牙科营销策划

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立牙科营销策划  篇一:八益牙科年度市场营销方案(概述)  八益牙科年度市场营销方案(大纲)  前言  口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例,80年代日门诊量平均为800人,90年代日门诊量平均为1500人,新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),口腔疾病的患病率为%,该资料还表明%的人

2、群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。(以上为网络调查)  八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目,市场营销推广思路如下:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸

3、易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  一、目标消费人群定位:  主城中高收入家庭、个人、  二、市场定位:  1、中高端个体、团体客户  2、潜在消费者培育  三、促销定位:  1、高品质、体验式消费  四、宣传定位:  1、重视口腔健康的理念的人  2、有一定经济能力的人  3、有刚性需求的人(龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、  牙齿不齐、牙齿稀疏等)  五、宣传推广方式:  (一)线上:  1、自媒体

4、:网站、微博、微信、短信、  2、网络:免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电  视台  3、传统媒体:电视栏目讲座、电台讲座、报纸(形象硬广+软  文+新闻报道+夹报等)、随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  4、户外媒介(电梯、公交、地铁)、  (二)线下:  1、终端包装:墙报、物料  2、直邮类广告:DM宣传单、帐单广告  3、渠道投放:社区、大中

5、小学校、银行、企事业单位团体诊  疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S  店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。  4、数据库广告:12580、精准短信、114等。  (三)体验活动:  1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等  2、客户答谢会、会员沙龙等  3、合作单位定制活动。  六、整体推广思路  (一)整合渠道营销:  1、公共资源整合、建立营销渠道(社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等)  (二)地面活动营销  1、学校社区活动(学校科普宣传义诊、广告

6、晚会合作、社区义诊宣传)随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  2、公益活动(保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等)  (三)节日活动  1、(元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节)依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动(世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节

7、、重阳、会员回馈等活动)重点活动过程中,可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点,提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划  (四)建立会员制/会员卡/充值卡  1、建立会员档案,实现智能化管理。  2、制定会员增值服务,可联合渠道合作制定,如美容、健身会所折扣等增值服务。  3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等  4、联合其他商家搭配优惠政策,如一卡通优惠等  5、积分消费赠送等  备注:会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立牙科营销策划  篇一:八益牙科年度市场营销方案(概述)  八益牙科年度市场营销方案(大纲)  前言  口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例,80年代日门诊量平均为800人,90年代日门诊量平均为1500人,新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),口腔疾病的患病率为%,该资料还表明%的人

2、群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。(以上为网络调查)  八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目,市场营销推广思路如下:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸

3、易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  一、目标消费人群定位:  主城中高收入家庭、个人、  二、市场定位:  1、中高端个体、团体客户  2、潜在消费者培育  三、促销定位:  1、高品质、体验式消费  四、宣传定位:  1、重视口腔健康的理念的人  2、有一定经济能力的人  3、有刚性需求的人(龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、  牙齿不齐、牙齿稀疏等)  五、宣传推广方式:  (一)线上:  1、自媒体

4、:网站、微博、微信、短信、  2、网络:免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电  视台  3、传统媒体:电视栏目讲座、电台讲座、报纸(形象硬广+软  文+新闻报道+夹报等)、随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  4、户外媒介(电梯、公交、地铁)、  (二)线下:  1、终端包装:墙报、物料  2、直邮类广告:DM宣传单、帐单广告  3、渠道投放:社区、大中

5、小学校、银行、企事业单位团体诊  疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S  店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。  4、数据库广告:12580、精准短信、114等。  (三)体验活动:  1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等  2、客户答谢会、会员沙龙等  3、合作单位定制活动。  六、整体推广思路  (一)整合渠道营销:  1、公共资源整合、建立营销渠道(社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等)  (二)地面活动营销  1、学校社区活动(学校科普宣传义诊、广告

6、晚会合作、社区义诊宣传)随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  2、公益活动(保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等)  (三)节日活动  1、(元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节)依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动(世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节

7、、重阳、会员回馈等活动)重点活动过程中,可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点,提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划  (四)建立会员制/会员卡/充值卡  1、建立会员档案,实现智能化管理。  2、制定会员增值服务,可联合渠道合作制定,如美容、健身会所折扣等增值服务。  3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等  4、联合其他商家搭配优惠政策,如一卡通优惠等  5、积分消费赠送等  备注:会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方

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