业务员考勤制度

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1、业务员考勤制度[业务员考勤制度]一、设计原则1.业务员绩效评价，既要看结果，又要看过程，还要看代价(成本)，业务员考勤制度。任何一方均不可偏废。2.营销结果与营销过程之间的关系是“相互否决”的关系。只做表面文章，过程好看但没有实际绩效，这样的过程是无效过程。只讲营销结果不讲营销过程，营销结果没有可持续性，公司不支持这样的结果。因此，在绩效评价时，营销结果与营销过程之间是相秉的关系而不是相加的关系，如同产品质量和产品数量之间的“一票否决”关系。3.由于营销结果与营销过程之间具有滞后效应，今年的绩效可能

2、是去年努力的结果，而今年的努力可能明年才产生绩效。因此，绩效评价以半年(或一年)为一个时间段。4.公司既追求行业地位(销量和市场占有率)，也追求利润。公司坚持以有限代价做市场的原则。因此，区域市场的赢利水平也是绩效考核的目标之一。二、业绩指标1.回款额——回收货款才算完成销售，因此，以回款额而不是以销售额作为绩效考核的主要指标。2.回款率——没有回收的货款是对公司的损害而不是对公司的贡献，因此，凡是在规定的期限内没有100回款的销售(进入市场初期的铺货例外)，业绩都应打折扣。3.销售目标任务完成率—

3、—由于各区域市场的成熟度和前期投入不一样，因此销售目标任务完成率这样的相对指标比销售额这样的绝对指标更具合理性。三、营销过程指标1.信息反廓—及时准确地按照公司要求反馈市场信息。2.营销记录——认真、及时、准确地记录每天的行销过程。3.执行公司政策——准确理解并认真执行公司政策执行情况。4.终端销售情况——驻外机构和经销商直控终端客户的数量、终端销售所占比重。5.终端促销的执行情况——POP在销售现场的张贴率、现场导购情况等，管理制度《业务员考勤制度》(..)。6.终端陈列——本公司产品在终端货柜的

4、陈列情况。7.公司要求的其他过程考核指标。四、赢利贡献赢利贡献——驻外机构(或业务员)所销产品的毛利(不含销售费用)减驻外机构(或业务员)的销售费用(包括促销费、业务经费等)，即为驻外机构(或业务员)的赢利贡献。考核赢利贡献的目的，一是让业务员尽可能多销高利润产品，以便调整产品结构;二是让业务员平衡做市场的投入产出，坚持以有限资源做市场的原则;三是规避业务员过度降价(促销)的倾向。五、特别表现1.特别优异的表现——在营销创新销售思路和策略、对销售工作的认真负责等方面超出公司要求和一般业务员之表现，要

5、求有可靠事实依据。2.不良记录——在人格、态度、对企业忠诚和执行公司政策方面的不佳表现，要求有可靠事实依据。-----------------..--华丽丽的分割线------------------为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效的提升员工的敬业精神，结合我公司的实际情况，特制定本规定。1.工作时间：周一至周五(法定假日除外)上午8:00--12:00下午14:--17:30针对不出差业务员每天在早上8:00以前来到公司签到，每日下午6:00下班。对于不签到，早退且没有提出请假，外出申请的

6、视为旷工或迟到。2.请假：请假必须提前申请。如因情况紧急或突发而无法提前请假，应在休假当天上午8:00前通过电话向总经理和办公室主任请假。3.因奉命或业务需要出差人员，应先由派遣出差部门主管核准，填写出差申请表，严格遵守业务员出差管理办法并凭核准预借款项。4.每月一号之前，交出月出差计划，若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。每次出差回来三天内提交差旅费报销单，出差工作总结。5.按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定罚款20一

7、次。上一篇：选举制度下一篇：餐饮服务卫生制度业务员考勤制度2　　第2篇西餐服务员岗位职责　　〖预览〗西餐服务员岗位职责岗位职责职位西餐厅服务员部门餐饮部直接上司西餐厅领班管理下属岗位级别制订日期2011年10月28日制订人批准人职位综述：确保服务质量达到宾客的满意率。工作交往关系：内部:做好开餐前的准备工作确保运作的通畅性。外部:建立良好的宾客关系确保服务质量达到客人的满意。主要工作职责：1.保持清新、整洁、优雅状态，为宾客提供热情、礼貌、周到、高质量的餐饮服务。2.积极配合领班工作，服从领班及上级

8、领导指挥，团结、善于帮助同事工作。3.工作时要做到四勤：口勤、眼勤、手勤、脚勤，及时了解客人的要求。4.善于向顾客介绍及推销本餐厅饮品及菜肴。5.要有纯熟的业务操作知识，掌握及懂得客人需要的每份饮料及食物的用餐情况及规律。6.工作责任心强，有独立处理业务的能力，发现问题及时上报，善于班前班后提出问题，及时转达客人提出的意见。7.做好酒吧及楼面物品领用、保管及日耗报损等方面工作，并进行每月物品、饮品的盘存。8.做好上班前后的楼面及吧台卫生工作，积极检查备用餐具是否齐全，