基于苏州西山的休闲型乡村旅游体验营销的策略分析

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1、一、我国乡村旅游的现状与前景分析1、休闲型乡村旅游概念界定乡村旅游在我国历史悠久，当前国闪学者将它定义为“乡柯旅游是以乡紂社区为艽活动场所、以乡村自然环境、聚落景观、经济景观、文化景观等为旅游资源，以居住地域环境、生话方式及经历、农事劳作方式有别于城市的活动，以当地城市居民休闲等需要为目标市场的一种中态旅游形式”，休闲型乡村旅游足其最初也足当前最普遍的一种形式，n标顾客是城市居民屮的屮产阶层，定位于“吃农家饭，住农家屋，干农家活，品农家乐的旅游活动”,体验的足一种生活方式，消费乡村院落及ti然hi园风光资源等产品，满

2、足城市佔w对乡村情趣的休闲需要。2、我国休闲型乡村旅游发展现状与前景裾不完全统计，自2008至今年全国乡村旅游接待游客超过4亿人次，收入超过600亿元，约占全国旅游接待总人数和旅游总收入的23%和8%。《全国乡村旅游发展纲要》(2009-2015

3、城市生活节奏快F1.强，机械性大，特别是我国这种从农耕到工业化的发展中国家里，居住在城市的人们渴望M归&然，追求一•种也态绿色、闲情逸致的乡村情调生活，加上我国假期制度的改革，二円游等短途旅游更是受到人们靑睐，休闲型乡村旅游正好成为人们这些需求都能得到满足的最佳结合点。在这种大趋势下，城市郊区的农户大力发展休W型乡村旅游市场，地域从风景名胜地周边的乡村地带延仲到城市郊区地带，增长速度惊人。二、我国休闲型乡村旅游的特点与问题分析1、当前我国休闲型乡村旅游的特点(1)休闹型需求旺盛前景看好：城市生活岡有的“城市病”与人们

4、精神迫求的脱节，这一脱节创造了乡村休闲市场，同时以往黄金周K线旅游过热的消极影响，各地钮途、具冇地域差异性的乡村休闲活动成为城市居民理性的、最佳的旅游消赀选择，户外探险型、极限型旅游等活动不适用于大众市场，冇理由认为今P中国对休闲型乡村旅游的耑求只会行増无减。(2)农家乐模式H前占据了主要的消费形态中国人传统的农耕社会中男耕女织的乡村家庭结构及其“采菊东篱下”的精祌传统，决定了我国乡村旅游敁初和当前存在形态足农家乐，亦称为民俗旅游。环绕在大城市周围，利用乡村的£1然资源和乡村生活方式，满足城市居段感受B然放松的休闲度

5、假及旅游需求。2、当前我国休闲型乡村旅游的问题提!li(1)同质化普遍，不愿或没柯能力提升层次与空闯目前，大多数乡村旅游产品形象定位为一种低消费、低层次的旅游产品，缺少精品旅游项目，M质化严重，毫无创意和新鲜感，更奢谈商品的艺术价值和美学价值。(2)产品设计互动性差，消费者被动参与经营理念陈旧，大多为游客提供简单的餐饮、娱乐、住宿，n光还停留在菜品质量、味道和价格，忽略了与游客之间的互动，不能从顾客需求的角度考虑旅游产品的设计，消赀者看重的是旅游体验，是互动的快乐，而不是以“看客”的角色参与，走马观花。3、解决当前我

6、国休闲型乡村旅游问题的体验营销思路提出休闲型乡村旅游消费的难点在于两个方而：一方而，乡村旅游资源不适合在快速移动的过程中进行消费，即所谓“慢节奏”的生活方式，同时各地由于地域人文精祌的差异特性，如何把农耕文化和乡土环境设计到“慢生活方式”中么并让消费者体验是个难点；另一方面，乡村旅游其实是人们追求更高精祌牛.活的一种表现形式，心理学上认为每个人的精神追求都奋一个“范式”，这个范式往往是一种感受，从而让人联想出与之相符的各种场景，屮国人普遍的心理“范式”即是“归險、与世无争、鸡犬之声相闻”等，休闹型乡村旅游就是在这种情

7、况下产生的，如设计“采菊东篱下，悠然见南山”这样的范式II:他通过体验获得精神上的愉悦，或许还能获得思想上的升华，因此，如何让消赀者消赀这种心理“范式”是另一个难点。巾此，解决这里的难点必须通过体验营销來展开，在体验经济吋代，情感寄托、回归&然、展示个性和交流沟通是逐渐成为消费趋向。旅游者已不再满足于走马观花忒的农业观光游，强调的是一种参与、一种体验，臂如亲身参与乡村劳动，感受其中浓郁的乡土味和人情味，参与产生互动，加深与乡村文化的交流与沟通。“体验”已成为旅游者购买乡村旅游产品的核心，这为开展乡村旅游体验营销提供了

8、广阔的空间。三、基于苏州西山的休闲型乡村旅游体验营销的策略分析1、苏州两山模式体验营销成功的启示苏州西山以“太湖山水、古昊文化、人文自然风光、NIH野趣、美食度假、休闲娱乐观光”为体验营销定位，注重幵发体验式旅游产品与项n:乡村牛仔俱乐部、绿色休w农场的水果采摘园、可爱动物区、在温室养生餐饮区学到养生知识、或者人片的呑草花田，可以徜徉在芙丽的乔