银行卡(面向校园业务)营销策划

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1、太1企业产品介绍概况1.1企业的发展过程上海浦东发展银行股份有限公司（以下简称:浦发银行）是1992年8月28日经中国人民银行批准设立、1993年1月9日开业、1999年在上海证券交易所挂牌上市（股票交易代码：600000）的股份制商业银行，总行设在上海。目前，注册资本金88.3亿元。良好的业绩、诚信的声誉，使浦发银行成为中国证券市场中备受关注和尊敬的上市公司。秉承“笃守诚信、创造卓越”的经营理念，浦发银行积极探索金融创新，资产规模持续扩大，经营实力不断增强。至2009年12月底，总资产规模达到1

2、6220亿元，本外币贷款总额9280亿元，各项存款总额13067亿元，实现税后利润131.95亿元。在全国设立了33家直属分行，565个营业机构，在香港设立了代表处，员工达19000余名，架构起全国性商业银行的经营服务格局。上市以来，浦发银行连续多年被《亚洲周刊》评为“中国上市公司100强”；2009年5月获评英国《金融时报》全球市值500强企业第269位，跳升153位，是最大升幅企业之一；同年6月英国《银行家》杂志公布世界银行1000强排名，浦发银行根据核心资本排名位居第137位，总资产位居91

3、位，首次进入百强行列；同年9月获评“第五届中国最佳品牌建设案例奖”十佳；同年还获得“2009年中国上市公司最佳董事会”奖、“2009年度亚洲银行竞争力排名”十佳商业银行“最佳稳健经营银行”；2010年2月英国《银行家》杂志发布“全球金融品牌500强”榜单，浦发银行位居76位，居中国内地上榜银行第六位，成为国内银行中品牌价值增幅最高的银行，表现出良好的金融品牌价值。深耕金融服务的同时，浦发银行积极践行社会责任，致力于打造优秀企业公民。2008年6月评级研究机构Reputex（崇德）公布“中国十佳可持

4、续发展企业”，浦发银行作为中国金融业唯一企业入选；2008年10月浦发银行继2006-2007年蝉联上海美国商会“企业社会责任实践奖”，再度获评“2006-2008年度CSR持续成就特别奖”；2009年11月，在A股上市公司《企业社会责任报告》评价中，浦发银行获得“金融保险行业最佳社会责任报告奖项”，位居上市银行第二位；12月在“第六届中国最佳企业公民评选”活动中获得“2009年度中国最佳企业公民”大奖。浦发银行将继续推进金融创新，因时而变、顺势而为、乘势而上，以“新思维心服务”为引领，努力建设成

5、为具有核心竞争优势的现代金融服务企业。1.2企业本次主打产品介绍-16-太浦发银行以往的业务主要分为三大板块，包括个人银行、企业银行和资金市场，各个板块又包括不同的类别，每一个类别里都有一个以上的细分业务。个人银行包括储蓄理财及账户管理、银行卡及支付结算、投资理财、贷款融资、网上支付及消费和信息服务这些类别。公司银行主要是浦发创富特色服务体系，浦发创富是浦发银行深谙企业在生产、贸易、投资、理财等领域的金融需求后，倾力推出的全面综合、个性定制的产品解决方案和客户特色服务系列。资金市场基础产品有交易类

6、金融产品、债务管理类金融产品、资产管理类金融产品以及黄金类产品。本次浦发银行针对校园潜在理财客户及现实理财客户推出浦发校园理财卡业务，为广大校园用户提供除传统银行存取款、转账汇款，业务查询，网络银行等基本服务以外，还要提供虚拟及实体理财产品及服务，包括理财自己通模拟理财软件提供虚拟理财体验，理财好轻松网络理财服务提供各种针对大学生自身经济状况开发的理财产品及代理理财服务。1.3产品的目标市场定位我们的校园理财卡的目标消费群是高校大学生，针对普通校园用户以及具有理财兴趣的同学而开发的一款培养高校大学

7、生理财能力的银行卡。时下，大学生持有几张银行信用卡已不是新鲜事，一方面，随着市场经济的快速发展，社会开放程度不断提高，思想观念越来越多元化，大学生面对的消费方式、投资方式更加多样，消费观念也受到了更大的冲击；另一方面，当今的大学生多为独生子女，父母相对溺爱，家庭理财教育比较欠缺，持卡人在消费时往往只是以自我为中心，很少考虑家庭的经济状况。加之大多数学生远离父母在异地上学，对自己的生活费没有合理规划，花钱大手大脚，信用卡消费便成为他们缓解经济压力的补救办法。但我们同时也应该看到，大学生使用信用卡消费

8、这一现象，在一定程度上映射出当代大学生的一些问题：他们对于很多与生活息息相关的事物并没有相对全面和理性的认识，特别是对于如何理财的问题，很少有同学认真地想过。但是目前市场上并没有一款可以让学生进行理财学习的银行卡，所以我们抓住这一市场空白，倾力推出校园理财卡。2目标市场2.1营销环境分析-16-太在此，我想试图用SWOT分析法来分析下校园理财卡的营销环境。优势在于开校园理财卡先河，市场一片空白，易于抢占市场。劣势也在于需要一个缓冲期，让消费者知道并使用校园理财卡，而其他企业可能会利