善用三三法则 成功销售健康险.ppt

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1、善用三·三法则成功销售健康险健康险是家庭首选2健康险对新人良好起步的意义市场需求量最大业务员销售压力可以降到最小促成最快3健康险对客户的意义重大疾病的发病率越来越高—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%据卫生部最新发布的调查报告显示，乳腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，目前我国的乳腺癌已不如每年2%—3%的快速增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主。4费用越来越高2007年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。健康险对客户的意义案例：李先

2、生与张小姐的故事5生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用有钱大病变小病，没钱小病变大病6健康险对客户的意义治愈率越来越高一位行长客户创造的“奇迹”7WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上；其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高8健康险对客户的意义发病年龄越来越低案例：28岁的银行职员患脑癌9在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比

3、比皆是，而且患病年龄越来越小；据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势10三·三法则的基本步骤三个发病的原因三种治疗的方式三种准备的方法一个归结11三个发病的原因日益恶化的环境污染——全球近1/4的疾病由环境污染引起12全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成

4、，触目惊心。13工作压力的改变——中国近7亿人处于亚健康状态三个发病的原因14日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。15饮食结构的改变——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品三个发病的原因16过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃

5、圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。17三种治疗的方式第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受18第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。发病后所需要的费用大概在十万左右。19第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况

6、大约需要30万左右。20第三种：就算生病，也是一种享受生病是一件很无奈的事情，但是就算生病也是一种享受，他要用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。治病花费至少需要50万元我们要如何储备一笔如此巨额的医疗费用呢？常见的方法有三种21一次性存款解决后顾之忧三种解决方法可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案2220年不间断地定期存款三种解决方法的每年存银行5000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们

7、的目。23当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障三种解决方法类似银行每年存5000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多；一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，计划不到一辈子穷”。24一个人最重要的是——健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….0000000000011倒下，生命将没有意义！25张先生，28岁，外企中层管理干部2012年10月给自己和妻子分

8、别购买如意宏康，2万，年缴保费元。案例分享26销售逻辑1.我为什么要买健康险2.我们的健康现状3.利用三·三法则进行寿险与意义的沟通4.导入鸿康产品并促成27三·三