分组教学的设计细节探索——以营销技能训练为例

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1、分组教学的设计细节探索——以营销技能训练为例文/孙黎摘要：分组教学的优势已被广大教师所接受，特别是在营销技能训练中常被用到。然而组员之间交流少、学生人数差异等原因导致课堂效果有时并不尽如人意。因此，在分组教学法中，教师要关注设计的细节，从成员搭配、人数分配、组内分工、成绩评价等方面着手，以使分组教学达到预期的教学目标和效果。..关键词：推销训练分组教学设计细节一、分组教学法中的常见问题1.合作交流不多，使分组流于形式学生间良好的互助、互动是小组学习成功的基础。但在教学中，教师往往发现小组活动中经常会出现不友好、不倾听、不分享的现象，这会影响合作学习的顺利开展。“学困生”

2、独立思考能力较差，在新知识的探讨中，往往“慢一拍”，而基础较好且反应快的学生往往不顾“学困生”是否已经明白，就匆匆结束小组合作学习；“学困生”往往有自卑心理，他们不愿或不敢表达自己的想法，在小组讨论中默不做声，没有主动地参与合作学习。这些现象导致小组学习达不到共同进步的目标。2.学生人数差异大，造成分组困难多一是分组时学生人数不能正好除尽，例如：全班51人，无论如何分组都将有一人剩余，此人怎么办？许多老师往往把这位学生随意地插到某个小组里，这直接导致了小组间人数的不均衡；二是由于职业学校专业的差异性，各班级人数差异较大，从学校来看，最多的班级达50余人，最少的班级有20

3、人左右。按学生数55人计算，如果每组为5人，全班即可分为11组，这导致学生讨论的时候，教师不能全面观察学生，受课堂时间限制也无法一一评价和指导。3.组内分工不明，导致参与不均衡由于小组内没有明确分工，小组活动时表现形式为少数人参与讨论学习，多数人一语不发。小组讨论学习时，基础好或者性格外向的学生频频发言，其他人则成为“多余人”，坐在那里静听；小组汇报时，发言的还是那一两位学生。在这样的课堂上，参与合作讨论学习的仍只是平时活跃的那几名学生，大多数学生还是游离于整个讨论学习过程之外，这样与不分组没有什么区别，还是达不到共同发展的要求。4.以组为单位评价，个别“滥竽充数”分组

4、学习的结果往往以小组为单位提交成果或报告，这份成果的分数将成为小组成员每一个人的分数。在教学中，往往执笔写报告或者负责汇总的学生最后成了真正的任务完成者，其他成员参与度不一，甚至还有丝毫不参与的现象。长此以往，组长或者执笔者发现只有自己一个人在付出，而大家一起收获，这样使他们工作积极性降低。而“滥竽充数”者发现，自己可以不劳而获，就越发不愿参与活动，最终导致学生在小组活动中相互推诿，没人愿意挑担子组织组内活动。二、分组教学中的设计细节基于以上四类常见问题，为了在营销技能训练中更好地使用分组教学法，教师在分组教学设计中应关注以下细节。1.优势互补、个性搭配，增强组内交流与

5、合作分组可按照“组间同质，组内异质，优势互补”的原则，使组内的异质，为成员互相帮助提供更多的资源，使组间的同质，为各小组间的公平竞争奠定基础。在具体操作时，了解每一位学生的具体情况是分组的基础，可以从学生的学习基础、学习能力、家庭情况、性格特点、性别等方面着手。（1）多途径了解学生，为分组做好准备。在了解学生的方法中，操作性比较强的方法有以下几种。一是自我介绍法。全班同学可通过书面、上台发言等形式对自己进行自我介绍，这是一个重新审视自我、锻炼自我的良好平台，同时可以让教师及同学相互了解。二是走访调查法。教师通过走访学生家庭，了解家庭成员情况、家庭教育环境、学生成长经历等

6、方面掌握学生基本情况。了解这些情况，有利于教师深入了解学生，更有利于在分组中进行异质搭配。例如，在“分销渠道”这个知识点的学习中，学生在日常生活中很少有机会接触到代理商、批发商、零售商等中间商，因此，如果在每个组中安排有经商背景家庭的孩子，将有利于课堂中案例的探讨。例如，在一次家访中教师发现，一名男生家里是生产羽绒服的，他平时休息常帮父亲料理一些业务。因此在学习“分销渠道”时，这位平时沉默寡言的学生，以羽绒服的销售渠道为例侃侃而谈，让同组成员十分佩服。三是进行个性测试。参照心理学中的心理测试，可以初步了解学生的性格特点。再根据异质的要求，进行性格互补的搭配。（2）团队游

7、戏增进交流，打造融洽的组员关系。在了解学生的基础上，教师还应该适时开展增进班级成员关系的活动，让同学之间增进感情和交流，将市场营销中的团队建设游戏引入到课堂中来。例如，游戏“风中劲草”，具体操作如下。形式：8人一组为最佳。时间：15～20分钟。材料及场地：不需要材料，空地。操作程序：①教师让每组学生围成一个向心圆，教师站在中央做示范。②教师双手绕在胸前，做出以下的沟通对话。教师：“我叫……（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有？”全体团队成员回答：“准备好了。”教师：“我倒了？”全体团队成员：“倒吧！”③这时教师整个身体完全倒在团队