健康险三三法则(详版)

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1、健康险《三三法则》逻辑导入：业：我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”：（读）有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体，当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。你说对吗？客：恩…业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。（读）“但是通过对近6万名上班族的健康大调查发现他们都有以下症状：18.78%的人会长期感到疲劳、精神萎靡；15.96%的人记忆力下降，9.65%的人会感觉到腰酸背痛；有9.09%的人性欲下降；7.96%的人有失眠的症状。其实这种症状很普遍，基本上大家多多少少都会有。业：我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好

2、、精神差”，这是因为工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原因。业：其实这是身体透露出的健康信号，提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道人生最重要的是健康，但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”一、三大健康杀手：业：除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手（读）①环境污染；②食品安全；③不断增加的工作压力。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。业：您看，现在咱们的环境污染日益加重，全国大范围城市陷入四面霾伏，我们每天呼吸着这样的空气，想想心里都发毛。不仅是外部环境恶化，我们吃的食品也不安全，红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。在不断增加的工作压力下，我们普

3、遍出现了睡眠不好、容易疲劳等问题，这都是亚健康问题，“健康人”是越来越少了。（可按客户服务报内容讲解三大健康杀手）二、三高一低发病现状业：现在有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：（读）据统计，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率高达72.18%.这里第一个就是指重大疾病发病率越来越高。《2012中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有6人被诊断为癌症。重大疾病高发，每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳…，都这么年轻，真是令人心痛！业：我们所讲的第二高是指治疗费用越来越高。（读）据统计，从1995年至2011年十多年间，我国综合

4、医院住院病人人均医疗费用增长400%，远大于家庭收入的增长，这一情况使得我们有近50%的人有病不去就医，还有近30%的人应该住院不住院。这说明治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力。业：据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用）。如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国人高储蓄，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。业：我们所讲的第三高是指治愈率用越来越高。（读）世界卫生组织的一项调查显示：重疾平均治愈率已经达到50%以上，重疾治愈率男性平均为6

5、0%，女性平均为76%...其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高！业：而“一低”指的是发病年龄越来越低：（读）…据报道，最年轻的高血压患者仅有6岁！而我们所熟悉的明星患重疾的年龄更是让我们感受到重疾低龄化越来越明显。就说春晚小子“邓鸣贺”刚参加完春晚查出患白血病，正月十五都没过就直接送进医院。三、三种医疗费常见筹集方式业：“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力，那么这么一大笔钱从哪里来呢？业：生病就要花钱，面对高昂的医疗费，很多家庭都会动用多年的积蓄，一旦不够时，你觉得他们能靠谁呢？业：我们常见的有三种方法。（读）靠

6、国家、考捐赠、靠亲朋好友。（参考讲解案例）中央电视台2011年5月28日新闻调查栏目播出了一期名为《父爱迷途》的节目。讲的是河北河间农民孙文辉为了拯救自己身患再生障碍性贫血的儿子孙凯，劫持了中国红十字基金会小天使基金办公室工作人员。此片折射出我们国家大病保障制度的缺失。业：这样的案例发生在别人身上是故事，发生在我们自己身上就是变故了。其实当患病家庭需要寻求捐赠或依靠亲朋时，基本上他们也已经花完了所有的家庭积蓄了，甚至家里能卖的也都卖了变成了治疗费，能借的也基本全都借遍了。所以我们常说：靠山山倒，靠水水流，还是靠自己最好！四、个人预备医疗费三种方式业：但是自己也要有得靠啊！怎

7、么靠呢？业：面对高额的医疗费用一般有三种常见个人筹备健康费用的途径，分别是：第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。但这种方法会有几个问题（读）：1、不知道疾病什么时候来；2、不知道这笔钱能放多久；3、占用一大笔资金不能流通；所以这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二种方法：（读）20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万到银行，连续存20年存50万。但我们会遇到（读）：1、不知道能不能坚持每年存；2、不知道能不能等到存够才生病；这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些