营销类职业规划

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1、1.4营销类职位的职业发展按照工作职能职位，可以将职业分为市场、销售、技术、管理、财务、行政、人事、客服、物流等几大类。对于应届生来说，选择市场、销售等营销类职位是比较普遍的选择，然而大多数人并不了解营销中市场和销售的区别，也不了解这两类职业的职业发展路径。在这里我们就市场和销售类职位的职业发展做一个简要的描述。1.4.1市场类职位和销售类职位的区别有人说：销售是为公司赚钱，而市场则是花钱。这种说法有一定道理，一般来说，公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面，市场类的主要侧重公司的活动策划（事件营销）、宣传推广、品牌塑造等等，一

2、般情况下市场类的工作人员不分区域和行业；销售的的工作侧重产品和项目销售，针对销售工作大部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级，或者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等，也有的公司比较大，产品线长，采用混合的方式分类。所以说，做市场的一般不跑业务，是要经常出差，但是一般没有直接的销售任务压力[6]。另外，从薪酬上来说，做市场的底薪一般远远高于销售，但是没有提成，只有奖金。做销售底薪比较低，但是有提成，但是没有奖金（销售冠军奖等等的除外）。但是，做得好的市场和做得好的销售比就没准

3、了，大多数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员，不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。1.4.2营销类职业介绍及其职业规划这里谈的营销，更多是指“marketing”，而不是“sales”——因为后者除非指一些专门技术领域外，一般来说对于从业者背景并没有太多的要求，而完全倚靠于销售业绩得到提升或获得佣金。但“marketing”涉及的专业和分类相对复杂和多样化[7]。（1）营销职业的分类如果我们将“理论”到“应用”作为一个纬度，而“局部”到“整体”作为一个纬度，可以将大多数营销职业分成一个4象限区，如下图所示：（2）

4、各分类对应的典型职位我们将一些典型职位放在图中（见下图），可以更清楚理解它的含义：可见，在企业中的“品牌经理”、“市场经理”等职位更多偏重在营销应用及整体把握上（其中职位越高整体性越强，比如说品牌经理是针对某一个品牌/产品，而市场经理是对业务的营销规划等，到总经理是对全面经营管理进行负责）；而广告/公关等服务公司虽也是针对应用来工作，但主要在某一种工具和方法；调研公司等提供数据支持和分析，以及咨询公司提供全面的商业分析，也很容易理解。（3）营销的3个职业领域你或许会问：上述4个象限的职位我都有兴趣，但是向哪个方向发展最好呢？每种职位都

5、有自己的压力和快乐，即使是薪水也各有所长。通过服务的关系，可以将上述职位分为如下3个领域：其实，营销大多数的职业就是在上图的“client”或“agency”中，即服务与被服务方（甲方乙方），或者说企业主与商业服务公司；以及少数的独立“第三方”，如学者，媒体人员等，他们是侧面进行影响，但并不参与真正营销工作（媒体和学校本身的营销除外）。（4）不同领域的职业特点不同的领域，其实职业的特点恰恰有很大不同，这是作为职场新人应该了解的，见下图：