如何精准分析钻石展位效果

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1、如何精准分析钻石展位效果“一切不以销售额为U的的广告都是耍流氓！”花了不少钱做了广告，有多少确实带來了销量？有多少广告费是在口门浪费？广告费是有限的，今天，酷宝数据为大家分享——精准监测广告效果，巧妙优化广告投入，让1元钱，产生2元钱的价值！首先，我们需要监测广告效果，了解广告投得值不值？带來多少成交额？说到广告效呆监测，很多卖家都存在一些误区，我们以钻展为例，来分析这些误区：【误区一】：用“点击数”、“点击率”來考量广告效果。钻展效果好不好，很多人都会考量“点击数”、“点击率”这两个指标。但“点击数”不能解答这些问题：买家通过钻展进入店铺Z后，有多少人最终下单了？帶来多少成交额？并不是高点

2、击率就一定能带來高成交额！因此，考量钻展的值不值的指标，应该是钻展的投入产出比（ROI）,即投入了多少广告费，赚来了多少钱？钻展ROI二钻展消耗金额/钻展带來的成交金额。日期PV｛展现呈）UV（連立访容）I点芒数I平均点击率毎千诙展2012^01^09023261192802.38%2.792012^01月J8日2057417001卜3.41%3.792012年01月07日30601221752.62%5.442012^01月06日41265355801G862.63%3.56这么多人点击了钻展z冥中有多少人最终成交了?有多少人只看了一眼关丁ROI的计算，又存在一个误区:【谋区二】:只算钻展

3、投放当天，带來的成交金额。广告的延续性效果不容忽视！分析广告投放之后7天的延续性效果，才更全面!【原因】:买家通过钻展进入店铺，对推广的宝贝产生了兴趣，但由于种种原因没有立即完成支付，而将宝贝加入了收藏夹/购物车等，或者拍下未付款，直到第二天、第三天……才下单购买，并完成支付。因此，这部分买家带来的成交金额也应该被计入钻展带来的效果。【分析】：如上图，1月2号的这个钻展计划，投放当天带來2.14W成交额；接下来，每一天都冇该钻展带来的成交金额产生；尤其是第二天，带来的成交金额占比也是非常高的。因此，钻展总成交金额应该计算7天的总利：4.76W。而这个数字是当天成交金额的2倍多！本次钻展ROI

4、应该二投入金额/4.76W（7天总和）。效果WW表玮号日期⑦跳失军⑦成交金额技放曰期；2012-C1-C2投丘!位蛊；淘宝首页或文易详情页投社冋咅；首页气◎涓新文艺范■周一10…1当天交保126JS6436802.9059.9D%21,410.00第2无毁耒5.51^.□8%12.7&0.00第3天敦果丁门I4.366549%6.102.00第&天效聿1才更精:隹，更全面・y

5、1036757%1,885.00第5天效果3.8065^6%1,921.00第6天效果1,3513403.9759.41%1,634.00第了天效眾1,1723D43.3661.13%1.842.0C小计140,843

6、46.7783.9663.OD%

7、4鬲40C

8、看透钻展的效杲Z后，接下来我们来看如何“用数据，优化钻展”1.用数据，找到钻展存在哪些问题，对症下药，优化钻展!影响钻展效果的【重要指标】:（1）访问深度：如果访问深度偏低，说明钻展背陆页面的关联交易做得不到位。（2）跳失率：如果跳失率偏高，说明钻展登陆页面无法吸引买家，需要优化。（3）成交转化率：是监测店铺内功好不好的重要指标。我们來分析一个【实例】:Z后，还需要将数据做一个横向与纵向的比较：横向——行业对比：行业钻展登录页面的平均跳失率；（如化妆品行业＜45%）纵向一一自身对比：店铺其他钻展登录页而的跳失率、成交转化率。PV=UV——跳失率•

9、女装特卖5205236678.8%0.8%春季热销6963316565.2%2.3%•5折大促5988287688.6%1.2%:【分析】：跳失率偏高，说明钻展虽然带来了买家，但登陆页面（钻展图片链接到的页面）没有雀住买家，让买家失去務此页面需要优化。［分析］:成交转化率偏低门钻展带来的访客看得多，买的!或者压根就没怎么看。店踊課升内功，包括：店铺装修、关1荐、宝贝内页、客服能力等。1.用数据，找到最适介店铺的黄金展位：投了这么多页面的钻展计划，怎么看哪个效果好？选择比较适合口己的行业频道或者公共频道；対这些位置进行小范围测试，监控ROI；将ROI相对较高的位置总结归类，以便做钻展的时候直接

10、使用；同时，多次测试发现ROI都偏低的位置，就可以考虑删减了，把广告费投在收益最人的位置！2.好的索材，是广告成功的一半！优秀素材的要求：（1）鲜明的活动主题；（2）优秀的广告创意；（3）美观的设计；（4）简洁、诱人的文案。建议（尤具对新手卖家）：（1）学习人卖家、关注同行：收集同行业50个以上的优秀钻展索材图，总结经验，取长补短。（2）先小范围地投放，每小时换1个索材，用数据监测效果，看哪个点击更好，后续投