矿泉水营销策划案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立矿泉水营销策划案　　篇一：矿泉水营销策划书　　矿泉水营销策划书　　1市场背景分析：　　纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。　　2矿泉水前景良好：　　在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的

2、悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。　　3产品名称:天露矿泉水　　4产品形象：　　天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。　　5产品功能定位：　　解渴、保护视力（富含硒）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是

3、产品取得市场竞争优势的立足点。　　6产品特性分析：　　硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。　　7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：　　以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。　　9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。　　10产品包装：　　塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。　　11零售价格：　　500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。　　12销售地点

4、：　　各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。　　13广告策划：　　广告诉求对象：中小学生　　广告诉求点：改善视力随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生

5、，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广告发布原则：　　以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；　　硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。　　促销方式：　　1）传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送　　小礼物。　　2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可　　免费再来一瓶。　　3）限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。天露　　4）　　篇二：昆仑山矿泉水市场营销策划书　　目录　　昆仑山矿泉水市场营销策划书1一、市场环境分析1　　1、昆仑山矿泉水简

6、介1随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2、昆仑山矿泉水SWOT的分析23、消费行为分析2二、目标市场营销战略4　　1、市场细分和目标市场的选择4　　市场细分4市场的选择52、市场定位：6三、市场营销策略8　　1.产品82.价格93促销104、渠道11四、经费预算12五、策划方案控制13六、结语15　　昆仑山矿泉水市场营销策划书　　策划人：张应辉　　XX级市

7、场营销专业1班　　摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。　　关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品