2007年广州纯山地国际社区万科城推广方案

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1、推广口号：向东，山在那里以后第一阶段宣传重点：纯山地第二阶段？2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后定位：纯山地国际社区从五一销售中心释放开始至今万科城的项目推广总共经历了三个阶段山的理想山的价值纯山地山的建筑马洛里名言文人墨客笔下的山居生活万科城所在的科学城板块地段价值“从山里长出来的房子”山的理想山的价值山的建筑项目形象树立阶段，向受众传达万科城如山的形象与气质项目地段价值炒作阶段，利用政府利好将地段的优势进行诉求项目产品推广阶段，利用百年古树等独一无二的生态资源，将

2、万科城的产品优势突显出来，阐释“从山里长出来的房子”这一产品亮点纯山地5月－8月8月－9月9月至今有形的山在眼里，无形的山在心里！此阶段清晰的推广思路与推广主题，将万科城“向东，山在那里”的“山”阐释得淋漓尽致。纯山地的原生态资源得到了全面的展示。向东，山在那里以后第一阶段宣传重点：纯山地第二阶段?2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后推广口号：向东，山在那里定位：纯山地国际社区在经历了春节前的推广后，随着春节后销售策略的调整，我们势必要思考新的推广方向，来与我们的产品相

3、呼应，与我们的品牌推广方向相对应。175联排别墅175联排别墅小高层200联排别墅3月上市4月上市5月上市首先来看看春节后我们要推出的主要产品类型：以联排别墅为主要产品，部分小高层作补充的销售结构。？纯山地联排别墅作为相对比较高端的产品类型，在春节后的集中发售，将万科城形象又提高了一个档次。这就要求万科城对外的推广形象，也要相应地在原基础上提高。项目推广第一阶段第二阶段万科城形象接下来，我们面临的问题是：在纯山地的优势被挖掘得比较深的情况下，接下来我们对外该说什么？该怎么说？原生态百年原生荔枝林70余

4、棵百年老树三大山林组团社区配套九大社区配套……产品创新六大特色家居样板房项目推广第一阶段，因为没有产品及配套的出现，所以，纯山地作为万科城区别于其他竞争楼盘的有力武器，被反复地诉求，引发受众对于山地生活的向往与想象。相比第一阶段的推广万科城自身的配套在逐步完善项目周边的配套也在逐步完善国际学校美国人学校将在2007年9月开学亚运效应未来的综合体育中心是萝岗区最重要的大型体育运动基地，也是2010年广州亚运会的比赛场馆之一全面家居解决方案TOTAL-SOLUTION为客户提供具有国际水准的创新住宅“国际

5、”成了万科城项目的一大亮点：国际化的家居方案、国际化的学校设施、国际化的盛事效应、国际化的商业配套……为纯山地的万科城增加了一个更有份量的砝码，也顺应了新产品的高端属性，提升项目形象。所以，国际化顺理成章地成为2007年的推广重点。由纯山地－国际社区的推广思路，也正是万科城项目定位的要求。万科城项目定位纯山地国际社区我们所诉求的国际化，是否就完全脱离了第一阶段的纯山地？纯山地作为项目第一阶段推广的最大卖点，是在无产品亮点的情况下提出的。关于对纯山地、原生态的宣扬，消费者已经有了一定的认知，已经接受了这

6、样一个概念。纯山地的原生态资源，是整个万科城所共有的项目价值所在，它并不会随着宣传重点的转移而有所改变，只是在完成了它的推广阶段后，退居到二线，成为项目的大备注。纯山地必将作为万科城的生态卖点，贯穿项目的始终！在形象推广上，鉴于画面的单纯性与鲜明的卖点更能打动消费者，建议主画面以万科城的国际化诉求为主，只是在线下进行两个阶段的衔接。对于从纯山地到国际社区的转化，可以考虑在报纸杂志上以软文或缮稿的形式，将纯山地与国际社区联为一体，自然衔接。相关软性标题：纯山地上的国际生活百年古树围合的国际圈与原生山地一

7、同成长的国际社区万科城，散发青草气息的人文居所而回到万科城国际化的诉求，可以看到，万科城的国际化包括几个层面：国际化居住万科城国际化品质国际化人文国际化配套国际化服务纯山地建筑规划理念国际生活方式全面家居解决方案一级用材家居体验馆首家数字影院唐宁精神高地三大山林组团九大社区配套百年荔枝林万客会在多样化的国际形象面前，用什么去与消费者沟通？纵观万科城国际形象的各支持点，可见，全面家居解决方案作为万科城2007年产品的主要亮点，从物质层面与消费者对接，将是对万科城国际化卖点的最大支持点。全面家居解决方案绝

8、不是一般意义上的装修，它更多的是万科的一种服务，一种国际生活的理念，一种更优质生活的体现。关于全面家居解决方案的只言片语：因为构思多了一点，房子才定义成家不可否认，地产商多花一点心思，业主就少费很多脑筋不单纯的构思，才有单纯的享受可有的，我们就不让它变成可无做细节，我们有更多考量的尺度它更是一个以“国际理念为指向”的体系（1）整体理念升级不是精装修，更不是“毛坯+装修”；而是从设计之初就首先做到了空间的前瞻规划。是传统装修理念升级，全面家居解决方案对户型