正文描述:《牙科营销策划》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立牙科营销策划 篇一:八益牙科年度市场营销方案(概述) 八益牙科年度市场营销方案(大纲) 前言 口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例,80年代日门诊量平均为800人,90年代日门诊量平均为1500人,新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),口腔疾病的患病率为%,该资料还表明%的人
2、群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的发展是市场硬性环境条件发展的强大趋势。(以上为网络调查) 八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目,市场营销推广思路如下:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸
3、易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 一、目标消费人群定位: 主城中高收入家庭、个人、 二、市场定位: 1、中高端个体、团体客户 2、潜在消费者培育 三、促销定位: 1、高品质、体验式消费 四、宣传定位: 1、重视口腔健康的理念的人 2、有一定经济能力的人 3、有刚性需求的人(龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、 牙齿不齐、牙齿稀疏等) 五、宣传推广方式: (一)线上: 1、自媒体
4、:网站、微博、微信、短信、 2、网络:免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电 视台 3、传统媒体:电视栏目讲座、电台讲座、报纸(形象硬广+软 文+新闻报道+夹报等)、随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 4、户外媒介(电梯、公交、地铁)、 (二)线下: 1、终端包装:墙报、物料 2、直邮类广告:DM宣传单、帐单广告 3、渠道投放:社区、大中
5、小学校、银行、企事业单位团体诊 疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S 店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。 4、数据库广告:12580、精准短信、114等。 (三)体验活动: 1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等 2、客户答谢会、会员沙龙等 3、合作单位定制活动。 六、整体推广思路 (一)整合渠道营销: 1、公共资源整合、建立营销渠道(社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等) (二)地面活动营销 1、学校社区活动(学校科普宣传义诊、广告
6、晚会合作、社区义诊宣传)随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 2、公益活动(保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等) (三)节日活动 1、(元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节)依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动(世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节
7、、重阳、会员回馈等活动)重点活动过程中,可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点,提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划 (四)建立会员制/会员卡/充值卡 1、建立会员档案,实现智能化管理。 2、制定会员增值服务,可联合渠道合作制定,如美容、健身会所折扣等增值服务。 3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等 4、联合其他商家搭配优惠政策,如一卡通优惠等 5、积分消费赠送等 备注:会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方
显示全部收起
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。