[自我管理与提升]房地产销售业务指南

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1、房地产销售业务指南56第一章三板斧开场白:××你今天来看房,买不买没关系,在做生意上,我肯定要向你学习。但是做房地产已经好多年了,你也知道,隔行如隔山。在购房方面,我有一些观点和看法对你买房一定有帮助。我想提供给你作为参考,耽搁你几分钟时间,应该没关系吧?一、升值、保值56王总,不管你买房自己住还是投资,其客观上都是一种投资行为。为什么这样说了?因为你投资的资金比较大,不像买个几百快,几千块的消费品,不用了可以丢在一边或者送人。而你投入的是十几万甚至几十万的资金。所以你一定要考虑到增值这一点,让你投入的资金一定要有保障作用。那么决定一

2、个物业(房产)是否增值,华人首富李嘉诚先生讲过,取决于二个方面的因素“好地段”,“精品房”。何谓好地段了?当然并不是闹市区所有的房子都具有很高的升值空间,还要体现整个小区和房子本身的含金量,也就是精品房。你知道,我们小区位于汉江路和松鹤路的交汇处,它周边。。。。。。。再加上您的邻居都是各行各业的成功人士,让你的小孩从小就生活在一个良好的环境下健康的成长。人们都说:“千金买房,万金买邻”就是这个道理。今天您能来到我们这里来看房,证明你的事业做的很成功,也很有实力,有独到的眼光。其投资的价值真的是物有所值,物超所值。王总,真的没问题,我们

3、今天就把它定下来(还要考虑……)房子作为不动产,有着独特的属性。它必须依附于土地。而土地又不像其他商品,可以通过生产再产生。不同档次的房子决定了不同的价值。一般分为二种:第一种是过渡房,只能满足住而已,通常称之为十年陈旧二十年又黑了,三十年又该拆了。我想你花钱肯定不愿意买这种房子。而另外一种就是我们这样具有投资价值的房子——全框架。同样的小区却拥有不同的材料、配套、设计、结构等商业价值很高。它能出租、转让、抵押、继承。拥有这样的精品房,它能为您带来几代人的经济安全、生活保障。因为在市场经济的社会下,人人都面临着四大危机:失业、子女教育

4、、医院就医、养老。你十万元,不买房子存在银行里每月180多元的利息,它能解决你失业后的家人生活吗?钱放在手里也面临着贬值。因为人民币的含量在不断的缩水。通货膨胀,它永远追不上不动产。钱越不值钱,房子涨的就越快。“水涨船高”就是这个道理。其实在我们日常生活中就能体现出来。比如:集邮、车票、日用品。。。。在通胀面前,钱就像阳光下的冰块慢慢的就化掉了。如果不买房很多人就会选择做生意、投资股票、期货、存银行。王总,你也知道现在全球经济一体化。市场经济不同于过去的计划经济。以前做生意的确赚钱,利润很高。比如卖个牛仔裤,十几元进卖几十元。那时候做

5、生意的少,竞争不激烈。很多人在单位有固定收入,不愿冒风险。现在不一样了56,竞争很激烈。很多企业公司倒闭。我的几个同学在一家单位工作,干了快一年了。工资都发不出来,想出来做生意。你也知道做生意要起早贪黑,劳神费力、还要对付工商税务或者决策失误帐也收回来,三角债、商场如战场、一点也不假。再成功的人也有失误的时候,不怕一万就怕万一。谁也不敢保证一帆风顺,再说做生意也有周期性,你不能一辈子做生意,老了、病了也能做生意,不可能吧?你现在正好可以抽出1/3钱做生意,1/3的钱做债券,其他1/3投资不动产,就如聪明的犹太人一样,三三制也就是鸡蛋不

6、能只放在一个篮子里,一定要分开来投资。王总,真的是这样、没问题,我们今天就把它定下来。现在做股票不像80年代90年代那样好做,随着世贸组织法律条款相关政策落实,市场机制逐渐完善。炒股你也知道,就如赌博一样。为什么?本来国企经营不善,吃喝玩乐、贪污、赌博、受贿,企业面临亏损。企业如果需要维持稳定的发展,必需靠银行贷款来完成。那企业垮了,银行欠账,死帐就出来。国企与银行都是国家的,国家不能让自己垮就想办法替企业解围,让企业包装上市,把风险转移到市民的头上。实质上这就是种融资行为也叫圈钱。在国外炒股叫股东,在国内炒股叫股民。你也知道,每个国

7、家国情不一样。在国外是经济杠杆启动政治杠杆,股东大只知道自己的资金去向、年底还要分红。而国内是政治杠杆启动经济杠杆,比如买2股送2股。年底不但不分红而且还要拿钱出来。在中国炒股没意思,你舍不得割肉,你就继续套。你一天不脱离股市只能算纸上富贵。今天拥有几十万,明天可能成了穷光蛋,你说对吗?王总,你说对不对,真的是这样的。我们今天就把它定下来。既然做生意有风险,炒股如赌博,更多的人都选择存银行。实际上存钱已经失去意义,因为利息由过去的14%降至2.25%。并且从中收取个人所得税2%。96-97年8次降息。这样的力度和密度的降息是建国以来前

8、所未有的,其目的就去鼓励老百姓去消费。就是这样总把你的钱挤出来流向市场,刺激国民消费经济增长。今年的GDP是7.2%,一个百分点的增减代表着上千万的人就业和失业。由此可见,国家必须寻找一个突破口来作为就业的增长点。银行从

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