房地产市场定位概念的正确理解

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1、房地产市场定位概念的正确理解　　房地产市场定位的概念林林总总，我们可以列举很多。由于定位是里斯和屈特两位大师提出并带动流行的，所以，我们先来看看他们的解释：定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。而世界公认的营销大师认为；定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。这两个概念其实都说明了这样一个观点：定位不在定位对象本身，而是在消费者心底，是在消费者的大脑中占据一个合适的位置，一旦

2、这个位置确立起来，就会使人们在需要解决某一特定需求或其他问题时，首先考虑某一定位于此的事物。　　然而，经验常常表明，即使是很聪明的学生，在房地产市场定位概念的理解和运用上，也会犯些不可原谅的错误。为了更准确地理解把握定位的概念，我们在此作一些特定的澄清，以便读者有个正确的认识。　　1.房地产市场定位不是对楼盘本身作实质性的改变，而是对市场的发现现实的房地产项目在消费者的心目进行定位的心理活动中，承认定位策略可能会要求改变楼盘的品名、价格、包装，但这只是“为了在潜在顾客心目中寻求有价值的位置而做的形式上

3、的改变，有的只是为了实现向消费者心智的靠近而作的修饰性变化。　　例如，像光大花园的广告，在一条无比宽阔，看上去好像没有尽头的马路的两旁，种满了高大而翠绿的榕树。两旁的榕树把阳光挡住，使整条马路变得荫凉。“大榕树下，健康人家”，当你看到高大的榕树时，就会觉得好像搬进光大花园里，你就会拥有健康。　　当城市的发展使得人们发现生活的周围环境变得越来越差时，人们就会觉得健康的宝贵。所以这则广告成功地让消费者一提到健康，就会联想到光大花园。从而确立了光大的健康形象，使它在竞争激烈的房地产销售中占一席之地。　　2.

4、好的房地产市场定位容易形成竞争优势，但其本身不是竞争优势里斯和屈特在其专着中这样宣称：这是一个定位的时代，一个创造力不再是成功关键的时代，发明或发现了不起的事物并不重要，重要的是如何潜入消费者的心智中。的确，在这样一个定位时代里，关键不是对楼盘本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么。随着拖工技术的不断发展和法制的逐渐健全，楼盘与楼盘之间在楼宇质量上的差别已经不是很大，所以单凭物美价廉已难以获得竞争优势，而一个好的定位往往能在消费者头脑中留下难以忘怀的印象。　　实践证明，不管你推出的是什么类型的楼盘，

5、若想获得成功，没有好的定位是难以实现的。纵观广州和深圳的房地产市场，出尽风头的多是那些成功运用定位策略的楼盘，如帝景苑、翠湖山庄、光大花园、华景新城、骏景花园、、富力半岛花园、丽江花园、广州碧桂园、广州奥林匹克花园、深圳万科城市花园、四季花城、金海湾、东海花园、中海华庭等，而市内其他为数不少的楼盘因缺乏定位而无法留住消费者的目光。　　好的定位一旦得到消费者的认可，就能使房地产项目形成巨大的竞争优势，而这一优势往往非产品质量和价格所带来的优势可比。碧桂园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭：它

6、的房地产市场定位是度假、休闲、“给您一个五星级的家”。这一定位无疑表明它的环境、配套设旋以及物业管理都达到“五星级”水平，这一信息在消费者心中站稳了脚，也就占据了一个独特的心理位——它是五星级的。买家在心理上会用同样的标准去衡量其他楼盘。　　好的房地产市场定位容易形成竞争优势，并非说定位就是竞争优势，这是两个不同的概念。当然，具有某种优势是进行定位的有利条件，但房地产市场定位不能被简单地看作是竞争的优势。　　清华大学房地产培训总裁班，透过房地产宏观环境分析和战略管理、房地产项目运作管理、人力资源管理、

7、战略财务管理、房地产营销策划、房地产融资案例研究等专题的学习，针对当前国内房地产业发展过程中存在的问题设计房地产总裁班教学体系，以建立企业现代科学管理模式为目标，注重综合知识和能力的培养，旨在帮助房地产总裁和房地产经营管理者掌握科学的房地产开发、营销、管理的规律及运作模式，获得最新房地产经营理论和方法，同时为参加者拓展相互交流、合作的平台，获取更多优势资源，能够在这个充满机遇的朝阳行业中彰显卓越、独占鳌头！