关于当前形势下煤炭销售管理的探讨

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1、关于当前形势下煤炭销售管理的探讨郑慧淮南矿业集团市场营销部安徽淮南232000摘要：近几年来，全国煤炭市场供不应求的矛盾H益凸显，煤炭工业在煤炭产品价升量涨的局面下得到了持续稳定健康的发展，同时，煤炭产能的快速增大，也给煤炭营销工作提出了巨大的挑战。我国煤炭企业要想在激烈的市场竞争中求得发展，就要不断改进煤炭销吿管理的方法，建立和完善煤炭销售管理系统。木文分析了当前形势下煤炭销售管理中存在的问题，并根据实际情况提出了相关建议。关键词：煤炭销俜管理；新形势引言随着当前国家宏观经济增速放缓，政府和社会减煤治霾力度的加大以及煤炭市场的供需失衡，

2、煤炭的价格持续下滑，导致库存居高不下，煤炭企业经营陷入困境。煤炭企业要想谋得竞争优势，必须重视煤炭销售的管理，创新煤炭销铒管理观念，加强信息化建设，提高煤炭销售管理的科学性和规范性，保证煤炭销铒顺利进行。与此同时，随着煤炭市场持续走低，煤炭销售风险也逐渐显现。这对煤炭企业而言无疑是一个重大挑战，只有积极采取相应的防范措施，及时化解煤炭销售风险，才能减少企业的经济损失，保证企业的持续经营发展。一、煤炭销售管理的特点（一）可操纵性煤炭营销管理不单纯是一个概念，更不是高高在上、触不可及的，它是实实在在的，是和企业同生共存、息息相关的，是可以用数

3、据来衡量的，具有很强的可操作性，可以通过煤炭销售管理达到既定目标和取得一定的成效。（二）目的性所有企业进行的经济活动都是有目的的，都是和预定的目标密不可分的。煤炭销售管理的最终0标和强劲动力就是盈利，0的性较强。（三）不可复制性企业的管理活动不是一成不变的，也没冇既定的标准，而是和企业自身相应的特点相匹配的。每个企业都有艽独特的特点和文化，具有不可复制性，因此要根据自身的特点和具体情况，针对不同的问题采取相应的管理策略。（四）阶段性煤炭销售管理是动态发展的，具奋阶段性。每个发展阶段的煤炭营销管理都是不同的，每吋每刻都在发展、变化。二、当前

4、形势下煤炭销售管理存在的问题（一）思想观念认识不正确在很大一部分人的思想观念中，销售就是推销，这种狭隘的市场营销观念是错误的。企业的市场营销，贯穿企业的整个业务经营活动过程，从产品的生产、定价，到产品的销售和售后服务，而推销仅仅是企业市场营销活动的一部分。在当前形势下，煤炭企业要想求生存、谋发展，必须集中精力抓好煤炭市场营销工作，根据用户的需求设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分配、销售等工作。（二）销售渠道单一我国煤炭企业主要采用直接销售渠道，在这种销售渠道中，煤炭企业只能与固定客户进行单一的交流，销售管理者对市场的形势和变化

5、把握不足，不能及吋发现经济市场的变化，这就导致煤炭生产不能适应市场需求，生产环节与销售环节出现脱节。（三）煤炭销售信息化有待完善我国煤炭企业管理水平长期落后，销售管理人员素质相对较低，如煤炭企业领导对信总化建设重视不够，没冇改变传统的管理机制，信息化建设资金短缺,从而阻碍了煤炭销售信息化管理的实现。（四）忽视对需求市场的调查在煤炭的销售过程中，如果不结合市场变化情况，盲0地将产品投入到市场当中，煤炭企业的销售必定会收到阻碍。而从我国煤炭销售管理现状来看，我国大多数的煤炭企业只注重煤炭销售的眼前利益，而缺乏长期的发展规划，忽视对市场进行长远

6、的调研活动。三、强化煤炭销售管理的措施（一）树立现代销售管理理念市场永远是变化的，不管煤炭市场疲软还是走俏，为了适应市场的变化，煤炭企业必须要强化管理，树立现代营销理念，思想上真正做到观念更新、理念现代化，坚持全心全意为用户服务，狠抓煤炭质量，提高企业经济效益。煤炭企业还要在思想上高度统一，摒弃区域限制和行业狭隘性思想，走立体化、多元化的发展思路，优化煤炭销售渠道和市场布局，实现利润的最大化。同时，还要利用好市场变化的机遇，转变传统的管理观念，不断加强自身的学4，坚持与吋俱进，时刻关注煤炭市场变化形势，全面了解用户的需求，从而生产出适应市

7、场和用户需求的优质产品。（二）加强煤炭销售管理信息化建设随着经济全球化的加快，市场形势随时变化，煤炭销售管理信息化成为了煤炭企业营销发展的基础和保障，通过网络化和自动化管理，能够最大程度地减少人为干扰，并能及时捕捉市场信息，确保销售数据的准确性和及时性，达到数据共享，从而达到提高工作效率，降低管理成本，实现销售0标的0的。要实现煤炭销售管理的信息化建设，必须要建立煤炭销售供应链管理系统，使得煤炭的产、供、销信息有机的统一起来，这样可以加强各环节的联系，为煤炭企业销售提供及时有效的信息。通过建立这些信息化销售管理系统，可以很人程度上提高煤炭

8、企业销售管理水平，促进长期发展。（三）强化质量管理，树立品牌意识煤质是煤炭企业生存、发展的根本。提高煤炭产品质量是一项庞人的系统工程。它贯穿煤炭生产、运输、筛选、销售等整个煤炭营销过程，煤炭企