保险公司营业部自主经营

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1、营业部自主经营自我小测试砌墙工人的命运三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板。你手头的平凡工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。4纲要一、营业部经理的定位二、营业部经理的工作职责三、营业部经理的日常经营四、营业部经理的自我经营五、营业部经理

2、的团队经营六、徐湘云经理办公职场分享5营业部是什么？营业部的定位6是以《基本法》这种契约形式加盟的特许经营企业！营业部是一个企业！是一个特殊的企业！营业部的定位7营业部经理是企业当之无愧的管理者和老板！8特许经营是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在特许者统一的业务模式下从事经营活动并向特许者支付相应的费用。麦当劳是特许经营的典范！特许经营的特点9免费的经营场所和办公环境免费职场装修和经营硬件配备免费广告宣传价格统一、货源充足的产品，产品无

3、销售淡季免收加盟费工商法律税务等问题由公司统一承担产品销售无风险，理赔等损失由公司承担免费为营业部提供人员、数据、信息、展业用品支持经营无其他风险，平均利润率高达30％公司提供经营费用…公司为营业部提供了比麦当劳更优惠的经营条件10营业部的经营难度和关注点较一般企业容易一些11成功的寿险经营销售组织管理经营12纲要一、营业部经理的定位二、营业部经理的工作职责三、营业部经理的日常经营四、营业部经理的自我经营五、营业部经理的团队经营六、徐湘云经理办公职场分享13营业部经理的首要职责有效率的获取大量的良质契约育成高产能的专业人员以延续单位的生存和发展

4、14营业部经理是公司业务系列的最高管理者1）业务员的工作职责主顾开拓（收集名单、保证100名准主顾）；拜访准主顾（接触及说明，坚持每日六访）；完成签约（促成，收取保费）；递送保单，售后服务（保全契约）；每日填写工作日志、计划100和保户卡（记录与检讨）；增员与育成；按公司规定时间准时参加晨会、夕会、会报、培训等活动；完成公司交办的其它工作。营业部经理的职责152）业务主任的工作职责同业务员的职责（1-8项）；对所辖业务员的日常过程管理与培训；所辖业务员的辅导、陪同作业及参加培训班讲课；营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；报表与活动量管理；对

5、所辖业务员的激励活动；育成业务主管。163）营业部经理的工作职责同业务主任的工作职责（1-7项）；营业部业务规划和推动以及会报管理工作；营业部早夕会，差勤，活动量管理等日常管理工作；营业部的辅导，教育训练；各项经营指标的改善与目标达成；重点经营直辖组，确立直辖组的典范带动作用；贯彻公司经营理念，工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标；部经理每日工作重点组织干部早会，大早会参加组织二次早批改主管工作日志辅导，陪访伙伴督促伙伴出门展业追踪个小组情况计划第二天的工作自我学习进修部经理每周工作重点周计划：总结上周工作，明确差距，调

6、整本周目标参加周例会营业部周研讨主管面谈辅导与训练个人销售（酒会）增员活动：面谈，主管培育及引进，创说会部经理每月工作重点制定营业部业绩目标早夕会行事历参加月度例会：关注KPI指标主管研讨增员活动：创说会，代资考，新人班，主管育成销售活动：拜访，激励，酒会（每场送客户）绩优人力：关注腾飞之星，万C人力组织团康活动20纲要一、营业部经理的定位二、营业部经理的工作职责三、营业部经理的日常经营四、营业部经理的自我经营五、营业部经理的团队经营六、徐湘云经理办公职场分享营业部日常管理一、统一运作业绩报表（每天依时递交）报表、V/P、建议书量、二次早会流程

7、上墙白板人数反馈转正报表追踪（帮每个业务员计算出FYC）二、批改工作日志经理每天抽查，发现缺交或没有记录，每次扣50元并且当月方案打八折。三、每星期五高级主任夕会要求每位参会人员口头汇报本周下辖人员的状况，缺勤一次扣款500元四、白板追踪每周一次白板促进会（助理召开）形式信息鼓励目标演练追踪反馈五、小组大比拼每周公布一次结果工具：承诺书六、部门的各项制度，每月工作重点、目标上墙23团队文化建设作用：凝聚团队、激励团队组织发展、行为统一形式：部徽、部呼、部歌、着装行为标准、礼仪规范创造不平等的竞争点24黄金法则你怎样对待别人，别人就会怎样对待你！

8、白金法则别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他！西方商界奉为经典25纲要一、营业部经理的定位二、营业部经理的工作职责三、营业部经理的日常经营四、营业部经