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1、媒体销售技巧提升实战培训【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是最近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么?我们在销售什么?我们如何行销.我们的客户又需要什么?在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将结合自己多年的广告媒介行销经验与智慧,与你分享更多赢在广告媒介江湖的英雄和侠客:【课程目的】媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常说.企业应该
2、把广告做为一种投资行为而不是一种花费,在古代的江湖中大侠是靠侠义立足于江湖,在今天的广告媒介行销中;行销精英是靠销售立足于江湖:广告媒介销售的最高境界----买公司的产品和有CEO的心态,【招生对象】广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,【课程大纲】一.媒体销售人员的忠告:1.优秀媒体销售人员的22项修炼2.媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则----5W2H原则4.媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品
3、)5.如何回答客户没有广告预算;6.广告效果是策划出来的7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;8.如何回答我们已经投放其他媒介9.你们公司已经有人在联系10.如何回答客户关于广告价格的讨价还价11.如何回答客户你们广告价格太高12.关于广告价值的回答;13.为什么我们投了广告以后没有效果14.广告投放的决策人不是我15.广告不是万能的,离开广告是万万不能的16.打折扣销售只能使产品贬值,只有广告才能使产品增值17.如果你不够专业,应该足够聪明.18.如果你不够聪明.应该足够谦虚.19.如果你不够谦虚应该足够勤奋20.如果你连勤奋也不
4、够,那就不要做销售,21.消除情绪对抗的七种方法;22.合理的是训练,不合理的是磨练……二.媒体销售经理的忠告;1.媒体销售经理不但是一个优秀的业务员管理者更是一个资深的策划人:2.没有无能的员工只有无能的领导3.媒体销售经理管理员工不如管理环境4.好的员工不只是业绩好5.对于业务优秀其他差的员工该如何管理6.如何有效合理管理你的销售人员7.业绩好真的一切都好吗8.业绩不好,是你问题还是产品还是公司还是市场的问题9.如何培训员工10.媒体销售经理的职责是让平凡的人不平凡:11.媒体销售经理不是挖空心思创新,而是发现和推广创新.1
5、2.媒体客户管理好就是天使,否则就是魔鬼,13.媒体销售经理不是大业务员不仅业务好,还要会管理,14.对优秀的人管理是信任,对普通人信任就是管理,15.人性管理不是人情管理,最大的人性是让对手成功,16.要没有发现的问题才是问题,17.培训的是人们的思想,而需要改变的是人们的行为.18.如果你连身先士卒也做不到,就不要做销售经理,害了公司害了员工更害了自己,19.三E管理原则……三.媒介代理公司老板的成功;1.老板的行动老板视工作为事业所以他成功,公司的老板则在任何能使业务增长的地方投资,即使这样做意味着花他自己的钱,公司老板会
6、充分利用工作的每一分钟,因为浪费时间等于浪费金钱和机会,公司老板是先考虑结果并会定期衡量结果公司老板只会关注质量,公司老板知道如果没有信任就没有一切.老板会珍惜广告主的广告费,2.老板的思维;投入金钱用来挣钱,拜访应该拜访的人,确保干扰不会发生,终至没有利润的客户,有成效的注重结果,懂得质量创造更多的交易,认为人优先于利益,认为声誉优先于收入,有了金钢钻再揽瓷器活计划那些应该优先去做,以长期目标为导向,指望客户信赖,有意识的获得成功!……四.寻求媒介广告代理公司的八大标准:为什么要寻求代理公司,寻求代理公司的好处;寻求代理公司的
7、要求有代理公司我们该做做什么如何考核和管理代理公司代理公司和媒介公司有业务冲突时该如何处理代理公司的八大标准如何服务好广告媒介代理公司……五.广告投放的十大误区:1.影响广告预算的因素:2.失败广告的七宗罪:3.企业广告投放的三板斧;4.企业采用广告媒体组合策略需要注意的是5.企业如何有效合理使用广告媒介6.广告媒介的效果评估方法……六.媒介购买的十大关系1.支撑媒体与补充媒体.2.常规投放与非常规广告投放,3.节目收视率与广告收视率,4.目标消费群与目标受众,5.打品牌和做销售.6.在市场铺货与在消费者心中铺货,7.知名度与美
8、誉度.8.细分市场与统一市场.9.缩小和扩大信息不对称,10.媒体成本是投资而不是花费,……【学习方式】 2天封闭式集中培训，以实际操作.案例教学和现场演习为主，在较短时间内使学员掌握媒体销售和经营管理的各种技巧与方法:师资简介:彭小东老师主要背景：实战派著
