【万科项目推广方案】广州市万科城推广方案

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1、推广口号：向东，山在那里2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后第一阶段第二阶段以后宣传重点：纯山地？定位：纯山地国际社区从五一销售中心释放开始至今万科城的项目推广总共经历了三个阶段马洛里名言山的理想文人墨客笔下的山居生活纯山地山的价值山的建筑“从山里长出来的房子”万科城所在的科学城板块地段价值纯山地山的理想山的价值山的建筑5月－8月8月－9月9月至今项目形象树立阶段，向项目地段价值炒作阶段，项目产品推广阶段，利受众传达万科城如山的利用政府利好将地段的用百年古树等独一无二形象与气质优势进行诉求的生态资源，将万科城的产品优势突显出来，

2、阐释“从山里长出来的房子”这一产品亮点有形的山在眼里，无形的山在心里！向东，山在那里此阶段清晰的推广思路与推广主题，将万科城“向东，山在那里”的“山”阐释得淋漓尽致。纯山地的原生态资源得到了全面的展示。推广口号：向东，山在那里2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后第一阶段第二阶段以后宣传重点：纯山地?定位：纯山地国际社区在经历了春节前的推广后，随着春节后销售策略的调整，我们势必要思考新的推广方向，来与我们的产品相呼应，与我们的品牌推广方向相对应。首先来看看春节后我们要推出的主要产品类型：以联排别墅为主要产品，部分小高层作补充的销售

3、结构。175联排别墅3月上市4月上市5月上市联排别墅作为相对比较高端的产品类型，在春节后的集中发售，将万科城形象又提高了一个档次。？这就要求万科城对外的推广形象，纯山地也要相应地在原基础上提高。项目推广第一阶段第二阶段接下来，我们面临的问题是：在纯山地的优势被挖掘得比较深的情况下，接下来我们对外该说什么？该怎么说？原生态百年原生荔枝林70余棵百年老树项目推广第一阶段，三大山林组团因为没有产品及配套的出现，所以，纯山地作为万科城区别于社区配套产品创新其他竞争楼盘的有力武器，被反复地诉求，九大社区配套六大特色家居样板房引发受众对于山地生……活的向往与想象。相比第一

4、阶段的推广万科城自身的配套在逐步完善项目周边的配套也在逐步完善全面家居解决方案TOTAL-SOLUTION“国际”成了万科城项目的一为客户提供具有大亮点：国际化的家居方案、国际水准的创新住宅国际化的学校设施、国际化的盛事效应、国际化的商业配亚运效应套……为纯山地的万科城增加国际学校未来的综合体育中心了一个更有份量的砝码，也顺是萝岗区最重要的应了新产品的高端属性，提升美国人学校大型体育运动基地，项目形象。将在2007年9月开学也是2010年广州亚运会的比赛场馆之一纯山地万科城项目定位国际社区所以，国际化顺理成章地成为2007年的推广重点。由纯山地－国际社区的推广

5、思路，也正是万科城项目定位的要求。我们所诉求的国际化，是否就完全脱离了第一阶段的纯山地？纯山地作为项目第一阶段推广的最大卖点，是在无产品亮点的情况下提出的。关于对纯山地、原生态的宣扬，消费者已经有了一定的认知，已经接受了这样一个概念。纯山地的原生态资源，是整个万科城所共有的项目价值所在，它并不会随着宣传重点的转移而有所改变，只是在完成了它的推广阶段后，退居到二线，成为项目的大备注。纯山地必将作为万科城的生态卖点，贯穿项目的始终！在形象推广上，鉴于画面的单纯性与鲜明的卖点更能打动消费者，建议主画面以万科城的国际化诉求为主，只是在线下进行两个阶段的衔接。对于从纯山

6、地到国际社区的转化，可以考虑在报纸杂志上以软文或缮稿的形式，将纯山地与国际社区联为一体，自然衔接。相关软性标题：纯山地上的国际生活百年古树围合的国际圈与原生山地一同成长的国际社区万科城，散发青草气息的人文居所而回到万科城国际化的诉求，可以看到，万科城的国际化包括几个层面：万科城国际化居住国际化品质国际化人文国际化配套国际化服务纯山地全面家居解决首家数字影院三大山林组团万客会方案建筑规划理念唐宁精神高地九大社区配套一级用材国际生活方式百年荔枝林家居体验馆在多样化的国际形象面前，用什么去与消费者沟通？纵观万科城国际形象的各支持点，可见，全面家居解决方案作为万科城2

7、007年产品的主要亮点，从物质层面与消费者对接，将是对万科城国际化卖点的最大支持点。关于全面家居解决方案的只言片语：因为构思多了一点，房子才定义成家不可否认，地产商多花一点心思，全面家居解决方案业主就少费很多脑筋不单纯的构思，才有单纯的享受绝不是一般意义上的装修，它更多的可有的，我们就不让它变成可无是万科的一种服务，做细节，我们有更多考量的尺度一种国际生活的理念，一种更优质生活的体现。它更是一个以“国际理念为指向”的体系（2）成品拼装（BUILTIN）（1）整体理念升级标准化设计：由一流专业设计师进行标准化设计，充分考虑家居生活不是精装修，更不是“毛坯+装修”

8、；中的各个方面。而是从设计之初就首先做