营销课设-潇湘雅庭房产营销

《营销课设-潇湘雅庭房产营销》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、潇湘雅庭房地产市场营销课程设计报告姓名学号小组成员卢露120204011137朱莲红120204011113杜祺瑶120204011114孙奇120204011101专业班级：工程管理一班指导教师：陈玉萍完成时间：2021年10月6日目录一、项目概述11.1项目概况11.1.1土地状况11.1.2建筑物状况11.2项目主要技术经济指标1二、宏观环境研究22.1宏观环境分析22.2宏观环境研究结论32.2.1中国房地产市场32.2.2武汉房地产市场3三、区域环境研究53.1区域开发环境  51、武汉东湖新技术开发区52、交通开发已经成熟，配套设

2、施逐渐成型53、生态环境优美，人文教育氛围浓厚64、政策鼎力支持，未来规划为科技新城 63.2区域内楼盘分析63.2.1住房销量情况63.2.2商品住房销售量结构情况73.2.3价格分析73.2.4销售旺季促进了市场成交83.2.5供应83.2.6成交83.2.7供需对比93.3区域环境研究结论9四、项目开发条件分析94.1项目基本情况与用地现状评述94.1.1项目基本情况 94.1.2基础指标 104.2项目周边环境与基础设施状况分析104.2.1周边环境104.2.2基础设施环境104.3项目的外部联系、交通组织分析104.3.1外部联系

3、104.3.2交通组织104.4项目的开发的优劣势分析114.5项目开发条件研究的结论11五、项目开发的主要竞争楼盘分析125.1竞争项目情况125.24PS分析情况 125.3市场调查分析小结 13六、消费者需求调研136.1消费者分析136.1.1消费者现状分析136.1.2客户群需求特征分析146.2市场调查 146.3调研结论15七、项目目标市场的选择与项目定位157.1市场定位的目的与意义157.2项目目标市场的选择157.2.1产品定位 157.2.2目标客户设定 167.3项目定位177.3.1项目形象定位 177.3.2主题定

4、位177.3.3价格定位 17八、项目的营销策划188.1产品策划 188.2价格策划 198.3广告策划208.3.1广告实施内容208.3.2宣传广告词218.4营销推广策划218.4.1渠道218.4.2消费者228.4.3竞争22九、结束语  22十、附表：房地产市场情况问卷调查表21一、项目概述1.1项目概况1.1.1土地状况1、土地权属及登记状况潇湘雅庭位于东湖新技术开发区关山村，土地所有权属国家所有，土地使用者为武汉XX有限公司，武汉市国土资源局于20XX年XX月XX日核发了估价对象《国有土地使用证》，证号为:XXX号，图号：X

5、XX，地号：GZ[2011]009号－K19土地使用权面积为98028.00平方米，登记用途为住宅用地，使用权类型为划拨，改制保留划拨用地时间为20XX年XX月XX日至20XX年。宗地四至为：东临关山大道，南临南湖大道，西临民族大道，北临雄楚大道。2、土地利用状况此项目位于东湖新技术开发区关山村，规划净用地面积为98028平方米，建筑面积为421400平方米，其中居住建筑面积379300平方米、居住配套建筑面积42100平方米。3、基础设施地势平坦，整块地形呈规则几何形状；宗地无坡度，与周围邻地有一定的高差。宗地实际开发程度为红线内外“五通”

6、（通路、通电、通水、排水、通讯）及红线内“场地平整”，宗地周围轻度污染，绿地覆盖率一般。1.1.2建筑物状况1、建筑物权属及登记2、建筑物设备及装修3、使用及保养1.2项目主要技术经济指标1、计入容积率的建筑面积：不大于421400平方米； 居住建筑面积：379300平方米。   2、规划净用地面积：98028平方米。3、开发数量：27栋；小高层：13栋；高层：14栋。4、停车位：3000位；其中地上停车位：800位；其中地下停车位：2200位。23二、宏观环境研究2.1宏观环境分析1、人口： 截至2014年末，武汉市常住人口1033.80万

7、人，比上年增加11.80万人。户籍人口827.31万人，增加5.26万人。其中，农业人口268.03万人，增加1.85万人；非农业人口559.26万人，增加3.66万人。人口自然增长率7.25‰，其中，人口出生率12.22‰，人口死亡率4.97‰。人口净迁移率0.04‰ 2、区位： 武汉地处长江中下游平原，江汉平原东部，是国家区域中心城市（华中）、副省级市和湖北省省会。位于东经113°41′-115°05′，北纬29°58′-31°22′，最东端位于新洲区徐古镇将军山村，最西端位于蔡甸区侏儒街国光村，最南端位于江夏区湖泗街道均堡村，最北端位于

8、黄陂区蔡店街道李冲村，形似一只自西向东的彩蝶。在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，犹如围棋棋盘上的天元，被誉为中国经济地理的“心脏”。3、交通： 武汉是中国