从两个卖李小贩看水贝珠宝发展

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1、昨日下班回家，出了一汽综合楼，取下佩戴了一整天的眼镜，揉了揉布满红丝的双眼,辨别清楚了回家的方向，惯性的拖着疲惫的身躯迈向回家的路。走过每U必过的翠竹跨线桥，在鹿鸣园附近，存两个小贩在卖李子，从其屮一位小贩手里买了4斤李子，花费5元人WHK心屮想着5元钱就买了这么大一袋子乎子，占了个人便宜。不由得髙兴的哼着不成调的曲子，加快了回家的脚步。称它为李子，是因为我不知道那是什么品种的李子，故而用李子来统称之。回家之后方从家人嘴里知道其学名叫作黑布林，又因为这种李子是从美国引进的，又唤着美国李。这种李子要到9月上旬冰会

2、成熟。这冰8月屮旬，能吃到9W的李子，说明这不是天然成熟的，必然是人工催熟的了。果不其然，洗干净一个，放在嘴里一尝。李子水分十足，但没有一点甜味，甚至连李子味都没有。之前哼着小曲，Pl以为占便宜的我顿时转变成W受骗Iflj愤怒的我了。无论怎么后悔，大呼上当都为时己晚。只冇将此次经历变成教训，进而迕以P的生活中避免类似的遭遇才是正途。现在我将经历M放、并加以分析，也许能够从个子事件屮给水W珠宝行业的发展前途与命运提供一些借鉴意义。1.对台戏唱不得那天卜*午，两个小贩所处的地理位置非常有意思。在不足两米的过道上竟然

3、而对而的停放了两架自制的水果车。车上堆满了黑布林李了，个失大，冇的上側还分布冇A色的霜，颜色很深，但是怎么看起来颜色不太正。毎辆车上都有一个泡沫槊料板，用汕性笔写着人人的“五元钱两斤”的字样。两个小贩就站在水果车后面招徕来往的行人。那足条人行道，來往的行人很多，正值下班时期，來往的行人就更多。从摆推的地理位置来肴，那个地方是能保证购买李子的人流量的。由于李子是冷藏过的，一但解冻后，李子nJ•能会迅速的烂棹，变得一文不值。作为老板的卖李小贩來说，他们敁清楚不过。这就出现了一个问题，如果他们不在极短的时闽内将所有的

4、李子卖掉，烂卒子就不值钱了，说不定就会亏木。亏木的生意谁都不愿做的，即使折本，偶尔为之，尚可承受，侃对于做小本买卖的人來说，一点亏本的事情都不能干。两个小贩想必精通此精髓，宁愿小赚也不愿亏本。因此，他们就开始了价格战。一位小贩大喊：“五元三斤”，另一小贩以“五元四斤”作为回答。最后这W个小贩都咬住了口，不愿再降价。想必以五元四斤的价格全部处理李了是不会亏木的，如果再下调价格，就会蚀木了。有趣的是，在如此低的价格诱惑下，果然很多路人停下了脚歩，W在了小车周W，开始从小贩手中接过塑料袋子，一个乂不个的选李子。这吋，

5、•一个小贩人呼：“刚从飞机上下来，保证新鲜。”另一个小贩也大呼：“不甜不要钱，先尝后买”。在这样一种热腾腾的售卖气氛的鼓动下，我也买了四斤李子，ifi/.RA认为占了大便宜。说Z这么多大闲话，从中对以得出什么冇益的教训呢？两家卖李小贩将水果车置于自己的对面，事实上就把对方作为了正囬的竞争对手，因为过往的行人要购买李子，只会在一家购买，不会在每个小贩那里各买一些。如果他们的位置相隔的稍微远-些，这种正面兗争就转化为隐性竞争了，其竞争也不至于达到a热化的程度。如果从珠宝产业集聚的角度来说,这种正而竞争必不川'免。产

6、业集聚本身会降低交场成本，提高劳动生产率，提升产业的水平。同时，这种产业集聚的优势也是其弱点所在。即容易产生低水平的竞争，各自为王，混战不休，实行价格战。更为恶劣的可能会异致恶意竞争，以打倒对手而实现公均盈利为h的。对于M行业来说，这种无序竞争必然会导致灾难。对干消赀者来说，无疑也不是什么好事情。从我买李子的经历来看，我确实买到了使立的李子，但是也确实买到了没有李子味道的李子。卖李子的小贩没有获得较高的利润，买李子的众人也没有获得较好的产品与服务。这实际上是一个双输的结果。所以说，对台町以摆，但是对台戏不对以P

7、J1。1.价格战是无奈之举从上面的经历屮可以得知，两个小贩都要在李子变坏之前把李子给销出去，同吋还要赢得较高的利润。这就出现了一个二律背反命题。即吋间与利润之间的二律背反。当吋是卜午6点半左右，销量最好的就在那F午6点至7点之间，这段时间为下班时间，人流量最大,也敁容笏在这个时段赚钱。所以在这个时段进行市场营销是《好的了。这个阶段只要能收回成木就算是成功了。为何会得出这个结论呢？这让我想起了乔港人学著名经济学家张五常先生在《新卖桔者言》中对卖桔的分析了。张先生卖的是桔，而小贩卖的是李子，有的一比。张先生在某一年

8、的年宵进了200多盆桔子，与W位朋友及几个学生去卖200盆盆栽四季桔。桔子带“吉”字，寓意再明显不过了，自然在过年夜时桔了•会畅销。根裾张先生在15中的大致描述，以午夜12点为界，12点之前，价格会高于从批发商手屮的进货价格，W为年前卖桔的人为了图吉利，£）然愿意花人价钱买“古”回家。12点过后，也有來买“吉”的，买桔的人定会认为这个吋候的价格会便立一些，事实上也是如此，价格相当的便立