中国户外媒体销售实战技巧提升训练营

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1、中国户外媒体销售实战技巧提升训练营目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：彭小东课程价格：25600元课程编号：1129152.2培训受众广告公司、传媒机构、媒体主、业务经理、销售经理、大客户经理、业务主管、广告主管、资深广告销售人员、营销总监、副总经理，总经理、销售总监、CEO、董事长等2.3课程收益通过培训，可以使学员掌握以下技巧：

2、/>1、最为前沿的户外媒体销售理念及行业前景；
2、最丰富的户外广告媒介实际销售分享；
3、掌握户外媒体销售的细节执行和方法；
4、户外媒体销售的自我突破和先进的行销理念。
5．户外媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:2.4课程大纲【课程背景】随着社会经济的发展，户外广告的地位和作用越来越重要，特别是在商品流通领域中起到积极的推动作用，呈现出强大的生命力。户外广告以从过去静态、固态、消极的等待消费者阅读观看的状态，向动态、多变化、积极的吸引消费者驻足欣赏的形式发展。从旋转式看板到车体、霓虹灯、热气球、高立柱等都成了户外广告的新宠。那么户外媒体的开发和销售我们

3、又该如何做，户外广告媒体开发和销售技巧以及该注意的事项又有哪些，如何规避户外传媒开发和销售的风险；本课程旨在为你解决你在户外传媒所遇到的各种问题；【授课方式】1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。2.讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。3.采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。【课程大纲】：第一部分　户外媒体的开发户外广告的历史沿革什么是户外广告户外广告的发展户外广告的特点是什么户外广告媒体主要有哪几种类型户外广告媒体种类主要广告媒体类型户外广告媒体照明的几种形式户外广告媒体设置要求设置

4、户外广告媒体的六要素设置户外广告媒体地点的选择设置户外广告媒体流程户外广告管理部门户外广告管理规定设置户外广告相关规定户外媒体设置所需材料户外广告管理机构设置户外广告媒体注意事项设置流程市政界内设置流程市政界外设置流程户外广告存在的问题户外广告经营风险户外广告的媒介价值构成的六大因素分析2010年户外媒体开发建设资金构成计划表第二部分户外媒体销售行销工作保障A.行销人员应具备的素质B．销售人员行为规范C.户外广告行销的三个境界d.户外广告行销做广告主的三个顾问户外广告行销一．行销原则二．行销人员在行销过程中注意的几个问题1、认识行业市场2、行业市场的特点3、认识竞争者市场三、什么是户外广告行销

5、四．如何进行户外广告行销1、如何才能更好的开展媒体销售工作呢2、细分市场3、市场细分具有可衡量性，可占有性，可接近性和稳定性四个条件4、如何确定目标客户5、如何进行客户分析6、客户分析的两种方法7、如何制定销售配额8、如何进行客户访问9．开发和销售工作有季节性吗？10、媒体销售1）客户搜寻2）明确期望3）锁定销售对象4）搜寻客户流程11、媒体销售所强调的几个方面12、如何寻找适合户外广告发布的客户五、影响广告销售的五大因素1)接环境的影响2)受间接环境因素的影响3)受经济环境因素的影响4)受自然环境因素的影响5)受社会环境的影响六、影响广告销售的主要原因1)媒体定价2)媒体的定价目标3)媒体定

6、价流程4)媒体定价方程式七、确定媒体销售价格1)高价策略的基本策略2)高价策略适用于下列情况3)低价策略八、销售过程中易出现的几个问题1）避免业务撞车价格混乱2）价格混乱的问题九、回款问题十、与客户谈判的技巧及合同签订第三部分：户外广告销售目标管理一、销售目标管理二、建立销售目标流程三、销售目标流程图四、销售目标内容有哪些1、销售额指标2、销售费用预测3、利润目标4、销售活动目标五、客户管理六、客户源的储备七、整合营销基本思路为1、整合为中心2、讲求系统化管理、大集团运作3、强调协调与统一4、整合营销与现代化5、数据分析体系完善6、品牌创造价值八．客户服务1、如何做好售后服务工作2、那么当服务

7、出现问题或被客户投诉时我们如何对待呢3、做好客服工作的五个方面九．广告公司媒体发展战略十．户外广告形式分析二、讲师介绍（Trainer）彭小东常驻地成都市性别男价格18000编号12253擅长类别市场营销，领导力，职业素养，擅长行业文教体传媒，交通仓储，擅长方向执行力,广告,传媒,行销力,,领导力,团队力,策划力擅长课程讲师简介2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，