传统企业网络营销探析

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1、苏州大学“专接本”学生毕业设计（论文）传统企业网络营销探析以环保设备生产型企业为例接本专科学校专业班级考生姓名准考证号指导教师论文提交日期无锡商业职业技术学院电子商务10电子商务陈文成024510205034章萍职称副教授二O—二年四月十六日摘要(1)前言(2)一、网络营销的概念及其在传统企业中的应用(3)(-)网络营销概况(3)(-)传统企业的概念及营销新领域(3)二、以环保设备生产企业为例，分析传统企业的营销渠道(5)(-)企业独立网站建设(5)(-)网络营销的推广(6)(三)线上线下互动整合营销(10)(四)

2、其他网络营销方式(10)(五)网络营销中的顾客服务(11)三、传统企业网络营销发展前景(12)(-)网络营销的功能性需要不断增强(12)(二)传统企业应当合理调整管理机制(12)(三)传统企业网络营销前景展望(13)结论(14)参考文献(15)致谢(16)摘要本文主要探讨了传统企业的网络营销渠道，通过分析传统企业进行网络营销各种途径及效果，从中得出问题并提出相应的改进对策。本文主要分三个部分。第一部分首先对传统企业的概念以及网络营销的定义、现状进行了介绍分析；第二部分重点结合本人实际工作的环保设备生产营销案例分析了

3、传统金业的网络营销渠道，包括自身网站建设、网络营销的推广的冃标、渠道及运营过程中的网络维护以及线上线下的互动整合营销，并对网络营销过程中的顾客服务进行了探讨分析；第三部分则针对案例中所体现的各个方面的瓶颈问题提出的改善对策，并探讨了改善传统企业利用网络营销盈利的思路，对传统行业进行网络营销的前景展望。关键词：传统企业，网络营销，环保设备，网络推广随着信息技术的飞速发展及网络营销市场的快速增长，促使传统企业将冃光放到了互联网，开始着手网络营销。在日益激烈的市场竞争中，网络营销作为一种特殊的营销方式，俨然已经成为一些传

4、统企业销售体系的重要组成部分，所有企业的任何产品都可以在网上进行营销，但在网络的海洋里，一直遵循传统经营模式的企业要把口己推出去并达到营销的目的，不懂得网络或营销是很难达到理想效杲的，对于传统企业來说，进行网络营俏的途径究竟有哪些，传统企业该如何克服速度、文化及运营结构上的挑战，达到与网络营销的完美结合，传统企业进行网络营销的前景如何？这些都将是本文所耍探讨的话题。一、网络营销的概念及其在传统企业中的应用（-）网络营销概况1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销冃的，利用互联网特有的数字化信息和交互

5、性所进行的市场营销活动。首先，网络是手段，营销是忖的。网络知识是为实现营销而采用的一种手段，营销才是目的和本质所在。因此，认识网络营销不能单一认识网络，而是要把网络营销放到组织或个人真正想要实现的营销目的当中。只有充分分析网络Z于组织或个人的作用与意义，才可能更为有效的利用互联网，达到营销忖的。2、网络营销现状任何营俏都是针对市场而言，因此，市场的人小很大程度上决定营销的意义。互联网作为现今屮国发展最为迅速的产业之一，拥有另世界惊奇的市场扩张速度。根据CNNTC统计数字显示，中国总体网民规模已达4.2亿，仅2011

6、年中国网民达已到4.85亿人，较2010年底提高1.9个百分点，位居全球第一。在欧美国家80%以上的企业都建立了自己的网站，通过网络寻找口己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，带来了巨人的商机，给网络营销提供了广阔的空间，互联网无疑已经成为一个冃大的市场，并月•这个市场还在不断的扩大。据有关数据显示，近年来越来越多的企业在进行营销费用预算时，开始尝试互联网营销并不断增人网络营销的投入费用。互联网营销，在初尝者尝到甜头之后，已经不再是一个陌生的话题，成排山倒海之势卷袭

7、几乎所有的行业。企业网站数量随之不断增长，网站质量不断提高；网络营销服务市场快速增长，新型的网络营销服务不断出现；搜索引擎营销开始向专业化和产业化方向发展；越来越多的网络资源为企业的网络营销捉供了新的机遇；越來越多的新型网络营销概念和方法受到关注并在实践之后得到认同。（二）传统企业的概念及营销新领域1、传统企业的概念传统企业泛指企业在生产经营管理方面的理念、性质、模式、结构、内容等传承历史的方法，并且按照他们的特定方式去经营，带有明显中国古老文化底蕴，相对具有较人的传统成分的企业。2、网络营销在传统企业屮的应用传统

8、企业在网络营销运营中刚刚处于起步阶段，各种各样的挑战摆在传统-企业的面前：网络运营环境的不成熟、决策进程的转换、网络经营人才廣乏等等，这些都直接决定了企业在网络营销中的定位问题。这种定位包括盈利模式定位、目标客户定位、核心产品定位、核心竞争力定位等。企业需要结合口身的各方面情况，寻找合适自己的位置，根据盈利模式的需求确定网站建设形式，展示自身的核心竞争能力，