企业网络营销在传统企业的应用

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1、企业网络营销在传统企业的应用　　其实这是一个老生常谈的问题，目前企业网络营销在国内虽然炒的沸沸扬扬，有一些企业网络营销中得到了第一桶金，也有很多企业现在正在企业网络营销门口徘徊，想进去，又不知如何进，又犹豫不决，在此把笔者把多年以来运作传统企业站点的经验，跟大家分享一下，为了节省大家的时间，在这里只围绕着三个重点开展：　　企业网络营销的定位问题　　如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁？是服务特定人群的，还是所有人都需要的？这些人分布在全国？还是分布在某个区域？如果连这些都不清楚的话，那么就没有必要往下看啦。曾经有一个企业

2、家告诉我说，他的网站做好了，让我赶快给他弄些流量。我觉得挺奇怪的，就问他，为什么那么需要访问量呢？他告诉我说，就指望着访问量赚钱呢！难道有了访问量就能够赚钱吗？有很多网站有人气但是由于没有盈利而最终导致的关闭而告终。　　企业网络营销的推广问题　　其实弄清楚上面的问题后，我们接下来是如何把产品宣传出去，那么将会面临两大选择：全国推广，区域推广。　　全国推广：如果我们的产品适合非常庞大的人群，而且这些人分布在全国各地，并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。例如凡客诚品。其优点是流量大，覆盖面广

3、，能够快速实现销售和知名度。但缺点是费用高昂(相当于在央视黄金档做广告)，收益和支出的控制难度大。　　区域推广：如果我们的产品只适用于特定人群(比如男性化的白领女性)，又或者只是服务于特定地域的用户(比如地方医院)，那么做全国推广显然是极大的浪费，很多企业也未必做得起。这时的推广应该是精准推广，力争将网站推送到目标消费者的面前，而这些特定目标用户就好像是在区域内一样，可惜这个区域是无形的，需要我们大海捞针般的一点点拾掇起来。　　企业网络营销的网站问题　　当通过网络推广，访客来到我们站点之后，那么我们就要想尽办法，让客户掏钱购买

4、我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢，主要是从以下几点出发：　　1.精准的网站定位　　2.符合营销理念的设计　　3.全面的SEO优化　　4.高转换率的导购设置　　5.提高客户忠诚度和黏性　　企业网站的建设是一个慢工出细活的事情，绝不是交给技术人员就完事了。“企业网络营销的实质是营销，而不是网络技术，所以，有营销力才是第一重要的事情，这是目前很多企业在做网站时一个最大的误区。”　　企业网络营销还包括：搜索引擎营销；品牌网络广告；外部链接；网络广告联盟；电子商务与分类信息平台营销；邮件营销；电子杂志营销等。