重庆医药药品科营销战略

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1、庆医药药品科营销战略本篇是以重庆医药（集团）股份有限公司药品科为分析对象，从药品行业所而临的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境以及从行业中供应商、消费者、竞争对手、等方面进行具体分析，努力理清重庆医药药品科所面临的整体营销的外部环境。并结合Y企业现状分析得出了药品科内部的优势、劣势、机会和挑战，在此基础上，明确了药品科的市场定位，丼制定了作为重庆医药（集W）股份有限公司分公司的药品科在集团公司制定的“区域定位:立足丙南，血向全国，走向世界;行业定位:以医药商贸为主，医药工业为辅的医药及相关产业”宏观战略框架下，

2、药品科的业务发展在当前情况下什么业态需要采取的何种营销战略。1.企业背景介绍木文是以重庆医药（集团）股份省限公司药品科为研究对象。重庆医药是重庆市W资委的重点骨干企业，是重庆化医控股（集W）公》』的控股子公公司前身为1950成立的中国医药公司丙南区公司，94年改制为国有控股企业，2012年5月以前公司拥有分子公司33个，地跨川，渝，黔，赣等地，员工6900人，2011年实现销售150亿。药品科为该集团最大分公司之一，2011年销售24.8亿，12年1——10月销售25.3亿，为集团公司骨干部门。名为“药品科”实际是一个

3、涵盖重庆市医院纯销，重庆市外医院纯销，批发分销，社区新农合多种销售_业态为一体的医药商、Ik批发企、Ik,与上游药品生产厂和下游医院客户，分销批发客户有着密切的业务合作，建立以重庆为屮心的延仲周边的营销网络。药品科依托集团公司建立的屮W—流的现代医药物流中心，为上下游客户提供服务。2.和关理论2.1,PEST分析：PEST（Political,Economic,Social,Technological）分析法,2.2.SWOT分析。3.药品科宏观外部环境分析药品科PEST分析3.1.1政治法律环境：1新一轮医改核心是覆

4、盖城乡居民的全民基本医疗保障制度，2建立国家基本药物制度，3提高国家对医保休系支付比例逐步改变医院以药养医状况，4节制大型医院高收入--高投入模式，5加快药品生产流通和监管体制改革，理顺药品价格管理模式。3.1.2经济环境:3.1.3社会环境3.1.4技术环境1.药品科的营销战略的选择4.1药品科简介：4.2药品科营销外部环境分析4.3药品科营销内部环境分析（SWOT分析）4.3.1药品科优劣势分析（SW）药品科优势药品科的突出优势:。4.3.1.3产品优势，药品科与詞内外各大型制药企业宥大量业务往来，经营药品品规上万

5、，下游客户的产品需求，药品科基本都能满足。4.3.1.4质量优势，药品科依附于集团公司投巨资建立的中岡一流，西部领先的现代医药物流屮心，保障药品储存配送质量。4.3.1.5信誉优势，4.4药品科劣势4.4.1资金：4.4.2地方保护和医院局部利益保护：4.4.3生产厂家销售区域限制，4.4.4人员。4.5药品科机会威胁分析（OT）1药品科机会4.5.1.1重庆药品交易所的实行。4.5.1.2重庆基木药物在重庆医院的推行。4.5.1.3新吋代电子商务兴起。4.5.2药品科的威胁4.5.2.1竞争对手4.5.2.2把握政策

6、的敏感度:。药品科目标市场选择。㘀㘀㘀1六大教学医院市场。4.6.2重庆市级三甲医院市场。4.6.3重庆和四川周边的区县二级医院市场。4.6.4社区医疗中心和新农合医疗市场.4.6.5以分销业态为主的销售对象为屮小型医药商业企业的流通市场.1.药品科的营销策略2.结论：那就是对六大教学医院市场和重庆市级三甲医院市场以及重庆和四川周边的区县二级医院将耍采取积极的发展战略来赢得和保持优势，对产品代理分销的中小型医药流通市场采取维持的营销战略，对社区医疗中心和新农合医疗市场采取先易后难的稳步推进营销战略，在产品供应上，客户服

7、务上有所创新以确保这三种销售战略在药品科各a业态_卜.取得的成功。