企划部门培训课程

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1、企划部门培训课程企划部门的基本素质1企划部门的基本素质企划部门的定位企划部门的功能与职能企划功能的构成企划部门在公司的角色企划经理应有的知识企划的创意过程如何创造成功的畅销商品如何制定有效的市场策略如何成为优秀的企划经理企划部门的日常工作2企划部门的职能促销功能通路促销零售点促销卖场超市促销消费者促销3企划部门的职能广告功能广告制作媒介宣传公关赞助4企划部门的职能市调功能市场调查消费者调研零售调研市调功能市场调查消费者调研零售调研5企划部门的职能品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉6企划部门的职能产品管理产品开发产品改良成本设定

2、品质设定产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定7企划部门的职能产品管理销售定位毛利设定通路价格产品管理销售定位毛利设定通路价格8企划部门的职能销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效9企划部门的定位广告功能广告制作媒介宣传公关赞助促销功能通路促销零售点促销（卖场超市）消费者促销市调功能市场调查消费者调研零售调研品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定产品管理销售定位毛利设定通路价格销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效促销经理广告经理市调经理产品经理销售经理广告促销经理市场经理品牌经

3、理企划经理/营销经理营销总经理10企划部门的功能与职能总部——品牌规划工作项目协助部门设定品牌定位、个性、形象广告公司制定品牌沟通策略和创意表现广告公司规划品牌视觉系统广告公司商标/专利管理（查询/申请/注册）法务11企划部门的功能与职能总部——产品开发工作项目协助部门新产品、新口味、新规格的开发研发/生产/区域企划现有产品的改良：口味/包装/成本等研发/生产/区域企划规划产品成本/毛利/价格生产/销售/区域企划12企划部门的功能与职能总部——广告促销工作项目协助部门新产品上市推广策略生产/区域企划/广告公司产品包装/广告宣传品/促销品的设计/制作广告公司/研

4、发媒体的评估和投放广告公司/区域企划规划和执行全国性消费者促销活动销售/区域企划/广告公司13企划部门的功能与职能总部——市场研究工作项目协助部门市场规模及市场环境研究市调公司竞品的市场动态及占有率销售/区域企划产品口味测试产研/市调公司广告效果跟踪调查区域企划/广告公司新产品的上市跟踪调查销售/区域企划/市调公司消费者行为态度调查/通路和零售研究市调公司14企划部门的功能与职能总部——系统管理工作项目协助部门总部及区域企划组织架构/人员培训人力资源总部及区域企划作业规范企业管理15企划部门的功能与职能区域——产品管理工作项目协助部门制定产品在各区域的行销策略

5、/产品组合/口味选择（城市规划/通路重点/价格结构/推广重点）总部/销售新产品上市计划总部/销售新产品上市追踪销售现有产品市场反映及建议销售规划及控管产品年度预算(成本/毛利/费用/损益)财务16企划部门的功能与职能区域——广告促销工作项目协助部门收集广告媒体资料并提供广告建议广告公司广告宣传品/促销品的采购/发放/库存生管/储运规划和执行各产品KA及通路促销活动销售规划和执行各产品地区性消费者促销销售监督和控制区域促销费用财务17企划部门的功能与职能区域——市场调研工作项目协助部门铺货率调查市调公司竞品的市场动态/通路和零售调查销售产品口味测试营销/研发消费

6、者产品回馈调查销售18企划部门的功能与职能区域——其他工作项目协助部门产销协调工作销售/生管消费者投诉追踪品保/销售促销人员的招募、培训和管理销售办理相关证件（卫生/准销/公证等）品保19企划功能的构成概念的形成策略的制定市场资料库市调人员销售人员消费者资料市场资料行业资料法律规章技术资料库研发人员生产技术人员设备技术资料工艺制程资料原材料资料20企划部门在公司的角色企划生产财务供应商采购经销商消费者研发销售21企划部门在公司的角色决策者分析者协调者领航者资源分配者创新者22企划部门在公司的角色------足球场上的中锋销售销售销售品质品牌力产品力广告力促销力

7、采购生产研发人事财务23企划人员应有的知识每天看报纸、杂志，吸收新信息产品知识技术知识生产知识原材料知识产业知识消费者知识竞争者知识市场知识销售知识财务知识流行知识广告知识广告制作知识印刷知识媒介知识知识广度重于深度，专业化与多元化知识并重24企划的创意过程创意幻想右脑创意灵感偶然30%水平思考科学左脑推理思考系统70%垂直思考25企划的创意过程右脑是可以训练的26企划的创意过程原材料选定功能及品质决定尺寸选定份量选定样式选定色彩选定开发目标产品概念(产品化)营销目标商品概念品牌/产品定位目标消费群价格策略通路策略广告促销策略(商品化)命名包装文案要点设计风格

8、媒介选择沟通目标沟通概念(信息化)27