欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:25114120
大小:51.00 KB
页数:5页
时间:2018-11-18
《实施房地产精准营销的优势 》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、实施房地产精准营销的优势 随着美国次贷金融危机的蔓延全球,股票交易和楼市最先进入了跌势,房地产业面临着巨大的压力,对于房地产销售来说,房子越来越不好卖了。从有价无市,到现在已经是降价也无市了,不可否认,房地产的冬季已经到来。 在如此恶劣的生存环境之下,房地产企业以前的营销方式与手段,或许应该发生些变化,就是转变营销思路,降低营销成本,选择网络这个营销渠道,进行精准网络营销,从而使企业投入最少的费用,达到很高的效益,从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想,困境是企业得到大发展的好时机,只要你好好把握,这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销
2、是营销发展的趋势,而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下,在特定的区域内,采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中,是一种新型绿色网络营销形式。那么企业从事房地产精准营销有哪些优势呢? 一、房地产精准营销对房地产企业而言,网络有较为确定的目标消费群,营销的命中率高。 与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而房地产精准营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。在目标消费群相对集中的情况下,保证了营销的命中率,营销方法的应用的
3、投放才能做到“有的放矢”,实现真正的精准。 二、房地产精准营销成本投入低 报纸、广播、电视等传统媒体的广告投入巨大,一直是不少房地产开发商苦恼的事,任何一个企业都希望以最少的投入,取得最高的收益,尤其是,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降,而网络营销的低成本性是显而易见的。 三、房地产精准营销多媒体展示 传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局
4、限,让购房者的选购有更大的自主性。 据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。 四、房地产精准营销的主动性与互动性强 与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通
5、,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。 五、房地产精准营销的效果易于测量 对于传统营销而言,最让人头痛的是如何得知营销的效果,而在网络营销当中,只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。 六、房地产精准营销定向性强 它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向,亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。 七、房地产精准营销快捷性 由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点,
6、从材料的提交到发布,只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。 延伸阅读:网络精准营销改变房地产业营销观念烟草企业实施精准营销需把握4方面网络精准营销:更靠近消费者真实的精准营销互联网精准营销进行时
此文档下载收益归作者所有