钻石展位培训分析

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1、钻石展位知识培训中百市场部2012.02.06主要内容：主要内容一、关键词的解析、公式的学习二、产品的介绍三、产品的特点四、收费机制五、投放规则六、结算规则七、影响投放结果的因素八、淘宝钻石展位位置九、其他常见问题十、操作流程详解基本知识：关键词解析关键词了解关键词说明CPM广告千人成本。卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个PV），所需支付的费用。CPC平均点击消耗。公式表达为：平均点击消耗=总费用/点击数CPS以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。CPA每行动成本，（CostPerAction）按广告投放实际效果计费，即

2、按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量PV含有展示位的网页被用户打开的次数。展示位网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。日预算计划每日的最高消耗金额。（如果达到限额，系统会自动停止投放）。文化、玩乐基本知识：公式学习公式解析浏览量换算及竞价定价公式1、CTR(点击率)=点击量÷展现量2、点击量=PV×CTR2、CPM(千次展现定价)=CTR×1000×0.5元(参考依据投放利润点原则)3、PV(展现量)=总预算÷千次展现价×10005、CPC(点击成本)=总预算÷点击量6、GMV/IPV(到店转化率)=总成交÷展

3、现量计算什么是钻石展位？“钻石展位”是图片类广告位自动竞价平台，精选了页面最优质的展示位置，通过竞价拍下，按展现收费，适用于店铺、品牌的推广。产品介绍:文化、玩乐产品特点：产品特点超低门槛：即使花很少的钱也可以在最有价值的展示位上发布信息。超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产超忧产出比。文化、玩乐如何收费：计费方式钻石展位按照流量竞价售卖广告位计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告所在的页面被打开1000次所需要收取的费用。按照流量竞

4、价的方式决定点击率高的位置相应的CPM出价也会高点，钻展的投入与产出是成正比的。好的钻展位置犹如一个高地，占领一个制高点就能获得能多的浏览点击量，对店铺及产品宣传就更有利。注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV文化、玩乐例子：计费方式某焦点图展现量：8132656点击量：52193，假设预算是1000元CTR（点击率）：52193÷8132656=0.64%参与竞拍CPM定价基准：0.64%×1000×0.5=3.2元（若竞拍价高于基准定价可斟酌出价）能买到的总流量PV：1000÷3.2×1000=312500能产生的总点击

5、量：312500×0.64%=2000每个点击所要的花费CPC：1000÷2000=0.5元比较：当前竞价已经达到了15元，是定价基准的5倍。当前CPC:15元÷0.64%÷1000=2.34元查看公式文化、玩乐投放规则：投放规则系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。在同一天同一个时段内CPM出价高的计划优先投放不保证将来某一天的钻石展位资源正常投放，但系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金

6、额不足而停止投放。由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。如果计划分为多个小时段投放，系统将会根据实际的流量情况以小时为单位平滑消耗。如果计划的投放达到日预算限制系统自动停止投放计划,系统保证每天消耗不超出日预算限制。如果计划有多个推广图片将会被随机轮播显示。文化、玩乐计划调整：计划调整允许在15点之前调整计划的基本信息。具体内容包括：CPM出价、日预算、推广图片、开始结束日期、时段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。不允许用户当天强行终止投放中的计

7、划。如果有特殊情况请提交客服人员。文化、玩乐结算规则：结算规则用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的中百账户绑定的支付宝。系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。如果计划被竞价成功并执行,该计划的实际投放结算价格将按低于当前CPM价格的下一位有效出价加0.1元进行结算。投放因素：资源位置：出价：时间段：（决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，定能赢）（直接决定了

8、在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。决定计划是否成功投放的第一要素）（根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费）内容、创意：（主题是否鲜明、活动是否吸引图片是否清