实施房地产精准营销的优势

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1、实施房地产精准营销的优势　　随着美国次贷金融危机的蔓延全球，股票交易和楼市最先进入了跌势，房地产业面临着巨大的压力，对于房地产销售来说，房子越来越不好卖了。从有价无市，到现在已经是降价也无市了，不可否认，房地产的冬季已经到来。　　在如此恶劣的生存环境之下，房地产企业以前的营销方式与手段，或许应该发生些变化，就是转变营销思路，降低营销成本，选择网络这个营销渠道，进行精准网络营销，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，从而在困境与诸多不利因素中得以继续生存。其实从另一个角度来想，困境是企业得到大发展的好时机，只要你好好把握，这次的困境正是从事精准网络营销的好时机。网络营销

2、是营销发展的趋势，而网智成所提倡的精准网络营销是指在企业精准的定位之下，在特定的区域内，采取有效的营销方法的网络营销新策略。特点就是一击而中，是一种新型绿色网络营销形式。那么企业从事房地产精准营销有哪些优势呢？　　一、房地产精准营销对房地产企业而言，网络有较为确定的目标消费群，营销的命中率高。　　与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而房地产精准营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。在目标消费群相对集中的情况下，保证了营销的命中率，营销方法的应用的

3、投放才能做到“有的放矢”，实现真正的精准。　　二、房地产精准营销成本投入低　　报纸、广播、电视等传统媒体的广告投入巨大，一直是不少房地产开发商苦恼的事，任何一个企业都希望以最少的投入，取得最高的收益，尤其是，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降，而网络营销的低成本性是显而易见的。　　三、房地产精准营销多媒体展示　　传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局

4、限，让购房者的选购有更大的自主性。　　据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。　　四、房地产精准营销的主动性与互动性强　　与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通

5、，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。　　五、房地产精准营销的效果易于测量　　对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。　　六、房地产精准营销定向性强　　它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。　　七、房地产精准营销快捷性　　由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，

6、从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。　　延伸阅读：网络精准营销改变房地产业营销观念烟草企业实施精准营销需把握4方面网络精准营销：更靠近消费者真实的精准营销互联网精准营销进行时