2006年合肥阿奎利亚项目二期整合传播策略

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1、阿奎利亚二期整合传播策略２００６年８月１１日CONTENTS序言推广阶段划分导入期阶段策略认购期阶段策略销售期阶段策略STAGE1STAGE2STAGE3序言形象、宣传手法及产品等方面同质化程度过高。市场处于冷冻期，且大户型滞销消费者持观望态度，且近期购房消费者水平不高2006合肥地产集体“跳楼”年2006年的阿奎利亚在市场上留下了什么?大气、内敛、尊贵、文化感但是我们的障碍太多（距离、配套….）使得注意我们的人越来越少我们所忽略的项目整体形象所带来的长久利益营销活动有轰动效应，但持续作用发挥不大由于特殊原因，阶段整合的不整体性

2、所带来的资源浪费2006年阿奎利亚二期应注意哪些？阿奎利亚二期即将全面开盘，全面展开宣传攻势。面对合肥市场的冷淡，阿奎利亚仍要加快工程进度，配合宣传。2006年阿奎利亚二期要让人们重新认识,加入合肥人的首选品牌阵营。7月6月11月导入期认购期销售期2006年8月底动工9月底认筹10月中旬解筹轰动热销期盼导入期阶段策略【STAGE1】1.1导入期推广时间：2006年8月——9月推广目的：强化阿奎利亚意大利风情尊贵典雅的品牌形象，推出二期，让消费者留下深刻印象，迫切期待阿奎利亚而期出场。为项目的导入，打好坚实基础。广告目标：对认筹期

3、间的活动做准备，有部分客户咨询，或有预约意向。1.2策略思路在合肥市场造成关注，切入点：以强调项目的整体形象为基础对二期的全新推出进行信息告知对认筹期间的活动的宣传，成为市场话题，造成轰动阿奎利亚,实现你的意大利生活梦想传播主题1.3传播策略户外广告牌封锁主要干道；项目形象与认筹期间活动信息独占鳌头（以“合肥晚报”等合肥主要报纸为主）小众媒体试探目标客群，围绕目标消费群生活形态，利用与之相关的生活事物来宣传。小众媒体到达率高，传阅率高。1.4媒体策略——户外广告牌在导入期，户外广告牌诉求保持项目整体形象的同时以”二期全新推出“信

4、息告知为主，统一风格形成市场对项目保持关注版面选择：整版、跨版硬广主题：1、阿奎利亚二期全新推出（共四周，一周一篇）2、下阶段活动信息1.4媒体策略——报纸广告1.4媒体策略——配合工作临近下阶段活动时间内在有影响力的商场内发放活动传单可考虑利用手机短信的方式传达活动信息认购期阶段策略【STAGE2】2.1认购期推广时间：2006年9月——10月推广目的：通过活动让更多的人来现场并参与认筹广告目标：造成社会话题，让越来越多的人注意阿奎利亚阿奎利亚,是一种生活方式传播主题活动时间：2006年10月1日－10月７日活动目的：1、利用

5、10.1黄金周、中秋节以及上届风情节的余热来拉拢更多的客户2、造成社会话题，提高关注度，从而促进销售活动主题：阿奎利亚第二届意大利风情节活动内容：第一部分：延续上届风情节的活动内容第二部分：产品说明会第三部分：无底价起拍（可是顶层复式或别墅）拍卖部分参与人群：老业主、新认购客户2.2推广活动2.3媒体策略以报纸广告为主，电视广告及户外广告相关媒介配合。集中密集投放，饱和攻击瞬间强度，闪电战术充分借势版面选择：整版、跨版硬广主题：1、阿奎利亚二期火热认筹2、第二届意大利风情节..无底价拍卖2.3媒体策略——报纸广告2.3媒体策略—

6、—电台广告对阿奎利亚第二届意大利风情节进行宣传，突出无底价拍卖这个信息2.3媒体策略——电视广告宣传阿奎利亚第二届意大利风情节，并对无底价拍卖进行信息告知2.3媒体策略——现场包装VI导示系统系列展板、挂旗宣传资料（DM等）户外宣传广告看楼车包装相关活动配合2.3媒体策略——宣传物料楼书户型手册邀请函礼品销售期阶段策略【STAGE3】3.1销售期推广时间：2006年10月推广目的：通过产品的性价比来打动客户，广告目标：展示产品形态，突出性价比，展示项目强销形象与实质3.2策略思路切入点：通过给合肥人算帐的方式，突出产品的性价比通

7、过不同形态的产品，全方位的突显阿奎利亚的优势和卖点阿奎利亚,找合肥人算帐传播主题3.3传播策略项目销售期，以软文为主，销售现场配合公关活动展现阿奎利亚的品质，进行全方位轰炸，力求达到市场轰动效应，增强现场人气。户外广告及相关媒介配合宣传。3.4媒介策略软文宣传物料电台广告网站信息更新户外广告延续3.5推广要点1、注意竞争对手动态，及时调整策略方向与媒体投放频率。2、注意关注地产势态及新闻热点，借势宣传。3、密切关注市场反馈信息，及时调整广告策略，以确保销售顺利。END谢谢！