出版物发行折扣决策方法探析

《出版物发行折扣决策方法探析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、出版物发行折扣决策方法探析　根据出版物市场的一般规则，当客户批量购买某出版单位的出版物时，可以享受该出版单位给予的一定价格折扣优惠，出版单位将按照出版物定价的一定比例为客户提供销售服务。这种销售的定价比例就是我们平常所说的出版物发行折扣。当出版单位某种出版物出版以后，首先需要解决的问题是确定该出版物的批量发行折扣。出版物的发行折扣是直接影响出版单位实现销售收入的重要因素，在出版物销售环节中起着十分重要的作用。一本好的图书，不仅要保证上乘的内容与优质的印制质量，而且其发行折扣也必须确定得合理、科学，这样

2、才既能够满足社会主义精神文明建设的需要，为社会提供优质的精神产品，取得一定的社会效益，又能够吸引更多的客户与读者，拉动出版物的市场需求，扩大市场份额，赢得良好的经济效益。出版单位若不是按照市场经济规律办事，不考虑出版物的特点和市场对它的需求情况，将发行折扣定得过高，则可能会使出版物遭受客户的冷遇，难以尽快被市场所接受，甚至造成错失良机、丢掉原有客户的严重后果。反之，若只是为占领市场，将出版物发行折扣定提过低，而不考虑出版物的成本投入与收益期望；或者是为满足中间商的获利欲望，采取“高定价，低折扣”的做法

3、，对出版物进行推销，都是违背价值规律的，其结果，前者，出版单位将随时面临着陷入收不抵支困境的风险；后者，出版单位虽然从中可以获得一些收益，却直接损害了广大读者的利益，由此将会降低出版单位在读者心目中的地位。同时，上述两种做法都会遭到出版业同行的反对，甚至会引发或者助长出版物市场折扣大战，扰乱出版物市场公平竞争的秩序。因此，如何科学、合理地确定出版物发行折扣一直是出版界领导层在经营决策中进行探讨的重要课题，也是我国新闻出版行政管理部门在进行出版物市场秩序整顿中重点关注的问题。　　　　一、我国出版业现行几

4、种出版物发行折扣决策方法浅析　　我国出版业目前采用的出版物发行折扣决策方法主要有以下几种形式：　　1.政策折扣　　政策折扣是指国家有关部门对某些特殊性出版物明确规定的发行折扣，它关系到党和国家方针政策的贯彻落实。比如，为了减轻中小学生经济负担，我国有关部门自2000年开始，要求对中小学教材的出版实行降价减负，教材定价统一由各省（直辖市）的物价管理部门审定，并在全国范围内统一规定发行折扣标准，即，黑白版教材发行折扣为70%，彩色版教材发行折扣为72%。对于这种政策折扣，出版单位只能不折不扣地执行，无权擅

5、自变动。　　2.市场折扣　　市场折扣是指出版单位以同类出版物在市场上的平均发行折扣为标准确定的本版出版物发行折扣。目前，我国有些出版单位在确定出版物发行折扣时往往采用此办法。这种确定出版物发行折扣的办法具有许多优点，但也存在着一定的缺点。其优点是：这种随行就市的出版物发行折扣操作简单，且容易被新客户所接受，也有利于稳定老客户，出版物的发行不会有太大的风险。同时，能够较好地与出版业同行在市场上和平共处，彼此之间互不影响。其缺点是：由于出版物出版的单位不同，其成本费用的投入水平不一，且定价标准各异，若出版

6、物发行折扣统一以市场平均发行折扣为基准，势必会造成出版单位所得收益的不平等，尤其是对于投入大，定价偏低的出版物，损失将更为严重，不利于保护实施“保本微利—低定价”办法的出版单位的经济利益，而且还会助长不遵守市场规则，任意抬高出版物定价的不良风气的滋生与蔓延。另外，若出版物市场竞争激烈，市场秩序缺少规范化，各家出版单位的出版物发行折扣各取所需，随意设定，高低不等，在这种情况下，要寻找出版物在市场上公平、科学的平均发行折扣将非常困难。　　3.定价比重分割折扣　　定价比重分割折扣，是指出版单位按照出版物各有

7、关要素（包括成本、期间费用、销售利润、发行折扣）所占出版物定价（码洋）的不同比重分割后所确定的发行折扣。一般计算公式是：发行折扣＋成本比率＋销售费用比率＋销售税金比率＋销售利润比率＝100%(1)置。与此同时，出版单位应根据市场的需求，尽快考虑开发出版物的新品种，逐步以新品种替代原有出版物，并用新的品牌创造市场新需求，以保持出版单位销售收入持续稳定地增长。显然，出版物销售利润率在出版物寿命周期的某一阶段是个常量，对出版物的整个寿命周期而言，它又是个变量。因此，出版单位应准确把握出版物寿命周期不同阶段的

8、特点，确定与之相适应的销售利润率，进而科学地决策出版物发行折扣。