招商快车分析企业销售渠道建设注意事项

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1、招商快车分析企业销售渠道建设注意事项　　目前，我国中小企业蓬勃发展，但销售渠道成为制约其发展的重大阻碍，因为所处的宏观营销环境不容乐观，同时面临着行业竞争激烈、与供应上关系不稳定、顾客忠诚度不高、员工素质较低等种种问题，而这些客观因素在一时之间难以解决，在渠道为王的今天，通过销售渠道招商来降低企业扩张成本是重中之重！　　销售渠道招商，企业最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人

2、悲观的是70%的项目招商却惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。　　销售渠道建设既然已经成为企业发展的瓶颈，如何解决？招商快车提醒您需要注意以下几点：一、渠道建设不要重大轻小，量力而行每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。并且要受制于人。因此，扩大渠道来源，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。一、要重视未来渠道建设，未雨绸缪　　企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。

3、提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。三、开发渠道要慎重，降低风险最关键　　经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。为此，招商快车提出零风险的渠道开发模式，企业可以与招商快车合作，待招商成功之后支付佣金，有效地规避渠道开发存在的成本风险。二、开发渠道要善于识人渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，开发渠道要善于识人。而招商快车在这一环节有专业人士为企业把关，自然省去了企业选人之苦。一、开发渠道要争取主动　　开发渠道别管你先去还是他先来，只要把生意谈成就是开发了一条渠道。因此第三方平台开发的渠道值得考虑，毕竟第

4、三方平台在渠道开发方面更为专业，路子更广，资源更丰富。