职业规划(营销人员经典)

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1、营销人员如何做好职业规划在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、口光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨,近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈傻，递上名片一一原来是市场营俏”,这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负？一、胸

2、怀大志，隐而不发，制定职业规划据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头？怎么样算成功？怎么做才成功？并没过多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升？凭什么晋升？并没有清楚的思路和把握。兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为口己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层？多长时间达到高层？最终目标是干什么？机会在哪里？当前的企业是积累知识、

3、学习经验的跳板述是终生奋斗的口标？做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐，知道自己该学习什么,补充什么，表现什么，该积累什么？定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自C的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程屮，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐,你就不会迷惘。你这样做了吗？二、做体面的业务员像上而讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身四服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型

4、的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定耍保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但右点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说:“明天去买儿件衣服，穿精神点”，那时我买一身衣服一百來块钱就够了，而他耍求必须花完。我说“什么吋间能还你啊”，他笑着说“两个月你耍不能还我钱,你就不要干了！”天啊，那时我的底薪才600元/月！结果我第一个月的奖金就1100多元了，所以我一生都感激

5、他，他要求我体而的生活。每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。体面不仅是需要，也是动力。做体面的业务员要严防三大恶习：喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜牌是体面杀手，影响你身体、影响你休息、影响你经济、影响你洗换衣服、影响你学习。你可能会说：不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会，不喝烂酒，你可以帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人；不打夜牌你可以打扫卫生,可以烧点热水，I才I队里谁会不喜欢你吗？有的人不舍得花10元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千块，哪头合算？至于说脏话，会使人粗俗，会有意无意的降低你的身份，当然不说脏话不等

6、于不幽默。三、做有尊严的业务员有的业务员当领导在吋低三下四，领导不在肆无忌惮。对同事耍小聪明、对客户随便忽悠，这样的业务员不会冇尊严。一个冇尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！这个信念会让你检点自己的言行。让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添麻烦。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在领导面丽表现口己，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做了点成绩，总怕领导不知道，总想冇意无意的把它说出来，一点没必要！你做的冇价值

7、的事领导早晚都会知道，除非成绩不够多，价值不够大！因为每一个员工领导都会关注。如果你有幸与领导一起参加场合，那么你和领导一起代表一个团队，你在一定意义上代表着领导的形象。穿着、举止都要得体，不要多说话，不要与领导的客户讨论问题，要用木了记住他们谈的需要办的事情。吃饭时要做好服务工作，举止要文雅。耍会照顾就餐的局而，点菜、催菜、遒丞、餐具，都要主动做，不要让领导和客人招乎服务生。不要抢着敬酒，而要根据需要敬酒。我有段吋间经常和领导一起赴宴，我在就餐之前先吃两个大饼，而吃饭吋就有精力照顾场合了，因为和客户吃饭基本就是工作。和同事相处要多付出、少索取。多付出劳动

8、、精力、关心、其至金钱。同事相处大多是小事，食宿上、卫生工作、送货