钱，甚至是更稳定、更持续地赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强

8、。为此，营销战略的形成要深人考虑以下几方面因素:     （1）预见性    （2）应变性    （3）可能性 （4）创造性　　2.1.2营销观念的创新     20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企