奇瑞汽车股份有限公司营销渠道研究(论文)

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1、目录中文摘要1英文摘要21引言32营销渠道相关理论分析32.1营销渠道的概念32.2营销渠道的特征和重要性32.2.1营销渠道的特征32.2.2营销渠道的重要性42.3营销渠道的设计42.4营销渠道的冲突和控制42.4.1营销渠道的冲突类型42.4.2营销渠道冲突的优点42.4.3营销渠道冲突的解决机制43国内外汽车的营销渠道概况和分析53.1国内外汽车营销渠道的概况53.1.1国外汽车营销渠道分析53.1.2国内汽车营销渠道分析53.2国内外汽车营销渠道的启示64奇瑞汽车股份有限公司营销渠道现状分析84.1奇瑞汽车股份有限公司背景介绍84.2奇瑞汽车渠道建设历程84.2.1

2、1997年至2004年主要是采用专卖店的形式84.2.22005年至2007年主要是采用产品分网+直营店的形式94.2.32007年至2008年建立汽车城，实施多种战略计划104.2.42009年至今采用品牌分网的销售模式105奇瑞汽车营销渠道存在的问题分析115.1不同品牌的车型的营销渠道重视程度不同115.2渠道体系和模式不健全125.2.1渠道的建设和业务模式过于单调125.2.2现有4S店渠道的服务体系不健全125.3经销商和公司之间的矛盾突出126奇瑞汽车营销渠道的改进136.1奇瑞汽车营销渠道改进的目标和原则136.1.1奇瑞汽车营销渠道改进的目标13216.1.

3、2奇瑞汽车营销渠道改进的原则136.2奇瑞营销渠道改进的方案15结论19谢辞20参考文献2121奇瑞汽车股份有限公司营销渠道研究摘要:随着汽车工业的发展和经济的增长，汽车市场需求也在不断更新，在市场竞争机制的调节下，汽车营销的渠道也将随之更新。汽车行业由于市场需求大、市场竞争充分的特点，决定了它需要广泛的营销销渠道。营销渠道系统创造的资源对汽车企业的发展有着重大的弥补作用。渠道是产品流向终端的必经之路，是成功的关键，在市场营销中渠道起着举足轻重的作用。如何根据产品和市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。作为中国名族汽车产业的领航者，奇瑞汽车股份有限公司

4、的汽车产品虽然在这十几年期间销量不断上升，市场占有率不断增长，但是一直没有较高的利润空间，而且随着研发费用的逐年增加，企业面临着一定的费用问题，所以迫切需要通过改进营销渠道来刺激利润，提高企业的价值。本文将通过分析奇瑞汽车股份有限公司及其主要竞争对手的营销渠道，明确其需改进的方法，提出合理性的建议。关键词:奇瑞汽车股份有限公司营销渠道改进21CheryautomobileCo.,LTDmarketingchannelresearchAbstract:Withtheautoindustrialdevelopingandeconomicgrowth,thedemandofthec

5、armarketisconstantlyupdated.Theadjustmentofthecarmarketingchannelswillfurtherupdatesinmarketcompetitionmechanism.Itisthecharacteristicsoflargemarket demandand fullmarketcompetitionthat decidetheautomotiveindustryneedsmore extensivemarketing distributionchannels.Theresourceswhicharecreatedby

6、themarketing channelsystem have animportantcompensatingrolefor thedevelopmentofan autocompany.Channelistheonlywaywhichproductsflowtotheterminal.Itisthekeytosuccessandplaysapivotalroleinthemarketmarketingchannels.Howtodesignagoodchannelaccordingtothecharacteristicsofproductsandmarketsisveryi

7、mportantinthemanagementoftheenterprisestrategy.TheCheryautomobilecorporation,asthepilotoftheChinesenationalautomobileindustry,itsproductsalesiscontinuallykeepingrisinginthisdecade,anditsmarketshareiscontinuallyincreasing,butitsprofitmarginhasn’tbeenhighe