万达商业模式的借鉴意义　

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1、万达商业模式的借鉴意义商业地产经过近几年的快速发展，吸引了一批资金实力雄厚的开发商相继投身商业地产的开发。万达、万科、绿地、SOHO中国等业内巨头都前赴后继，在商、Ik地产领域四处出击，风生水起。而从目前商、Ik地产的格局来看，以“整体出租、整体经营”的万达模式尤为受业界推崇。那么，万达模式成功的秘诀在哪里？万达模式对开元商业的发展有什么借鉴意义？本文着重就万达模式进行分析，希望能为开元商业的发展提供一些参考。万达模式一一订单式商业地产倍受推崇的万达“地产大鳄+商业巨头”的经营模式，也就是所谓的“订单式商、Ik地产模式”

2、。订单式商、Ik地产模式是万达集团首创的全新商业经营模式，它是房地产商在取得土地开发权后，就对项目进行商圈分析，并按业态组织方案与符合条件的商业企业结成战略联盟。“地产+商业”的运营模式从整体上保证了所有权和经营权的统一，特别是对地产资源和商业资源进行了高度整合，分工明确，职责清晰，从而最大化地实现双赢。万达模式减少了各种资源的浪费，使企业资源的效用达到最大化，尤其是受建设周期和资金统筹的影响因素减少，最终使整个开发经营在投资估算、商圈分析、市场定位、业态组合、经营收益与风险控制等多方面更合理、更科学。万达模式其创新性和

3、优势在于地产开发商充分发挥自身领域优势，通过模块化的标准开发，大大降低项S开发成本；通过整合大型商业，实现地产价值的提升和商业项0的持续收益。万达模式一一资源整合的成功作为屮国最好的商业地产开发商,万达短短的几年内能够实现近二十个项目的开业，其投资数量、开发规模、建设速度、开业数量，均创下中国商业地产的记录。对于万达商业而言，商业地产的快速成熟，离不开准确的市场定位、优秀的战略伙伴，以及政策配套的助推。通过对比宁波万达、苏州万达、上海五角场万达等项0,笔者认为，万达的成功归根结底是资源整合的成功。无论是市场的定位，还是业

4、态的规划；无论是合作伙伴的选择，还是政府关系的协调，都是一种资源整合的体现。万达通过整合地方政府、合作伙伴、目标市场、消费群体等各方的资源实现了万达模式的快速复制。1、准确的市场定位。万达项目的选址一般有两种情况，第一种是选择在城市副中心，是城市经济新增长点，如上海五角场万达项目；第二种是选择城市的新开发区，看好城市的再造，如宁波万达项目、苏州万达项目等。在选址上，万达会反复论证，认真考察城市发展的潜力，研宂政府的城帘规划，了解当地城市的发展方向。在确定选址后，万达首先会对项目进行商圈分析，研究项目的市场定位，并从战略合

5、作伙伴中配比主力店、次主力店。比如上海五角场万达项0地处核心商圈，它的品牌组合就会选择租金比较高的业态，比如汇聚11OLA家居、香港新世界巴黎春天百货等主力品牌。而苏州万达项目由于地段人气尚未聚集，它的品牌组合会选择一些聚集人气的业态，比如家乐福卖场、万达影院、游乐场及KTV等业态。准确的市场定位，解决了商业地产盲目开发、定位模糊的问题，减少了各种资源的浪费，使房地产企业的资源效用实现最大化。2、可靠的战略联盟0前，万达集闭已经与沃尔玛、时代华纳、百安居等16家跨国连锁企业签订了联合发展协议。与商业巨头联合的订单式开发模

6、式，解决了商业地产项目进行后续经营和缺乏商业专业人才的问题。商业巨头稳定的租金回报和拥有的商业运营专业人冰提高了商业地产项目整体经营的稳定性。一方面，开发商可以借助商业巨头的品牌效应加快中小品牌店的招商进度。商业巨头虽然租金很低，但是通过他们可以吸引大量的人流和客流，吸引其他商业机构的进驻，从而提高了项目的整体租金水平。另一方面，商业巨头的进驻则不仅催化了整个商业项目的成熟，而II间接提高了商业地产的物业价值，给物业出售带来最直接的经济效益。3、良好的政府关系[微软用户1]目前，万达新接项目基本上都是将多功能综合集中幵发

7、，包括有五星级酒店、写字楼、大型商业和特色商业街、公寓、大型广场等，这种多功能特性使万达广场的影响力及项目所在区域的城市商业中心地位得到显著加强。比如上海五角场万达广场、苏州万达广场等。自万达模式成熟以来，越来越显著地呈现两个特点：一是建设大型的市民广场，如无锡万达广场，以满足市民公共开放式活动的需要；二是在所在区域打造地标性建筑。这不仅为当地创造了良好的就业市场、税收来源，同时也为当地的商业繁荣、便民服务提供了很好的选择，与政府关系也就和得益彰。4、稳健的规模优势规模优势和良好的银行信誉，解决了企业发展的资金短板问题，

8、并II订单式开发模式使投资估算更准确，资金的统筹更为顺利，资金的利用效率更高。规划之前确定Y租户，有助于减少项目竣工后大量的工程改造投资，避免了时间和资金的浪费。万达模式一一对开元商业发展的思考在进行商业地产开发的前期，万达也曾走过弯路，也存在着轻视商业规划、过于追求商铺销啓利润最大化而忽视商户投资经营收益最大化，以