向“三农”综合信息服务商转型

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1、向“三农”综合信息服务商转型——农村新报经营工作的实践与思考柯冬林潘文华媒体格局正在步入新常态，受众阅读习惯改变，广告投放偏好转移；对于涉农媒体而言，挑战是双重的：除了传媒行业的变革转型之外，作为目标市场的农村农业快速转型，城镇化加速，农村空心化加剧。近两年来，不少省份的“三农”报刊发行量、广告经营额也连续下滑且日趋严重。据《全国农村报刊现状调查与对策研究》的抽样调查统计，目前，农村类报纸有1／3亏损，1／3勉强过日子，1／3赢利，但赢利面在不断萎缩。面对这一严峻的形势，农村新报冷静分析，积极应对，执着坚定地以“三农”综合信息服务商为转型方向，实现逆势飞扬，报纸发行量、

2、广告经营额、上缴利润等指标连续实现增长，综合实力稳居全国三农纸媒前5强。去年，农报人均上缴利润额、人均广告回款额均位居全国同类媒体第一位。一、瞄准“三农”需求，夯实经营基础皮之不存，毛亦不附。没有较好的报纸品质，媒体经营必定是无源之水。一直以来，农村新报作为湖北省唯一的“三农”报刊，始终将新闻立报作为夯实媒体经营基础的前提。1.立足农民需求，找准定位。经调查分析，现阶段，农民主要有三方面的需要：维护权益的需要，致富的需要，充实精神生活的需要。围绕着这三种需要，多年来，农村新报坚定“专门为农民说话，专业为农业服务”的办报定位。为了办出特色，副刊版块也有独到之处，情感版、教

3、育版、漫画版等，强调乡土味、人情味，充满乡村老百姓的情趣。2.与时俱进，改版适应新变化。近年来，随着城镇化进程加速，全国各地新型农业经营主体日益增多，现代农业稳步推进。春江水暖鸭先知，我们及时感知并跟进这些新变化，与时俱进地更新办报理念，提升办报质量。在服务好湖北3000多万农民的基础上，我们还将着眼点和着力点放在了服务家庭农场、种养大户、农业合作社、农业产业化龙头企业等新型主体上，将视角放在了“互联网+农业”。2013年起，我们以“新农村正能量”为定位进行了新一轮的改版，先后推出了《网络乡村》、《楚合周刊》（农民专业合作社）、《农村金融》、《卫生计生》等行业版，及《水

4、产宝典》、《畜牧宝典》等产业版，反响良好。如《网络乡村》版，是全国“三农”报刊中首家推出互联网内容的专版，一经推出，就受到业内人士的关注。尤其让人欣喜的是，此版有效地提高了80后、90后等新农人群体报纸阅读率。3.贴近热点，强化媒体引导功能。增强“能支撑产业链条内容”的生产能力。去年春耕期间，湖北省杂交水稻种子价格一路走低，种市鱼目混杂、套牌经营等乱象引起了我们的重视。对此，本报独家推出系列报道，引起了极大反响，农业部、湖北省农业厅高度重视。我们趁热打铁，策划了“知名种企社会责任座谈会”，全省独家发布“知名种子企业社会责任报告”，成立了楚天种企联谊会，做到了社会效益与经

5、济效益双丰收。4.报网融合，拓展媒体经营新空间。互联网时代来临，媒体融合势在必行。为了实现向“三农”全媒体的顺利转型，2013年起，农报创办了农报官网——湖北农村网，目前该网已成为湖北点击量最大的“三农”网站。我们还开办了农村新报官方微博、微信公众号，目前正在开发农报客户端，“农报系”的媒体阵营进一步扩大。通过报网融合，有效地解决了农报传播力不足、发行滞后的短板，形成了小报大影响，小报大传播的效果，为农报的经营工作夯实了基础，壮大了根基，拓展了空间。二、重构农报商业模式．做“三农”综合服务商互联网冲击之下，报业的二次售卖商业模式受到前所未来的挑战。以二次售卖模式作范本的

6、新媒体探索同样步履为艰。经过一次次的试错，目前，媒体较为共识的转型路径是实现由受众到用户的转化。对农民报而言，寻找独特的利基市场，做‘小而美’的分众媒体将是明智可行的选择。有一个问题曾被悲观论者反复提及：随着城市化进程加快，农民越来越少，“农”字号报纸生存空间也越来越小。目前全国绝大多数“农”字号报纸年广告收入只有数百万元，极少有过千万元的，经不起任何打击，很可能面临未绽放就凋谢、未成长就夭折的下场。不过，我们分析认为，不管城市化多么深入，科技怎么发展，人们对食物的要求都会越来越高，农业与农民永远存在。作为涉农媒体人，需要改变的是服务姿态与服务方式，寻找利基市场。有专家

7、估计，未来50年，人类所需要的食物将增加一倍，但可用耕地是有限的，提高生产效率有赖于科技，因此未来农业还有巨大的机遇和需求。而这，更需要农民素质的提升，经营的集约化，更有利于媒体向他们提供有效的服务。因而，农村新报转型的定位是要成为“具有独特价值的‘三农’综合服务商”，目标市场就是农村、农业和农民，坚守并发掘媒介市场中的涉农利基，并在其中发展自己的生存策略与专业能力，建立在这个领域中的优势和话语权，同时建立各种壁垒，逐步形成持久的竞争优势。为了实现这种转型，寻找利基市场，两年来，编辑部做了许多以前没有过的尝试与努力：举办了首个线下三下乡活