王卫列：从恒瑞医药看erp的应用价值

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1、王卫列：从恒瑞医药看ERP的应用价值

2、第1内容加载中...各位领导，各位来宾，下午好。今天听了很多专家的演讲，感觉收获很大。下面我把我们恒瑞医药，江苏信息化的一个示范企业，信息化的情况，给大家介绍一下，我们一起交流一下。我首先介绍医药行业的情况。中国的医药行业2004年药品销售额大概是1700多亿。我们看一下，国外主要医药企业2004年的业绩，从这个上面看，人家都是几百亿美金，和几十亿美金。也就是说中国的医药行业，实际上它的总量还不到国外一个大公司一年的销售量。中国的只要企业有5000多家，通过门坎认证的3700家。大家吃药买药，我们医药企业8108家，亿元17

3、万，零售药品商20万家。中国医药企业的特点，行业人来讲，就是“一小二多三低”。一小就是中国的小企业多。我们中国的医药集团只有180个。2001年中国500强的医药企业只有25个。我们江苏恒瑞去年的销售额是11.45亿。企业数量多，产品重复多。罗红国内有50家生产药厂。左氧现在国内有70家药厂。“三低”，产品技术含量低，新药研发能力低，管理能力与效益低。中国医药企业运行的特点，增长很高，每年增长接近15％到17％，经济效益下降，竞争飞机激烈。特别是加入P结合，还有一个很重要的是分销。我曾经给很多企业提一个问题，他们都没有人能够回答出来，这个问题可能会有人会误导他。

4、就是医药企业销售人员和总人数的比例。ERP实施后管理改进。一个，统一数据，消除差异。统一流程的情况底下，就等于统一的数据。第二个，管理规范。最重要的一点，我认为今天谈ERP，包括ERP厂商，最重要的，就是你能不能提供出来，内部系统集成的解决方案和ERP软件。很多还是有差距的。还有很重要，资源整合。你企业有多少资源，按照最优化的方式管理，最优化的流程运行，最后你的结果拿出来，在上面分析，这个概念非常科学，非常现代。你如果坚持下去，你逐步逐步地得到效应。如果在座的每一位，把你每天花得钱都记录下来，最后你看的时候，你会发现，有很多钱是不该花的。决策科学、成本降低。有时

5、候不同的部门，做了不同的汇报，必然得到决策的失误。我们系统按照优化的流程来，做完以后集成。同时我们有按照四步法来实施。就是业务流程规划和规则，这个定制以后，很重要。实际上做ERP最难的就在这一块，业务流程的设计，你按照整体全局的战略要求，然后你把管理流程定制，这样坚持下去之后，这个企业的管理的整体的情况，就规范和优化了。实施的路线，我们非常强调一个，先调研，确定方案模拟，二次开发，培训，试运行，最后集中运行。做ERP很重要的一个，就是培养中层干部。一定要把中层干部团结凝聚起来。做了两年以后，我们取得了这样的改进以后，经济效益怎么样？这个大家很关心。这个流程我就不

6、讲了。每家企业可以根据自己的情况，决定一个全面优化的流程。一个是我们ERP系统能够对市场进行快速反映和内部计划管理，非常周全。你销售，要知道生产怎么安排的，你进入系统看就可以了。实现了业务流，信息流，资金流的集成和统一，大大节约了资金。2003年4月到12月，仅销售部门就将应收款总额度降低了40％，也就是两个多亿。两个亿。银行贷款，一年的利息是多少？如果我们再投资，它产生的效益，又是不一样。我们2004年销售收入增长接近25％，都是库存的总额是下降24％，可以看我们上市公司的年报，这个年报是公布的。但是实际上，我们的利润还可以更高。因为我们做国有股的改制，实际上

7、是消化了上市公司原来沉淀的一部分不良债务。销售收入增长25％，应收款余额没有上升，说明什么呢？在信息化管理的企业当中，企业的效益得到了提高，进行了良性循环。促进了企业内部核心竞争力的增强。实施信息化的过程当中，我们把所有的业务流程优化、定制，用制度把它规范下来了。2004年，都被写入了中国信息化500强。做信息化要不断发展。我们不断扩大我们信息化平台的管理范围。得到知道医药企业临床实验，新药研发，每年的投资很高的，我们恒瑞是1亿多。还有我们集团式的管理模式，架式拉开了。我们江苏恒瑞做完了。我们上海恒瑞在纳入我们信息化系统的管理。要说成功与否，我觉得最重要的一点，

8、是你选一个具有行业实施经验的软件商。这个软件商有一个比较好的软件架构。比如浪潮讲的的“631”就是能够支持通用的管理和行业的管理。然后你有10％到20％做个性化的开发。然后建立有使用价值，我们讲ERP，首先要好用，第二，要实用，第三要管用。这样你通过提高应用的深度，来促进你效益的管理，效益的改进。这样的话，企业高层不可能有不支持你的理由。所以我们现在，我们公司的办公会，部门的研究会，我们就统一看ERP的数字。我企图通过这个案例，给大家介绍用信息化，还是有它的价值。而且能够促使企业内部做很大的改变，逐步改变你的核心竞争力。另外一个就是我们强调数据，因为ERP里头，

9、也有一个伪数据的问题。所