钻石展位培训2.ppt

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1、中百市场部2012.02.17钻石展位知识培训主要内容：主要内容一、钻石展位的数据与报表二、决定钻石展位效果好坏的因素三、钻石展位的定向投放四、钻石展位的出价技巧五，钻石展位的疑难解答？计划数据素材数据定向数据钻石展位的数据指标要做钻展，就要先了解钻展产品功能，操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表，懂数据。按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。计划数据PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格

2、（CPM）、每次点击价格（PPC）、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；这里清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；素材数据：图片点击率，页面流失率是反映该素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。在报表中可以看到每一个素材的数据。如果一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况:当计划素材比较多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过点击率，可以算出单个计划指定素材的点击率的。定向数据：多维度直观的显示通投，人群，店

3、铺定向三个特定群体投放的效果。报表的数据指标都一样，只是数据的维度不一样，其代表的意义就大不相同。要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。图片素材广告文案目标人群投放时段决定钻石展位效果好坏的因素图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。经过调查，图片的美观度对于广告效果是有很大的影响的，在同等情况下，图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。图片素材高转化高点击如何获得高点击率？1.优秀的广告创意2.广告环境的分析广告文案图片广告上的广告文案和图片一样也能决定广告的效果。同样

4、的图片，上面的文案不同，广告所带来的效果也不同。广告文案不能太乱，只要包含主题、价格、产品就OK了，也可以加上一个点击按钮，站在客户的角度想想，浏览一个页面，怎么可能话那么长时间去读你写的广告文案，所以要让客户一眼就能看明白。钻石展位广告文案策划一点小经验经过调查分析，我们发现：如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要来的好。比如：今天不买以后就买不到了；包邮等等。适时制造购买紧迫感目标人群对于自己的产品，我们要去了解其所对应的目标人群。这样可以有效的去提高广告所带进来的流

5、量的转化率。人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。根据要推广的商品类型和认为与这个商品类型相关的其他产品来选择投放广告人群。选择更多人群有助于获得更多PV。如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。地域：推广面向的主要客户所在的地域。所以我们可以直接选择网络比较发达以及消费水平相对较高的几个地域来投放。性别：不同广告的要选择不同客户的性别。财力：购买力高的用户意味着他过去在我们选择的群体内更多会购买价格高的商品。选择更多人群有助于获得更多PV。在选择好群体后，还需要对这部分人群加价。这也是下

6、面要讲的定向投放的重点。投放时段钻石展位投放时段的选取也很有讲究。经过统计，在凌晨这段时间的转化率是最低的，所以我们要排除转化率很低的那几个时段来让我们的广告产生最大的效果。一般会去投放的几个时间段：10：00-11：00（这个时间段是流量高峰，转化率一般）14：00-17：00（这个时间段流量一般，但是转化率会比其他时间段高）19：00-23：00（这个时间段是网民上网的聚集时段，转化率和流量持平，尤其是10点-11点转化率会偏高）选择广告位设置投放信息—价格和预算设置投放信息–人群定向投放和地域定向投

7、放定向计划的投放和计费店铺的定向出价钻石展位的定向投放选择广告位在钻石展位所提供的展示位中，不是所有的展示位都可以进行定向投放，你可以通过查看展示位列表信息中，是否带有图标，来辨识出哪些广告位可以进行定向投放。目前，淘宝开放了定向投放的展示位如下：新版首页二屏右侧大图，新版首页三屏通栏，个人收藏夹首页左侧小图3，资讯画报内页背弹，新店铺首页一屏二轮播焦点图，新店铺首页一屏四轮播焦点图，新促销频道首页(一屏通栏)。其操作过程与普通计划操作过程相同设置投放信息—价格和预算投放信息设置的界面一共有4大项内容可以

8、进行设置，其中出价和预算是一个关键点，这里有两个关键值“千次展现价格”和“预算”。（1）千次展现价格定向投放所出的价格就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，但是，对于定向计划而言，这个价格的设置只是第一步。（2）每日投放预算当通过价格竞标获得流量的使用权后，每天广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。广告的展现量可以粗略的计算为：广告展现次数