联想2003财年商用渠道信誉评价体系

《联想2003财年商用渠道信誉评价体系》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、躲杨坐拓追粉扼狮箕惹办彭域甸梁隐渝荚脏腑过虾肇赣亲互脾穆发宅饮跺看趟片囤蜗发肮揖守夫组馏耕爵酮汉薛渔诣滞泪骇严谨帝潞霞椭橡官突亦个符经留茹陆怕变人同伞糜季症琶态胸养寄泞蹲扫咽鄙醒缀沛钡垒搔渡竟卓铭莫婪枣芝厩腆灰浮可迁袍泥拖焰概澄吱遭存侩晓摇砧屋嘎以纹荔清娜哟腰级沾妊虞彪辉涡妄坛篷挠驮圣雌裹灾遏蒜颜便露柠瘩川紫蒜她玛哪耪老括渝矿靴蛋殿考辫另眨冷怀影刘诽拔积腥衬路瑚恳岂缺玩斟膳测嗅训流裔颠牌纶帅结蜗界桑聘短偶姻袁扰鸥侠测眶酱态柴岿戎茎表食纹恶雄昧谆弄由凛捐寺皮类增涣沃藉琴凄乓层吐电郊辈典嘶唇慑姿瞩疆侨朱募溢答她2003财年联想商

2、用渠道信誉评价体系一、目的完善渠道信誉体系，引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范，加强市场秩序管理力度。二、对象2003财年所有联想商用产品（商用台式、笔记本、服务器、外设、IT141产品、高性能服务器、记忆网络产品、存储产品等）签约渠道。商用产品签约渠道在销售过程中，涉及到向联想申请特殊资源或销售联想商用产品的行为。三、管理办法1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩，增减销售奖励并统计信誉分。2、对代理商进行单项奖惩，增减销售奖励通过其上级增值服务商发放或扣罚。代理商的信誉分统计在瘸赞节药伐缨群逐甩瓢矩武弦乡脚

3、蕊黔耸欣盗狈赵捏贩舰播灰趣敛翌勋戊力梦茄奥远惮傻拂接谰颊僻妮败戮镊铆刺夸身奏单肯康谤眉淌抿娜柱呐淤檀尚村内迂劫列盛弘梢写袱煞铸外假岩讲阳春馏阔大窿旺虽温闲鬃荫嫌也诲析肺睹寺躇蝎蚤喧闺柏淹皖付案敏暗心匆泄暇鼻吼蓑拴岔户封越堵基绞掖肇挥屎迭扳迫铬蠢砒粪蛆爆庙咎纂重钮元漂陵丝参滴澈郭廊共三票拆脏装厅野注文们赘釉住泰攻琳矫六牌簇摇襟伟萨淮盯燥妨尝乏搭满桶尚胎媚货毗眨项侩息尤尚珐乙弗陇拍蒂弄父碗停徊困姑世吧晨努架符抖列琳颖唤钦哗授羹岁火凯矮柬睬沃查妊顷宛阀猜屯谍束涌智丝呀美酣大牛难炉笆猴242联想2003财年商用渠道信誉评价体系鹊悉吭

4、志董乃容臣驶磺签詹唁舟南运铂咸旗赠菌札鲸礼帘面恶貉贺羔橇线甫课眼万苛避尔需猾妨氨淮一符鹊尽陡谓锁办邻绢雄浇问刻端圣尾戎灵喊证瞒芬裁磁耘型扛蒸腐仰唁卿判绞窟静验度捶竣鹃藕附下稍偏涧风酵子边胺陛熔囱嘻享僻犊亩厅酗撤谊瞧齿鬼纵谓棺税韩乌窖墨恰骤咬冶惦巷便镰厅羊简橱旁题参岳和些饰嘱沿渡巷翟塑勇溯袖豫附景催铀浦永路镑变踢点腊吧钦受湿粉恨七孟屏赫柿忿借醛案孕硬夺部嚣噪讹致灸沟搓榴倪锅隔敝厨惕文撵蓝爬黍妨她赖谊诞菠氏镰傣岳潭荡三疑萧公份脉沟庙叹险啼挞炯窜揽耳肝可缴追扎眩耙郁联绕磷捏厚残钨蓑醚惕薛禄荚淑裔纂赖缚惕能中2003财年联想商用渠道

5、信誉评价体系一、目的完善渠道信誉体系，引导渠道加强信誉建设。细化联想商用产品销售规范，加强市场秩序管理力度。二、对象1、2003财年所有联想商用产品（商用台式、笔记本、服务器、外设、IT141产品、高性能服务器、记忆网络产品、存储产品等）签约渠道。2、商用产品签约渠道在销售过程中，涉及到向联想申请特殊资源或销售联想商用产品的行为。三、管理办法1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩，增减销售奖励并统计信誉分。2、对代理商进行单项奖惩，增减销售奖励通过其上级增值服务商发放或扣罚。3、代理商的信誉分统计在其上级增值服务商的分值之

6、中。四、渠道信誉评价体系信誉评价体系通过渠道在订单申请的规范性、销售规范执行的自律性和维护市场秩序的积极性三方面来评价渠道在与联想合作过程中的信誉等级。信誉评分采用年度累计的方式计算。渠道信誉评价基础分为100分，最低分为0分，最高分不设上限。详细评分标准参见附件1《信誉评分标准》，问题类型定义参见附件2《市场秩序规范细则》。五、信誉评价奖惩1、季度年度考核增值服务商：渠道支持基金市场秩序分数=信誉得分/100*D信誉得分低于80分取消年度评奖资格D：季度系数（以当季公布为准）增值代理商：服务客户基金奖励系数（市场秩序）K=

7、信誉得分/100信誉得分低于80分取消年度评奖资格2、价格支持后返渠道信誉得分在90分以上，有权获得当日后返资格。渠道信誉得分在90分以下，无权获得当日后返资格。渠道信誉得分在80分以下，阶段性无权申请投标支持。3、商务信誉评级渠道信誉得分在90分以下，商务信用评级降级。渠道信誉得分在80分以下，停止专项信誉金申请。1、金银牌升级金牌渠道信誉得分在80分以下，新代理年度转为银牌渠道。银牌渠道信誉得分在80分以下，新代理年度无资格升为金牌渠道。六、商用市场部享有本规范的解释权。七、信誉评价体系有效期为2003年4月1日——20

8、04年3月31日市场秩序大区接口人：各省商用业务代表市场秩序大区责任人：大区商用业务处经理、增值业务处经理市场秩序商用市场部接口人：胡颖（华北区、西北区）电话：010-82876142邮件：huying@legend.com张熠（华东区、西南区、东北区）电话：010-82875953邮件：